山姆2023年銷800億左右 爭議中崛起的零售神話(2)
一方面,，疫情催生的囤貨需求與山姆的大包裝商品完美契合,，使其在特殊時期迅速打開市場。另一方面,，山姆成功實現(xiàn)了“網(wǎng)紅化”,，精準把握消費者心理，將自身塑造成“懂生活,、有品位”的中產(chǎn)階級符號,。網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于“去山姆裝中產(chǎn)”的討論激發(fā)了大眾的好奇心,，使山姆從小眾圈子躍升為年輕人熱衷的“網(wǎng)紅樂園”,。
最關(guān)鍵的是，山姆的商業(yè)模式與運營邏輯獨具匠心,。其精簡商品品類,，進行差異化創(chuàng)新，定義并生產(chǎn)高標準產(chǎn)品，構(gòu)建全渠道經(jīng)營模式,，利用全球供應(yīng)鏈及規(guī)模優(yōu)勢確保高品質(zhì)商品具備競爭力的低價,，持續(xù)優(yōu)化成本，形成商業(yè)閉環(huán),。這種模式使消費者感受到山姆會員價值,，即同等品質(zhì)價格更低，同等價格品質(zhì)更優(yōu),，從而心甘情愿為之買單,。
山姆的成功引來眾多模仿者，但至今無人能超越,。面對本土商超的競爭壓力,，人們不禁期待胖東來等本土力量的挑戰(zhàn)，以展現(xiàn)中國商超的硬實力,。
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