原標(biāo)題：飛天茅臺(tái)價(jià)格跌了 回收價(jià)回落至2500元/瓶左右

沒有一款白酒能夠逃離白酒淡季的“價(jià)格劫”,，飛天茅臺(tái)也不例外,。

4月10日,，北京商報(bào)記者走訪北京部分終端市場(chǎng)發(fā)現(xiàn),，目前飛天茅臺(tái)價(jià)格略有降低,，其中53度飛天茅臺(tái)散瓶裝終端成交價(jià)格在2700—2800元/瓶，原箱裝成交價(jià)為3000元/瓶,。

此外,，目前53度飛天茅臺(tái)散瓶裝煙酒店回收價(jià)回落至2500元/瓶左右。

伴隨著批發(fā)價(jià)下調(diào),，貴州茅臺(tái)股價(jià)走勢(shì)低迷,。

縱觀近三年終端市場(chǎng)價(jià)格不難發(fā)現(xiàn),，每年3、4月飛天茅臺(tái)價(jià)格均處于全年低位,。

而飛天茅臺(tái)背后的價(jià)格邏輯,，產(chǎn)能與放量是繞不開的話題。

回收價(jià)2500元

4月10日,，北京商報(bào)記者相繼走訪了北京西城,、朝陽(yáng)以及東城多家煙酒店發(fā)現(xiàn)，目前53度飛天茅臺(tái)散瓶終端市場(chǎng)成交價(jià)為2700—2800元/瓶,。

在朝陽(yáng)區(qū)安貞橋附近的煙酒店中,，店員向記者表示，目前貨源充足,，散瓶售價(jià)2800元,，不開票價(jià)格為2750元；原箱售價(jià)3100元,，不開票價(jià)格為3000元,。“目前北京市場(chǎng)飛天茅臺(tái)成交價(jià)一般都在2700元/瓶以上,，相較于去年而言是有所回落,，但很少有跌下2500、2600元的情況,?！痹摰甑陠T坦言。

北京商報(bào)記者對(duì)比同期發(fā)現(xiàn),，目前終端市場(chǎng)價(jià)格相較于往年而言,，略有回落。

今日酒價(jià)數(shù)據(jù)顯示,，4月1日—10日期間,，53度500ml飛天茅臺(tái)散瓶全國(guó)批價(jià)約為2510—2630元/瓶。

對(duì)比2023年同期,，53度500ml飛天茅臺(tái)散瓶全國(guó)批價(jià)約為2740—2760元/瓶,。

對(duì)于目前終端市場(chǎng)價(jià)格情況，貴州茅臺(tái)相關(guān)部門在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示,，目前茅臺(tái)酒動(dòng)銷情況良好,，有信心實(shí)現(xiàn)一季度開門紅,。

成交價(jià)回落的同時(shí)，飛天茅臺(tái)回收價(jià)格也有所下降,。

“53度500ml飛天茅臺(tái)煙酒店回收價(jià)約為2500元/瓶,。如果想出售飛天茅臺(tái)可以再等一等,，過段時(shí)間價(jià)格回升后再選擇出手?！北本┓角f某煙酒店店長(zhǎng)向北京商報(bào)記者透露,，回收價(jià)格每年都會(huì)有波動(dòng)，但并不會(huì)像今年這么大,。

與終端市場(chǎng)成交價(jià)及回收價(jià)略有回落不同的是，飛天茅臺(tái)線上價(jià)格仍依舊穩(wěn)定,。

北京商報(bào)記者登錄淘寶App查詢發(fā)現(xiàn),，目前53度500ml飛天茅臺(tái)在某經(jīng)銷商店鋪內(nèi)售價(jià)為3099元/瓶，已售超3000筆,。

此外,，值得注意的是，在百億補(bǔ)貼頁(yè)面中,，53度500ml飛天茅臺(tái)原價(jià)2759元/瓶,，經(jīng)補(bǔ)貼341元后，最終到手價(jià)格則低至2418元/瓶，截至目前銷量已超20萬件,。

酒類營(yíng)銷專家肖竹青向北京商報(bào)記者指出,，傳統(tǒng)春節(jié)旺季過后就是白酒行業(yè)傳統(tǒng)淡季，淡季需求有減少也是正?，F(xiàn)象,。

長(zhǎng)期來看，市場(chǎng)價(jià)格由供求關(guān)系決定,，貴州茅臺(tái)酒因?yàn)楫a(chǎn)能受限將在很長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)處于供不應(yīng)求狀態(tài)。

“金三銀四”入手期

在消費(fèi)淡季周期中,，白酒產(chǎn)品都要在終端市場(chǎng)接受價(jià)格劫,，飛天茅臺(tái)也不例外,。

縱觀近三年，53度飛天茅臺(tái)在3,、4月終端成交價(jià)格相較旺季而言，均處于低位,。

隨著2月春節(jié)結(jié)束，白酒也進(jìn)入淡季周期,。

從茅臺(tái)終端市場(chǎng)價(jià)格來看,，據(jù)今日酒價(jià)數(shù)據(jù)，今年1,、2月53度飛天茅臺(tái)全國(guó)批價(jià)約為2700元/瓶,，進(jìn)入3、4月后,，該價(jià)格回落至2600元/瓶左右,。

無獨(dú)有偶，飛天茅臺(tái)淡季成交價(jià)波動(dòng)回落的現(xiàn)象也在2023年出現(xiàn)過,。

北京商報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn),，2023年3、4月飛天茅臺(tái)終端成交價(jià)均價(jià)為2752元/瓶,、2753元/瓶。

對(duì)比去年旺季期間價(jià)格,，相對(duì)處于低位,。

去年中秋前期，北京商報(bào)記者曾走訪北京部分終端市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，53度飛天茅臺(tái)終端市場(chǎng)成交價(jià)在2800—2900元/瓶,，與淡季成交價(jià)相差近百元,。

從全國(guó)市場(chǎng)來看，53度飛天茅臺(tái)在9月旺季開端時(shí),，全國(guó)批價(jià)約為2770元/瓶,。

若將時(shí)間線拉長(zhǎng)，2022年,、2021年也出現(xiàn)了同樣情況,。

2022年3、4月飛天茅臺(tái)終端成交價(jià)均價(jià)為2694元/瓶,、2631元/瓶,；2021年3、4月飛天茅臺(tái)終端成交價(jià)均價(jià)為2462元/瓶,、2495元/瓶,。

對(duì)比2022年9月飛天茅臺(tái)終端成交價(jià)最高均價(jià)2830元/瓶以及2021年8月飛天茅臺(tái)終端成交價(jià)最高均價(jià)2986元/瓶而言，均處于低位,。

酒水行業(yè)研究者歐陽(yáng)千里表示,，此輪飛天茅臺(tái)批價(jià)回落主要受到淡季的外因以及主動(dòng)控價(jià)的內(nèi)因所影響。

從外因來看,，此輪價(jià)格回落受白酒行業(yè)銷售淡旺季帶來的落差；而從內(nèi)因看,，價(jià)格回落則在于茅臺(tái)方面“主動(dòng)為之”——通過加大對(duì)非標(biāo)品茅臺(tái)（100ml和375ml）投放力度,，有效緩解市場(chǎng)對(duì)飛天茅臺(tái)的需求，促使市場(chǎng)零售價(jià)下滑,。

未來一段時(shí)間,，飛天茅臺(tái)實(shí)際成交價(jià)會(huì)控制在適當(dāng)價(jià)格，即上限3000元/瓶左右,，下限2500元/瓶,。

產(chǎn)能及放量仍是主因

對(duì)于身兼投資屬性、收藏屬性以及金融屬性等標(biāo)簽的飛天茅臺(tái)而言,，淡旺季僅僅是影響其價(jià)格波動(dòng)的表象,，而究其背后原因仍躲不開放量及產(chǎn)能兩大深層原因。

據(jù)了解,，自今年3月底開始,，通過巽風(fēng)數(shù)字世界App相關(guān)任務(wù)活動(dòng)便可在線下門店自提375ml貴州茅臺(tái)酒（巽風(fēng)）產(chǎn)品。

公開資料顯示,，此批產(chǎn)品計(jì)劃投放量20萬瓶,。

在非標(biāo)品375ml貴州茅臺(tái)酒（巽風(fēng)）放量的同時(shí)，標(biāo)品53度飛天茅臺(tái)價(jià)格放量也一定程度上影響了53度飛天茅臺(tái)終端市場(chǎng)成交價(jià)格。

1月至今,，貴州茅臺(tái)旗下53度飛天茅臺(tái)酒在京東,、天貓、華潤(rùn)萬家以及沃爾瑪?shù)榷嗉揖€上平臺(tái)以及線下商超進(jìn)行放量,。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，今年1月超10萬瓶53度飛天茅臺(tái)在多平臺(tái)及終端進(jìn)行放量。

此外,，在清明節(jié)期間,，京東、淘寶等平臺(tái)連續(xù)5天放量1萬瓶,。

北京商報(bào)記者登錄淘寶App發(fā)現(xiàn),，目前53度500ml飛天茅臺(tái)（帶杯）一瓶裝售價(jià)1499元/瓶，每晚8點(diǎn)開售,，截至記者發(fā)稿已售超20萬單,。

中原基金董事、執(zhí)行合伙人晉育峰指出,，通過加大投放產(chǎn)品從一定程度上以及一定階段內(nèi)能夠使得飛天茅臺(tái)產(chǎn)品價(jià)格趨于穩(wěn)定,。

此外，加大直供渠道合作也能抑制飛天茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)上漲,。

如果說通過放量緩解飛天茅臺(tái)終端過熱問題是從需求端為飛天茅臺(tái)終端價(jià)格降溫,，那么在產(chǎn)能上尋求突破則是從供應(yīng)端進(jìn)行干預(yù)。

據(jù)2023年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù),，截至去年,，貴州茅臺(tái)茅臺(tái)酒制酒車間設(shè)計(jì)產(chǎn)能4.28萬噸，實(shí)際產(chǎn)能為5.72萬噸,，其中設(shè)計(jì)產(chǎn)能同比新增52.5噸產(chǎn)能將在2024年釋放,。

北京商報(bào)記者梳理資料發(fā)現(xiàn)，近六年貴州茅臺(tái)旗下茅臺(tái)酒制酒車間設(shè)計(jì)產(chǎn)能提升14.17%,、實(shí)際產(chǎn)能提升15.09%,。

其中，2018—2023年茅臺(tái)酒制酒車間設(shè)計(jì)產(chǎn)能分別為3.74萬噸,、3.85萬噸,、4.26萬噸、4.27萬噸,、4.27萬噸,、4.27萬噸，實(shí)際產(chǎn)能分別為4.97萬噸,、4.99萬噸,、5.02萬噸,、5.65萬噸、5.68萬噸,、5.72萬噸,。

從目前終端市場(chǎng)價(jià)格來看，近5.7萬噸實(shí)際產(chǎn)能并不能滿足目前市場(chǎng)需求量,。

在此背景下,，對(duì)于貴州茅臺(tái)而言，是否擴(kuò)產(chǎn),、如何擴(kuò)產(chǎn)成為擺在其面前最為重要的問題之一,。

根據(jù)貴州茅臺(tái)財(cái)報(bào)披露，目前共有三項(xiàng)在建產(chǎn)能項(xiàng)目,，其中計(jì)劃投資155.16億元的茅臺(tái)酒“十四五”技改建設(shè)項(xiàng)目,，建成后即可新增茅臺(tái)酒實(shí)際產(chǎn)能約1.98萬噸/年，儲(chǔ)酒能力約8.47萬噸,。

晉育鋒向北京商報(bào)記者表示,，導(dǎo)致飛天茅臺(tái)價(jià)格浮動(dòng)的根本原因，在于供求關(guān)系失衡,。

在出廠價(jià)靜態(tài)不變的情況下,，未來2—3年內(nèi)，直銷渠道供應(yīng)量以及茅臺(tái)酒裝酒量連年提升,，會(huì)從一定程度上相對(duì)抑制茅臺(tái)酒價(jià)格快速上漲,。