銀行盯上“縣城貴婦” 她們正在成為消費(fèi)的生力軍(3)

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2024-04-28 14:04:02 金融e觀察

這也是前面提到‘縣城貴婦’群體活躍的重要背景。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,，過(guò)去幾年,，農(nóng)村居民的可支配收入和消費(fèi)支出增速都高于城鎮(zhèn)居民。在一線城市的消費(fèi)升級(jí)難以為繼,、被迫消費(fèi)降級(jí)時(shí),，縣域消費(fèi)接過(guò)了消費(fèi)升級(jí)的‘接力棒’。

縣域市場(chǎng)在社會(huì)消費(fèi)品零售總額中的占比達(dá)46.3%,，已經(jīng)成為消費(fèi)的‘基石市場(chǎng)’,。（數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)金證券

《縣域消費(fèi)升級(jí),，蘊(yùn)含哪些‘新機(jī)遇’》）

來(lái)自美團(tuán)的數(shù)據(jù)顯示，從2019年到2023年前三季度,，縣域生活服務(wù)訂單量五年復(fù)合增長(zhǎng)率超40%,，在細(xì)分品類中餐飲、休閑娛樂(lè),、美業(yè)、門票服務(wù)（本地）等行業(yè)的增長(zhǎng)率快于生活服務(wù)業(yè)總體增長(zhǎng)情況,。

其實(shí)這些也反映出了縣域市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在不斷拉平城鄉(xiāng)之間的‘基礎(chǔ)設(shè)施’差距，加上一線城市的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)潮起,，進(jìn)一步提升了縣域經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)造力,。

生活穩(wěn)定且成本較低，收入又有一定的增長(zhǎng),，這正是‘縣城貴婦’的消費(fèi)底氣,。

而這類客群也成為了不少銀行瞄準(zhǔn)的新目標(biāo)。相較于一二線城市扎堆的銀行和網(wǎng)點(diǎn),，縣域客群的選擇要少得多,。所以，‘下沉市場(chǎng)’的客戶黏性反而更強(qiáng),，忠誠(chéng)度也更高,。

誰(shuí)能搶占縣域‘新動(dòng)能’

當(dāng)然，也不是誰(shuí)都有能力搶占這塊新興市場(chǎng),。

縣域市場(chǎng)雖然廣闊,，但地區(qū)之間的差異很大。根據(jù)中國(guó)信通院統(tǒng)計(jì)和測(cè)算,，我國(guó)工業(yè)百?gòu)?qiáng)縣（市）一直呈現(xiàn)東多西少、南強(qiáng)北弱的分布格局,，其中,，江蘇浙江合計(jì)擁有47席,，占據(jù)了近半壁江山。而東北地區(qū)卻只有大連一根‘獨(dú)苗’,。

與此同時(shí),，相對(duì)更低的人口密度、小微主體的脆弱性以及人情社會(huì)的現(xiàn)實(shí)情況等還是讓銀行面臨著更高的獲客成本和風(fēng)控難度，這也是銀行在布局縣域市場(chǎng)時(shí),，依然高度依賴線下網(wǎng)點(diǎn)的重要原因,。

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