銀行盯上“縣城貴婦” 她們正在成為消費(fèi)的生力軍(4)
平安證券在《銀行業(yè)縣域金融專題研究》中指出,，銀行業(yè)深耕縣域市場(chǎng)可以分為‘大行模式’和‘小行模式’,。
其中，前者主要是在廣布物理網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，通過(guò)‘存-貸-匯’等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化,，并且充分發(fā)揮政府合作優(yōu)勢(shì),，比如通過(guò)構(gòu)建信用信息平臺(tái)、聯(lián)合擔(dān)保公司等方式解決更多‘基礎(chǔ)設(shè)施’問(wèn)題,。
而后者則要充分發(fā)揮本地優(yōu)勢(shì),，基于對(duì)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、客群特點(diǎn)的了解,，通過(guò)‘地緣+人緣’優(yōu)勢(shì)與大行展開(kāi)差異化競(jìng)爭(zhēng),。
然而，無(wú)論是哪一種方式,，對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)都不會(huì)太輕松,。尤其是在零售端，隨著財(cái)富管理業(yè)務(wù)成為業(yè)務(wù)發(fā)展的重心,，銀行勢(shì)必要投入更多的人力物理資源,，需要更長(zhǎng)周期的投資者教育，才能有所收獲,。
但這就是銀行業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境,，再也沒(méi)有低垂的果實(shí)可供采擷。
目前來(lái)看,，幾家大行早已加碼布局,，一些城商行和農(nóng)商行也在悄悄行動(dòng)，反而不少股份行因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)集中在東部沿海及一二線城市,，并且線上化渠道較為發(fā)達(dá),，在‘下沉市場(chǎng)’的搶奪中并不占優(yōu)勢(shì)。
隨著2023年末銀行業(yè)凈息差來(lái)到1.69%的歷史低位,，銀行業(yè)正在面臨‘讓利實(shí)體經(jīng)濟(jì)’,、‘保持資本充足率’和‘投資風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)’的‘不可能三角’挑戰(zhàn)，要在‘低增長(zhǎng)’時(shí)代找到新動(dòng)能,，就必須走出‘舒適圈’。
躬身去做臟活,、苦活和累活,，曾經(jīng)高高在上的銀行們也要換個(gè)活法兒了。
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