出海,，面對(duì)價(jià)值沖突、老法失效時(shí),，根本解是什么,？

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2024-05-24 11:30:27 今日頭條

出海，以謀求生存和發(fā)展空間,，這是當(dāng)今商界最熱門(mén)的話(huà)題之一,。

然而，看似廣闊的海外市場(chǎng)并沒(méi)有想象中的那么容易攻占,，企業(yè)家們?cè)诔龊２焕麜r(shí)會(huì)不得不靈魂拷問(wèn)：“我在中國(guó)這個(gè)如此之卷的市場(chǎng)都能做大做強(qiáng),，為何在競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激烈的海外市場(chǎng)反而不行了？”

企業(yè)決定出海,，說(shuō)明投資回報(bào)測(cè)算的結(jié)論是有利可圖的,。許多企業(yè)家和學(xué)者在討論出海受阻的原因時(shí)，關(guān)注點(diǎn)都聚焦在地緣政治挑戰(zhàn)和公司在國(guó)際化能力及資源的缺乏,。

出海,，面對(duì)價(jià)值沖突、老法失效時(shí),，根本解是什么,？

但還有一個(gè)非常關(guān)鍵，卻又不常被提及的原因,，是企業(yè)的高層管理者未能及時(shí)調(diào)整原有的心智模式,。

作為2023年收入537億元,，海外銷(xiāo)售占比長(zhǎng)期超過(guò)70%，在美國(guó),、加拿大、越南,、泰國(guó)等地設(shè)有八個(gè)生產(chǎn)以及研發(fā)基地,，并在境外20個(gè)國(guó)家合計(jì)設(shè)有30家子公司的新能源企業(yè)，阿特斯陽(yáng)光電力集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)阿特斯）在新能源資產(chǎn)開(kāi)發(fā)及擁有,、銷(xiāo)售,、制造、研發(fā),、供應(yīng)鏈,、儲(chǔ)能系統(tǒng)集成總包服務(wù)乃至金融服務(wù)的國(guó)際化方面均有成功的經(jīng)驗(yàn)。

基于阿特斯的出海實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn),，我們歸納出心智模式轉(zhuǎn)變的四個(gè)關(guān)鍵維度,，以供出海企業(yè)高管參考。

以深遠(yuǎn)價(jià)值創(chuàng)造,，作為企業(yè)的頂層戰(zhàn)略

在中國(guó),，由于政府的經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃往往伴隨著強(qiáng)有力的配套政策扶持，市場(chǎng)對(duì)資源的調(diào)節(jié)作用會(huì)被相對(duì)削弱,。在由計(jì)劃和政策所培育的行業(yè)里,，很多企業(yè)會(huì)不同程度地圍繞著計(jì)劃和政策進(jìn)行投機(jī)。

在商業(yè)模式構(gòu)建的底層邏輯和商業(yè)項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)作策略等方面,，則體現(xiàn)出極強(qiáng)的短效性,。

以政策投機(jī)為導(dǎo)向的企業(yè)，在市場(chǎng)以及進(jìn)入時(shí)機(jī)的選擇方面都會(huì)十分短視,，更甚者是被迫進(jìn)入了市場(chǎng),。這種類(lèi)似于炒股中的短線(xiàn)操作策略，往往伴隨著較高的風(fēng)險(xiǎn)和不穩(wěn)定性,。

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