銀行盯上“縣城貴婦” 她們正在成為消費的生力軍(4)
平安證券在《銀行業(yè)縣域金融專題研究》中指出,，銀行業(yè)深耕縣域市場可以分為‘大行模式’和‘小行模式’。
其中,，前者主要是在廣布物理網(wǎng)點的基礎(chǔ)上,，通過‘存-貸-匯’等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，并且充分發(fā)揮政府合作優(yōu)勢,，比如通過構(gòu)建信用信息平臺,、聯(lián)合擔(dān)保公司等方式解決更多‘基礎(chǔ)設(shè)施’問題。
而后者則要充分發(fā)揮本地優(yōu)勢,，基于對當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、客群特點的了解，通過‘地緣+人緣’優(yōu)勢與大行展開差異化競爭,。
然而,，無論是哪一種方式，對于銀行來說都不會太輕松,。尤其是在零售端,，隨著財富管理業(yè)務(wù)成為業(yè)務(wù)發(fā)展的重心，銀行勢必要投入更多的人力物理資源,，需要更長周期的投資者教育,，才能有所收獲。
但這就是銀行業(yè)所處的市場環(huán)境,，再也沒有低垂的果實可供采擷,。
目前來看,，幾家大行早已加碼布局，一些城商行和農(nóng)商行也在悄悄行動,，反而不少股份行因為網(wǎng)點集中在東部沿海及一二線城市,，并且線上化渠道較為發(fā)達(dá)，在‘下沉市場’的搶奪中并不占優(yōu)勢,。
隨著2023年末銀行業(yè)凈息差來到1.69%的歷史低位，銀行業(yè)正在面臨‘讓利實體經(jīng)濟(jì)’,、‘保持資本充足率’和‘投資風(fēng)險資產(chǎn)’的‘不可能三角’挑戰(zhàn),，要在‘低增長’時代找到新動能，就必須走出‘舒適圈’,。
躬身去做臟活,、苦活和累活，曾經(jīng)高高在上的銀行們也要換個活法兒了,。
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