茅臺價格逼近“生死線”2500元 白酒板塊全面下跌(6)
時至今日,，中國白酒的銷售方式依然很傳統(tǒng),，高度依賴線下經(jīng)銷渠道,，業(yè)內(nèi)普遍認為，電商渠道只占整個白酒流通市場的10%左右,，強如茅臺也離不開經(jīng)銷商,。
歷史上，茅臺曾將經(jīng)銷商視作“恩人”,，后者多次拯救茅臺于水火之中,。近年來，隨著茅臺大力推行直銷渠道,，直銷收入持續(xù)增長,，但傳統(tǒng)渠道占比仍然過半。
2023年,，貴州茅臺直銷渠道的營業(yè)收入約為672.33億元,，同比增長36.16%；批發(fā)代理渠道的營業(yè)收入約為799.86億元,，同比增長7.52%,。而且經(jīng)過前幾年的大力削藩，茅臺經(jīng)銷商數(shù)量已經(jīng)基本穩(wěn)定下來,。2021年至2023年,，貴州茅臺的國內(nèi)經(jīng)銷商分別為2089,、2084、2080家,。
更重要的是,，經(jīng)銷商是酒企的“提款機”、“蓄水池”,。
頭部酒企普遍采用先款后貨政策,，即經(jīng)銷商先打款，然后酒廠發(fā)貨,。正因為經(jīng)銷商的存在,，酒企才能得以向下鋪貨，順利完成上級單位交代的業(yè)績指標(biāo),。
而經(jīng)銷商之于茅臺還有一個重要作用,，就是完成系列酒的銷售任務(wù)。
茅臺的低端產(chǎn)品主要以經(jīng)銷渠道銷售為主,。2023年,，貴州茅臺直銷平均售價達到430.02萬元/噸，毛利率95.46%,；而經(jīng)銷渠道平均售價為138.77萬元/噸,，毛利率為89.29%。如果沒有經(jīng)銷商的助力,，產(chǎn)品力弱的系列酒銷售就會出現(xiàn)問題,。
在白酒行業(yè)分析師肖竹青看來，要想化解庫存難題,，上市公司應(yīng)該關(guān)注渠道庫存的消化進度,，“讓渠道伙伴活下來，是這些白酒上市公司可持續(xù)發(fā)展,、未來渠道還能接著做貢獻的前提,。”
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