保時(shí)捷遭逼宮,，阿維塔開放加盟，經(jīng)銷商生命力還強(qiáng) 汽車零售新博弈

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2024-05-30 08:17:57 騰訊新聞

保時(shí)捷遭逼宮,，阿維塔開放加盟,，經(jīng)銷商生命力還強(qiáng)

近期，保時(shí)捷與其經(jīng)銷商之間的緊張關(guān)系成為公眾關(guān)注焦點(diǎn),，經(jīng)銷商采取停止進(jìn)貨的方式,，向德方提出更換高管和提供補(bǔ)貼的要求。這一事件暴露了汽車行業(yè)中長(zhǎng)久存在的主機(jī)廠與經(jīng)銷商之間的矛盾,，尤其是在當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)放緩,、主機(jī)廠利潤(rùn)受挫的情況下，價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤(rùn)空間進(jìn)一步壓縮,，生存狀態(tài)日益艱難,。

然而，困境之中往往孕育變革,。為了應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),，一些汽車品牌開始調(diào)整銷售渠道策略，從單一的直營(yíng)模式向結(jié)合經(jīng)銷商合作的方向轉(zhuǎn)變,。長(zhǎng)安汽車旗下的高端新能源品牌阿維塔就是一個(gè)實(shí)例,，它在一線城市維持直營(yíng)店的同時(shí)，將其他城市的銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)榕c經(jīng)銷商合作,，以提高市場(chǎng)覆蓋率和銷售效率,。這一變革不僅沒有影響阿維塔的銷售節(jié)奏，反而在4月份實(shí)現(xiàn)了銷量的環(huán)比增長(zhǎng),，且大部分員工愿意繼續(xù)留在調(diào)整后的經(jīng)銷門店工作,，顯示出積極的內(nèi)部響應(yīng)。保時(shí)捷遭逼宮,，阿維塔開放加盟,，經(jīng)銷商生命力還強(qiáng)！

長(zhǎng)期以來，盡管直營(yíng)模式因能直接控制客戶體驗(yàn)和品牌形象而備受推崇,，但其高昂的運(yùn)營(yíng)成本和有限的地理覆蓋范圍也逐漸顯現(xiàn)弊端,。相比之下，經(jīng)銷商模式憑借其在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的深耕細(xì)作,、成本分擔(dān)以及靈活的服務(wù)能力,，依然是汽車銷售不可或缺的一環(huán)。尤其在市場(chǎng)下沉,、銷量基數(shù)擴(kuò)大時(shí),，主機(jī)廠需要經(jīng)銷商的力量來拓展市場(chǎng)和提升服務(wù)效率。

因此,，無論是特斯拉引領(lǐng)的直營(yíng)風(fēng)潮,，還是傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式的韌性，都反映出汽車銷售領(lǐng)域正經(jīng)歷一場(chǎng)深度的模式調(diào)整與融合,。主機(jī)廠與經(jīng)銷商的合作模式正在尋找一個(gè)新的平衡點(diǎn),，力求在保證品牌形象和客戶體驗(yàn)的同時(shí)，有效控制成本,，實(shí)現(xiàn)共贏,。面對(duì)行業(yè)變革,，經(jīng)銷商需不斷創(chuàng)新,，提升服務(wù)質(zhì)量，主機(jī)廠也應(yīng)合理規(guī)劃,，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn),，把握未來的增長(zhǎng)機(jī)遇。

(責(zé)任編輯：盧其龍 CN070)

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