背背佳90天賣了一個(gè)億被稱成年人的“美麗刑具”(3)

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2024-05-14 08:39:37 長城網(wǎng)

在《中外管理》的文章中,，杜國楹表示，背背佳的定位主要是中小學(xué)生,。并稱,，在整個(gè)廣告宣傳和定位中，(背背佳)自始至終沒有把廣告宣傳指向成年人,，全力拼搶青少年市場,。

但在當(dāng)前，中新經(jīng)緯注意到,，主播在直播中使用了“小朋友,，成年人,，越早使用越好改善”“主播每天穿背背佳，輕松穿出好體態(tài)”“帶孩子,，做家務(wù),，開車上班都能穿”等描述產(chǎn)品功能。

此外,，直播間界面,，有“形象身材管理”等字樣，稱能夠改善駝背,、溜肩,、高低肩、脖子前傾,。

電商平臺顯示,，背背佳現(xiàn)有多款產(chǎn)品，包括男女通用新E矯姿帶,、KU矯姿帶男女通用等,，價(jià)格在199元到249元不等，適用人群身高從110cm到195cm不等,。在評論區(qū),，不少網(wǎng)友關(guān)注起成年人體態(tài)矯正問題：“成年人能矯正過來嗎，30歲,?！薄坝袥]有哺乳期寶媽使用的？”“適合成年男性矯正駝背嗎,？”

電商平臺截圖

對于背背佳的轉(zhuǎn)向,，有市場評論稱：背背佳鎖定的一直都是90后那撥人。只不過隨著他們的成長,，背背佳宣傳賣點(diǎn)也從“洗腦”爸媽變成了“洗腦”本人,。曾經(jīng)無比抗拒寫作業(yè)穿背背佳的小學(xué)生們，如今為了迫切改善體態(tài)開始自愿套上了這個(gè)“美麗刑具”,。

值得注意的是,，數(shù)據(jù)分析平臺飛瓜數(shù)據(jù)顯示，2024年1月份矯姿帶相關(guān)商品的銷售熱度環(huán)比上月增長482%,，遠(yuǎn)超母品類個(gè)人保健,。從畫像來看，40歲以下的女性群體為矯姿帶相關(guān)內(nèi)容的主要消費(fèi)人群,，其中24-30歲女性占比41.43%,，TGI指數(shù)(目標(biāo)群體指數(shù))高達(dá)226，消費(fèi)偏好顯著,。

同時(shí),，飛瓜數(shù)據(jù)提到,，背背佳品牌針對兒童、女性,、男性三類人群的不同痛點(diǎn),，設(shè)定了專屬營銷詞。比如針對兒童的“舒適不勒”和針對女性的“美背塑腰”,，都能很好地幫助品牌與不同人群進(jìn)行溝通和互動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)拓展客群的目的,。飛瓜數(shù)據(jù)稱,，

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