農夫山泉在華潤飲料赴港上市后,，于4月23日推出“綠瓶”純凈水,，聲稱其源自千島湖、峨眉山、丹江口等十大天然水源地,。此舉被解讀為農夫山泉向娃哈哈,、怡寶等品牌發(fā)起挑戰(zhàn)，意圖深入純凈水市場腹地,。

據業(yè)內人士分析,，農夫山泉飲用水業(yè)務增長乏力，故通過推出新品填補市場空白,，實質上是在與競品展開全方位,、全品類較量。鑒于此前娃哈哈,、怡寶已涉足礦泉水市場,，農夫山泉需尋求新的競爭優(yōu)勢。

新款農夫山泉純凈水采用綠色包裝,，容量為550ml,，宣稱取自千島湖水下深層、丹江口水下深層,、四川峨眉山等十大水源地,。盡管網絡上流傳著該產品的宣傳圖，但目前電商平臺上尚未上架,，線下門店亦未見其蹤影,。多家水站員工表示，暫未接到此新品,，到貨后將及時通知客戶,。

農夫山泉官網顯示，其水產品線包含8款,，包括飲用天然水,、長白雪·天然雪山礦泉水、適合嬰幼兒的飲用天然水,、含鋰型天然礦泉水,、泡茶專用飲用天然山泉水、運動蓋裝天然礦泉水,、玻璃瓶裝天然礦泉水以及天然礦泉水（生肖瓶）,。此次推出純凈水，是農夫山泉自1997年首推包裝飲用水以來,，時隔24年的回歸,。1999年前,，農夫山泉仍在生產純凈水,，但2000年，創(chuàng)始人鐘睒睒公開批評純凈水不含礦物質，不利于健康,，隨后宣布停止純凈水生產,，轉向天然水。這一決策促使國內瓶裝水市場新增了天然飲用水類別,。

針對重回純凈水市場,，農夫山泉方面表示，天然水生產不會改變,，純凈水同樣取自天然水源,，只是過濾方式不同。然而,，戰(zhàn)略定位專家詹軍豪認為,，飲用水業(yè)務增長疲軟或是農夫山泉重推純凈水的原因之一。隨著消費者對飲用水品質要求提高,，純凈水市場仍具增長潛力,，農夫山泉此舉意在搶占更多市場份額，提振整體業(yè)績,。

數據顯示,，2023年農夫山泉總收入426.67億元，同比增長28.4%,。其中,，包裝飲用水業(yè)務增速為10.9%，其在總營收中的占比首次降至50%以下,。

作為包裝飲用水市場份額領導者,，農夫山泉正遭遇競爭對手的激烈追趕。怡寶和娃哈哈已先行布局天然礦泉水領域,，分別推出“本優(yōu)”和天然礦泉水產品,。此外，百歲山,、元氣森林（“有礦”天然軟礦泉水）,、伊利集團（“伊刻活泉”天然礦泉水）及仁和藥業(yè)等紛紛跨足礦泉水市場。

據灼識咨詢報告,，華潤飲料作為中國第二大包裝飲用水企業(yè)及最大飲用純凈水企業(yè)（按2023年零售額計算）,，其“怡寶”品牌飲用純凈水產品2023年零售額達395億元，穩(wěn)居中國飲用純凈水市場首位,。2024年4月,，華潤飲料向港交所提交上市申請，由中銀國際,、中信證券,、美銀美林,、瑞銀集團擔任聯席保薦人。2021年至2023年,，公司營收分別為113.40億元,、126.23億元及135.15億元人民幣，同期利潤分別為8.58億元,、9.89億元及13.31億元人民幣,，毛利率分別為43.8%、41.7%及44.7%,。娃哈哈在2021至2023年間實現穩(wěn)步增長,，2023年營收進一步攀升。百歲山則在2021年實現銷售額110億元,。

歐睿國際數據顯示,，2017年至2022年，瓶裝水市場銷量份額前五名依次為農夫山泉（12.2%）,、怡寶（8.3%）,、景田（5.3%）、康師傅（3.2%）,、娃哈哈（2.2%）,。

中國食品產業(yè)分析師朱丹蓬指出，農夫山泉飲用水業(yè)務增長放緩符合行業(yè)趨勢,，飲料尤其是佐餐飲料板塊將有較大發(fā)展空間,，康師傅、統(tǒng)一的增長主要源于飲料板塊,。

對于農夫山泉而言,，天然水與純凈水是兩大差異化的品類，純凈水是其尚未涉足的重要領域,。中研普華研究院報告顯示,，我國消費者目前仍以純凈水和天然水為主，2019年僅純凈水零售額就占整體瓶裝飲用水零售額的60.4%,。

高級乳業(yè)分析師宋亮指出,，農夫山泉推出純凈水可能出于以下考慮：一是礦泉水業(yè)務可能遭遇明顯市場下滑，新品有助于填補市場空白,；二是娃哈哈,、怡寶等品牌已涉足礦泉水，農夫山泉天然水優(yōu)勢減弱,，競爭或將演變?yōu)槿鎯染?；三是從成本角度出發(fā)，飲用水售價普遍較低,，推出純凈水產品可能引發(fā)價格戰(zhàn),，成為一種策略性武器,。

君智戰(zhàn)略咨詢行業(yè)部總經理陳方超認為，由于消費者通常將各類瓶裝水統(tǒng)稱為礦泉水,，農夫山泉憑借品牌優(yōu)勢推出性價比高的純凈水,，可向下沖擊怡寶,、娃哈哈的部分市場,，形成多品類、多價格帶的競爭協(xié)同,。此舉有助于緩解集團飲用水業(yè)務頹勢,，增強投資者和經銷商信心，推動飲用水業(yè)務進一步擴張,。

詹軍豪同時指出,，農夫山泉進軍純凈水市場面臨挑戰(zhàn)：一方面，怡寶,、娃哈哈等品牌已占據一定市場份額并擁有忠實消費者,，農夫山泉需付出更大努力爭奪市場；另一方面,，消費者對純凈水品質和口感的要求日益提升,，農夫山泉必須確保產品能滿足消費者需求。

對于推出純凈水的具體原因,、終端零售價等相關問題,，北京商報曾致函農夫山泉詢問，但截至發(fā)稿時尚未收到回復,。