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新聞

這回，房企真是急了，樓市寒冬之下該怎么辦,？

關(guān)鍵詞：
2024-04-23 10:49:55  

在今年開春之際，房地產(chǎn)市場的溫度似乎并未隨著季節(jié)的回暖而回暖,。自年初以來,，房市持續(xù)呈現(xiàn)分化趨勢：二手房交易量有所回升,，而新建房屋銷售卻表現(xiàn)得相對平淡。

據(jù)國家統(tǒng)計局的最新數(shù)據(jù),，截至2024年2月末,，全國商品房待售面積高達(dá)75969萬平方米，較去年年底增加了8674萬平方米,，刷新了歷史記錄,。這背后反映的是新房市場的持續(xù)疲軟?？硕鸬臄?shù)據(jù)更是顯示,，今年前兩月，百強房企的銷售額大幅減少了48.8%,。

而在新房與二手房的市場分化日益明顯的今天,，二手房的成交量在全國30個重點城市同比大增33%，達(dá)到近年來的新高,。到去年底,，二手房的成交量已占到整體市場的53%，首次超越新房,，這無疑加劇了新房市場的壓力,。

在這種形勢下，房企們的現(xiàn)金流日益緊張,，甚至有消息稱部分頭部房企可能面臨財務(wù)危機,。在此背景下,，幾乎所有房企都將重心放在銷售上，不少房企將項目去化率提升至集團(tuán)戰(zhàn)略的高度,。為了提高銷售回款,，房企們紛紛采取了多種策略：

降價促銷，打開銷售通道：盡管面臨政策限制和前期購房者的維權(quán)壓力,，很多房企仍舊冒著壓力進(jìn)行降價銷售,。今年以來，一些項目的折扣幅度之大,，令人瞠目結(jié)舌,。例如，某項目報出了每平方米1.6萬元的“驚喜”價格,，大幅低于周邊二手房價格,，并顯著低于競品。

創(chuàng)新營銷方式,，增強吸引力：房企們在營銷手段上不斷推陳出新,，包括線上直播銷售、老帶新推廣,、實景示范區(qū)展示等,。例如，萬科推出了24小時真人秀式直播,，展示小區(qū)真實生活場景,，增強了直播的吸引力和說服力。

敏感捕捉政策導(dǎo)向,，利用政策紅利：在政策頻繁調(diào)整的市場環(huán)境下,，一些房企敏銳地利用政策機遇，例如推出房屋“以舊換新”活動,，刺激市場需求,。

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