突然崩了,！“還能賣(mài)給誰(shuí)？”,，曾比賣(mài)黃金更賺的鉆石,！(2)

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2024-05-14 06:14:37 手機(jī)鳳凰網(wǎng)

屬于鉆石的時(shí)代，已經(jīng)一去不復(fù)返了,，轉(zhuǎn)型做黃金,，會(huì)是出路嗎？

商家一個(gè)月賣(mài)0單鉆石,，有頭部品牌城市門(mén)店壓了上千件貨

“我這鉆戒還能賣(mài)給誰(shuí),？”，劉鵬像是自言自語(yǔ)的說(shuō)道,。

自疫情后,，他的鉆石生意就每況愈下，2024年一個(gè)月0單已經(jīng)成為常態(tài),。他向在開(kāi)珠寶店鋪的同行們打聽(tīng),，大家鉆石生意也慘淡，讓他對(duì)市場(chǎng)更沒(méi)信心了,，碰到年輕人,，他忍不住發(fā)問(wèn)，為什么不買(mǎi)鉆石了,？是不是就不結(jié)婚不戀愛(ài)了,？對(duì)他來(lái)說(shuō)，2018年靠鉆石一個(gè)月賺近30萬(wàn)，一年收入300萬(wàn)的日子,，已經(jīng)變得陌生又遙遠(yuǎn)。

這不是劉鵬一個(gè)商家面臨的改變,。

95后張山山做鉆石生意還不到兩年,，就深刻感受到行業(yè)的崩盤(pán),。2022年鉆石生意還不錯(cuò)，當(dāng)年年底,，他才入行，憑著之前做新媒體運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn),，在小紅書(shū)上做了幾個(gè)接鉆石訂單的賬號(hào),，生意很快就做了起來(lái)，最高的時(shí)候月收入能到15萬(wàn),，團(tuán)隊(duì)年入100萬(wàn)有余,。

圖源網(wǎng)絡(luò)

“你想，我當(dāng)時(shí)還只是個(gè)行業(yè)小白啊”,，張山山感嘆,，在行業(yè)好做的時(shí)候，賺錢(qián)容易程度直接翻倍,。很快,，熱鬧沒(méi)了。從業(yè)以來(lái),，他的多個(gè)線上賬號(hào),，一個(gè)月能有150人來(lái)詢(xún)單，能轉(zhuǎn)化出二三十個(gè)定單來(lái),，但到了2023年七八月,，每個(gè)月詢(xún)單人數(shù)驟降到二三十人，只偶爾能轉(zhuǎn)化出一個(gè)客人下單,，“銷(xiāo)量已經(jīng)可以忽略不計(jì)了”,，張山山自嘲。

不過(guò)幸好的是,，劉鵬,、張山山主做鉆石定制業(yè)務(wù)，在線上接單,，人工成本,、房租成本并不高，也不囤貨,，所以即便鉆石滯銷(xiāo)損失還不大,。對(duì)于線下門(mén)店來(lái)說(shuō)，要承受的成本和損失,，相對(duì)更大,。

老鳳祥銷(xiāo)售人員楊柳對(duì)鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》表示,，按照以往的進(jìn)貨節(jié)奏，年前他們區(qū)從總部拿了上千件鉆石,，放在10多家門(mén)店里以前一兩個(gè)月就可以賣(mài)完,，但現(xiàn)在，幾個(gè)月過(guò)去了,，庫(kù)存幾乎沒(méi)有動(dòng),。門(mén)店已經(jīng)縮減了鉆石柜臺(tái)數(shù)量，從5節(jié)柜臺(tái)縮減到了兩節(jié),。

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