出海，面對價值沖突、老法失效時,，根本解是什么？(4)

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2024-05-24 11:30:27 今日頭條

然而在發(fā)達經(jīng)濟體,，一個商業(yè)項目的周期遠比中國的長，因而人們更習(xí)慣和接受從中長期視角來分析和判斷一個商業(yè)項目的質(zhì)量,。在海外市場,，尤其是發(fā)達經(jīng)濟體中，中國的企業(yè)家們需要突破心智模式的短板,，從短線投機的導(dǎo)向切換至追求長遠價值的導(dǎo)向,。

以空杯心態(tài)，充分認識海外市場的特性

中國企業(yè)家常有兩類想法——

第一個是：“我在中國都能夠競爭（存活）,，還害怕歐美日企業(yè)么,？”即基于過去和在中國的經(jīng)驗，推測自己在海外也能具有足夠的競爭力,；

第二個是：“在全球都可以像在中國一樣,，通過花錢解決問題?！?/p>

然而,，中國與世界各國之間在政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境,、法律體系,、社會文化等方面存在著相當多的根本性差異。急于出海的企業(yè)家朋友多數(shù)尚未意識到這種差異,，或者說從來沒有下功夫去深入調(diào)研和充分認識理解這些差異,，而是自然而然地用自己慣用的視角去看待海外市場，并依據(jù)自己在國內(nèi)的經(jīng)驗來應(yīng)對海外市場的種種內(nèi)外挑戰(zhàn),。

擁有這樣的想法的人,，在東南亞、南美,、非洲等發(fā)展中經(jīng)濟體中或許還能適應(yīng),，但在歐美日等發(fā)達經(jīng)濟體中，這樣的做法就行不通了,。

對此,，很多企業(yè)家甚至不知道為什么行不通了，反而會用一種受害人心態(tài)來面對自己的失敗,。

比如在去美國投資失敗的時候,，會認為是中美利益沖突使美國對中國企業(yè)刻意進行打壓。這樣的歸因雖然并不完全錯誤,，但也并不全面,。根據(jù)我們的觀察，很多企業(yè)去美國投資失敗的深層原因是他們自己無法妥善地處理中美文化和價值觀的差異，以及他們最基本的商業(yè)邏輯并不適合美國社會,。

在出海過程中,，企業(yè)家們尤其需要充分理解出海目的地的政治和社會環(huán)境對當?shù)貭I商環(huán)境的影響。比如,，歐盟的體制是邦聯(lián),，而美國的體制是聯(lián)邦。

邦聯(lián)與聯(lián)邦相比,，組織度更低,，各國之間的共同

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(責(zé)任編輯：喬嬌 TT0002)

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