羅永浩身邊那個男人又創(chuàng)業(yè)了從錘子科技到減齡咖啡(4)

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2024-01-29 13:04:15 環(huán)球網(wǎng)

做電商直播三年多，朱蕭木的一個非常大的收獲是,，對產(chǎn)品的判斷標準不一樣了,。以前，作為一個產(chǎn)品經(jīng)理或者設計師,，他對自己的判斷非常自信,，認為自己做出的產(chǎn)品一定是好的，如果你不喜歡,，那是你的問題,。

但是，現(xiàn)在朱蕭木不敢這么說了,，他意識到如果消費者不買單,，那就是自己的問題，要去改進,。

“以前,，我要么就是自信到頂點，覺得這個產(chǎn)品一定行,，我就是王,；要么就懷疑到深谷，不知道這個產(chǎn)品怎么樣,，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,。”朱蕭木告訴《中國企業(yè)家》,。如今,，經(jīng)過幾次被打臉后，他開始向數(shù)據(jù)低頭,。

朱蕭木自述,，在被直播打臉的過程中，最終判斷一個爆品的準確率也會上升,。如今,，在直播的過程中,，朱蕭木的面前有7塊屏幕，分別展示著不同的用戶評論和后臺數(shù)據(jù),，朱蕭木在關注GMV和總傭金的同時,，還會重點關注分鐘傭金。

“我甚至不是看一個產(chǎn)品的傭金多不多,，因為它可能傭金多,，但它分鐘傭金不多。這背后代表的流速是一件很重要的事,，流速后面還要乘一個退貨率,，最終誰是第一，我就賣誰,?！敝焓捘鞠颉吨袊髽I(yè)家》這樣展示其演算邏輯。

他說這次創(chuàng)業(yè)跟錘子,、Flow那幾次完全不一樣,，當時高舉高打，大開大合,，抱著一把干了的心態(tài),，拿到一筆錢之后，馬上要在銷量上證明自己,，向投資人證明我很厲害,，我可以拿下一筆錢。

現(xiàn)在的朱蕭木非常務實,，不斷研發(fā)測試,，形成核心粉絲群體，用戶愿意買單,，賺錢后再繼續(xù)投入研發(fā),，回歸最傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯。

不同于朱蕭木,，楊祥吉往往要扮演那個把朱蕭木往回拉一把的人,。

創(chuàng)業(yè)多年,，楊祥吉更關注風險防控,。2023年初，朱蕭木和楊祥吉在中國注冊公司,，并完成食品安全備案,。2024年1月15日，減齡咖啡在中國市場首賣,，朱蕭木特意選擇了私域渠道,，并沒有動用上交個朋友直播間的能量，銷售額達到數(shù)十萬元。次日,，該產(chǎn)品登上交個朋友直播間,。

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