茅臺(tái)價(jià)格逼近“生死線”2500元白酒板塊全面下跌(4)

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2024-04-12 14:13:54 中國(guó)新聞周刊

由此也出現(xiàn)了“白酒價(jià)格戰(zhàn),，比誰(shuí)漲得多”的奇特現(xiàn)象,。

去年11月1日,，茅臺(tái)吹響了新一輪漲價(jià)的號(hào)角,。彼時(shí)貴州茅臺(tái)酒（飛天,、五星）均上調(diào)出廠價(jià),，平均上調(diào)幅度約為20%,，這也是貴州茅臺(tái)時(shí)隔近6年后再度提價(jià),。隨后,，瀘州老窖,、洋河,、劍南春、五糧液,、汾酒等頭部企業(yè)紛紛宣布提價(jià),。

經(jīng)銷商急了

茅臺(tái)酒價(jià)格跌至2600元，誰(shuí)最著急,？經(jīng)銷商,。

楊金貴解釋道，對(duì)于茅臺(tái)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),，2500元是他們的“生死線”,，即盈虧平衡線。如果跌破2600元,，意味著逼近了“生死線”,。

在普通人眼里，賣茅臺(tái)酒可謂一本萬(wàn)利,，是躺著也能賺錢的好買賣,。4月3日，貴州茅臺(tái)公告稱,，2023年公司總營(yíng)收達(dá)1505.6億元,，同比增長(zhǎng)18.04%；凈利潤(rùn)747.34億元,，同比增長(zhǎng)19.16%,。而茅臺(tái)酒的毛利率更是高達(dá)94.12%。

在流通渠道,，飛天茅臺(tái)的出廠價(jià)大約是1163元,，市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)是1499元，但終端成交價(jià)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這兩個(gè)數(shù)字,。2022年中秋前,，散瓶飛天茅臺(tái)一度突破3000元，原箱飛天茅臺(tái)也突破了3300元,。換句話說(shuō),，一瓶酒就有2000元的利潤(rùn)，這還不是暴利嗎,？

但楊金貴不這么看,。茅臺(tái)不是只有飛天一款酒，想成為茅臺(tái)的代理商,，也不可能只賣飛天一款酒。經(jīng)銷商每年有固定的限額,，而且還需要搭配著低利潤(rùn)產(chǎn)品捆綁進(jìn)貨,，其邏輯有點(diǎn)類似于奢侈品領(lǐng)域的配貨,。

茅臺(tái)的產(chǎn)品矩陣相當(dāng)龐大，總體上可以分為茅臺(tái)酒和系列酒兩大類,。

其中茅臺(tái)酒以飛天茅臺(tái)為代表,，是茅臺(tái)酒廠的營(yíng)收主力。數(shù)據(jù)顯示,，2023年,，茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)銷售收入1265.89億元，這也是茅臺(tái)酒連續(xù)兩年銷售收入超過(guò)1000億元,。

至于系列酒那就多了,，如茅臺(tái)1935、漢醬,、貴州大曲,、賴茅、臺(tái)源酒等,。數(shù)據(jù)顯示,，2023年，茅臺(tái)系列酒貢獻(xiàn)的業(yè)務(wù)收入為206.3億元,，首次突破200億元大關(guān),。其中，茅臺(tái)1935銷售收入達(dá)到110億元,，茅臺(tái)王子酒營(yíng)收超40億元,，漢醬、貴州大曲,、賴茅單品營(yíng)收分別超10億元,，與茅臺(tái)酒一起形成了千、百,、十億級(jí)大單品格局,。

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