山姆2023年銷800億左右 爭議中崛起的零售神話(2)
一方面,，疫情催生的囤貨需求與山姆的大包裝商品完美契合，使其在特殊時(shí)期迅速打開市場,。另一方面，山姆成功實(shí)現(xiàn)了“網(wǎng)紅化”,，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者心理,，將自身塑造成“懂生活、有品位”的中產(chǎn)階級符號,。網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于“去山姆裝中產(chǎn)”的討論激發(fā)了大眾的好奇心,，使山姆從小眾圈子躍升為年輕人熱衷的“網(wǎng)紅樂園”。
最關(guān)鍵的是,，山姆的商業(yè)模式與運(yùn)營邏輯獨(dú)具匠心,。其精簡商品品類，進(jìn)行差異化創(chuàng)新,，定義并生產(chǎn)高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,，構(gòu)建全渠道經(jīng)營模式，利用全球供應(yīng)鏈及規(guī)模優(yōu)勢確保高品質(zhì)商品具備競爭力的低價(jià),，持續(xù)優(yōu)化成本,，形成商業(yè)閉環(huán)。這種模式使消費(fèi)者感受到山姆會員價(jià)值,，即同等品質(zhì)價(jià)格更低,，同等價(jià)格品質(zhì)更優(yōu)，從而心甘情愿為之買單,。
山姆的成功引來眾多模仿者,，但至今無人能超越。面對本土商超的競爭壓力,，人們不禁期待胖東來等本土力量的挑戰(zhàn),，以展現(xiàn)中國商超的硬實(shí)力。
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