突然崩了,！“還能賣給誰,？”，曾比賣黃金更賺的鉆石,！(3)

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2024-05-14 06:14:37 手機(jī)鳳凰網(wǎng)

鉆石為門店的收入貢獻(xiàn)也驟降，他透露,，以往鉆石的銷量收入可以占門店的18%-20%,，但現(xiàn)在，占比縮減到7%,，甚至更低,。而這些被售出的鉆石，有的還是托黃金的福,。他們調(diào)整策略,，產(chǎn)品上讓黃金和鉆石結(jié)合，比如在黃金手鐲上鑲小鉆石,，寓意“我的心里有你”,，才有了一些銷量。

在黃金珠寶品牌里,，這不只是老鳳祥才面臨的困境,。

周大生在2023年的機(jī)構(gòu)調(diào)研中表示，原來鉆石銷售在單店占比平均30%多,，現(xiàn)在一般占比在10%左右,。另一品牌周大福也有相似變化，一名拒絕透露信息來源的資深行業(yè)人士提到,，周大福原本鉆石銷售占比占門店總體銷售的30%,，此前一度下降到5%以內(nèi)。

主做鉆石的品牌,，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)更不好看,。

DR鉆戒不僅收入和凈利潤在大幅下滑，從2023年到2024年Q1,，已經(jīng)累計(jì)關(guān)店221家,，現(xiàn)在只剩下491家，縮幅達(dá)31%,。主打婚戒產(chǎn)品的萊紳通靈,，虧損持續(xù)，2024年Q1歸屬于上市公司股東的凈利潤為-1876.03萬元,，同比減少218.62%,，2023年凈利潤-7619.81萬元,，而上年為-3825.62萬元,，虧損擴(kuò)大近一倍。

門店的鉆石賣不出去,，有的改換款式重新上柜,，有的則批量走向了回購市場,。

做鉆石生意18年的聰哥透露，身邊很多金店,、門店就在虧本處理賣不掉的鉆石,，轉(zhuǎn)手給他們，以緩解資金周轉(zhuǎn)的周期和壓力,，“這兩年趨勢非常明顯”,。

他舉例，在2019年,，自己一天能回收一兩件鉆石,，現(xiàn)在一天就能收10件，增長了10倍,，“回收的量明顯比銷售的量大”,，最近他收到的最大的一筆單子，有門店一口氣賣了四百多克拉,。他給自己劃定了一個(gè)倉位線,，用200萬來囤貨，現(xiàn)在早已經(jīng)滿倉,。身邊再有門店要賣鉆石時(shí),，他只能介紹給還愿意收貨的同行。

這樣的市場背景下,，之所以還愿意回購鉆石,，聰哥解釋，是看中了回購價(jià)格足夠低,，比如市場大品牌售價(jià)2-3萬的鉆石,，回收價(jià)僅4000元，有信心能以比回收價(jià)更高的價(jià)格轉(zhuǎn)手,。不過為了避免風(fēng)險(xiǎn),，今年他把囤鉆石的倉位下降了，以前價(jià)值在500萬即為滿倉,，現(xiàn)在市場行情不好,，才把倉位降到了200萬。

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