茅臺價格逼近“生死線”2500元白酒板塊全面下跌(4)

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2024-04-12 14:13:54 中國新聞周刊

由此也出現(xiàn)了“白酒價格戰(zhàn),，比誰漲得多”的奇特現(xiàn)象,。

去年11月1日，茅臺吹響了新一輪漲價的號角,。彼時貴州茅臺酒（飛天,、五星）均上調(diào)出廠價，平均上調(diào)幅度約為20%,，這也是貴州茅臺時隔近6年后再度提價,。隨后，瀘州老窖,、洋河,、劍南春、五糧液,、汾酒等頭部企業(yè)紛紛宣布提價,。

經(jīng)銷商急了

茅臺酒價格跌至2600元，誰最著急,？經(jīng)銷商,。

楊金貴解釋道，對于茅臺經(jīng)銷商來說,，2500元是他們的“生死線”,，即盈虧平衡線。如果跌破2600元,，意味著逼近了“生死線”,。

在普通人眼里，賣茅臺酒可謂一本萬利,，是躺著也能賺錢的好買賣,。4月3日，貴州茅臺公告稱,，2023年公司總營收達1505.6億元,，同比增長18.04%,；凈利潤747.34億元，同比增長19.16%,。而茅臺酒的毛利率更是高達94.12%,。

在流通渠道，飛天茅臺的出廠價大約是1163元,，市場指導(dǎo)價是1499元，但終端成交價要遠遠高于這兩個數(shù)字,。2022年中秋前,，散瓶飛天茅臺一度突破3000元，原箱飛天茅臺也突破了3300元,。換句話說,，一瓶酒就有2000元的利潤，這還不是暴利嗎,？

但楊金貴不這么看,。茅臺不是只有飛天一款酒，想成為茅臺的代理商,，也不可能只賣飛天一款酒,。經(jīng)銷商每年有固定的限額，而且還需要搭配著低利潤產(chǎn)品捆綁進貨,，其邏輯有點類似于奢侈品領(lǐng)域的配貨,。

茅臺的產(chǎn)品矩陣相當龐大，總體上可以分為茅臺酒和系列酒兩大類,。

其中茅臺酒以飛天茅臺為代表,，是茅臺酒廠的營收主力。數(shù)據(jù)顯示,，2023年,，茅臺酒實現(xiàn)銷售收入1265.89億元，這也是茅臺酒連續(xù)兩年銷售收入超過1000億元,。

至于系列酒那就多了,，如茅臺1935,、漢醬,、貴州大曲、賴茅,、臺源酒等,。數(shù)據(jù)顯示,，2023年，茅臺系列酒貢獻的業(yè)務(wù)收入為206.3億元,，首次突破200億元大關(guān),。其中,，茅臺1935銷售收入達到110億元，茅臺王子酒營收超40億元,，漢醬,、貴州大曲、賴茅單品營收分別超10億元,，與茅臺酒一起形成了千,、百、十億級大單品格局,。

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