突然崩了,！“還能賣給誰,？”，曾比賣黃金更賺的鉆石,！(6)

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2024-05-14 06:14:37 手機鳳凰網(wǎng)

轉(zhuǎn)型賣黃金,，就是出路嗎,？

在黃金市場暴熱，鉆石市場雪崩的背景下,，有鉆石商家開始向黃金轉(zhuǎn)型,。

2023年年底,，經(jīng)歷了連續(xù)3個月鉆石幾乎0訂單后,，迷茫的張山山就轉(zhuǎn)向了黃金。他特地在深圳水貝市場閑逛,，觀察哪些黃金柜臺生意好,，就模仿他們的銷售方式。但結(jié)果并不如他預(yù)期,。

他發(fā)現(xiàn)黃金和鉆石的生意邏輯不一樣,。作為個人定制鉆石的商家，鉆石可以不用壓貨,，因為鉆石的定制時間并不長,，10多天就能制作好，當(dāng)有訂單時,，再去入貨也來得及,，生意可以輕成本運轉(zhuǎn)。但黃金需要壓貨,，這首先讓他有資金周轉(zhuǎn)上的壓力,。并且他發(fā)現(xiàn)，相對于鉆石,，黃金的客單價低,，且價格更統(tǒng)一透明，很難靠溢價賺錢,，加上售后也相對繁瑣,，試水黃金三個月，小賺了6萬塊后，他就暫停了,。

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這樣的轉(zhuǎn)型,，也發(fā)生在珠寶品牌身上。

自1999年成立以來一直主做鉆石生意的萊紳通靈,，在2023年8月1日開了全國首家黃金專營門店,，正式進軍黃金賽道。在其近期的品牌宣傳中,，也提出要在黃金賽道構(gòu)筑未來的業(yè)績增長點,。

但從結(jié)果來看，目前其押注黃金的影響還有限,。根據(jù)2023年年度報告,，萊紳通靈黃金飾品帶來的營業(yè)收入為7500萬元，占總營收的10%,。黃金毛利率為26%,，遠(yuǎn)低于其鉆石的56%，要想通過黃金挽回營收,，還有不短的路要走,。

對于原本同時做黃金、鉆石生意的品牌來說,，押注黃金的比例也明顯變大,。

以周大生為例，這家“黃金為主力產(chǎn)品,，鉆石為核心產(chǎn)品”的珠寶品牌,，根據(jù)年度報告，對鉆石的備貨采購,，已經(jīng)大幅縮減,。2023年全年鉆石采購金額1.59億元，同比下降71.5%,，只占報告期采購總額的1.23%,，相比之下，黃金占采購總額的93.85%,。而在2021年,，周大生的鉆石采購總額還有10億元，能占采購總額的近14%,，縮水幅度可見一斑,。

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