這回,，房企真是急了,，樓市寒冬之下該怎么辦,？

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2024-04-23 10:49:55

在今年開春之際,，房地產(chǎn)市場(chǎng)的溫度似乎并未隨著季節(jié)的回暖而回暖。自年初以來，房市持續(xù)呈現(xiàn)分化趨勢(shì)：二手房交易量有所回升，而新建房屋銷售卻表現(xiàn)得相對(duì)平淡,。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的最新數(shù)據(jù)，截至2024年2月末,，全國(guó)商品房待售面積高達(dá)75969萬平方米,，較去年年底增加了8674萬平方米，刷新了歷史記錄,。這背后反映的是新房市場(chǎng)的持續(xù)疲軟,。克而瑞的數(shù)據(jù)更是顯示,，今年前兩月,，百強(qiáng)房企的銷售額大幅減少了48.8%。

而在新房與二手房的市場(chǎng)分化日益明顯的今天,，二手房的成交量在全國(guó)30個(gè)重點(diǎn)城市同比大增33%,，達(dá)到近年來的新高。到去年底,，二手房的成交量已占到整體市場(chǎng)的53%,，首次超越新房,，這無疑加劇了新房市場(chǎng)的壓力,。

在這種形勢(shì)下，房企們的現(xiàn)金流日益緊張,，甚至有消息稱部分頭部房企可能面臨財(cái)務(wù)危機(jī),。在此背景下，幾乎所有房企都將重心放在銷售上,，不少房企將項(xiàng)目去化率提升至集團(tuán)戰(zhàn)略的高度,。為了提高銷售回款，房企們紛紛采取了多種策略：

降價(jià)促銷,，打開銷售通道：盡管面臨政策限制和前期購房者的維權(quán)壓力,，很多房企仍舊冒著壓力進(jìn)行降價(jià)銷售。今年以來,，一些項(xiàng)目的折扣幅度之大,，令人瞠目結(jié)舌。例如,，某項(xiàng)目報(bào)出了每平方米1.6萬元的“驚喜”價(jià)格,，大幅低于周邊二手房?jī)r(jià)格，并顯著低于競(jìng)品,。

創(chuàng)新營(yíng)銷方式,，增強(qiáng)吸引力：房企們?cè)跔I(yíng)銷手段上不斷推陳出新，包括線上直播銷售、老帶新推廣,、實(shí)景示范區(qū)展示等,。例如，萬科推出了24小時(shí)真人秀式直播,，展示小區(qū)真實(shí)生活場(chǎng)景,，增強(qiáng)了直播的吸引力和說服力。

敏感捕捉政策導(dǎo)向,，利用政策紅利：在政策頻繁調(diào)整的市場(chǎng)環(huán)境下,，一些房企敏銳地利用政策機(jī)遇，例如推出房屋“以舊換新”活動(dòng),，刺激市場(chǎng)需求,。

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這回,，房企真是急了,，樓市寒冬之下該怎么辦,？

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