7500億白酒江湖，經(jīng)銷(xiāo)商遭逢大變局

賣(mài)酒難度的增加已成為當(dāng)前經(jīng)銷(xiāo)商和廠家面臨的共同難題,，這一現(xiàn)象常被歸咎于需求不振或消費(fèi)降級(jí),。然而，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，尤其是競(jìng)品之間的擠壓效應(yīng)，是不容忽視的關(guān)鍵因素。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示,，2023年全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)的銷(xiāo)售收入與利潤(rùn)均有增長(zhǎng)，其中21家上市酒企占據(jù)了4055億元的市場(chǎng)份額,。對(duì)比十年前,，整個(gè)行業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的背后，實(shí)際上是名優(yōu)酒企通過(guò)提價(jià)策略推動(dòng),，而中小酒企的生存空間則逐漸縮小,。

進(jìn)一步分析顯示，盡管白酒市場(chǎng)規(guī)模龐大,，但市場(chǎng)集中度顯著提升,。僅占行業(yè)約2%數(shù)量的上市酒企，卻收獲了過(guò)半的銷(xiāo)售收入和超過(guò)三分之二的利潤(rùn),。特別是前五名的頭部企業(yè)——茅臺(tái),、五糧液、洋河,、汾酒和瀘州老窖,，它們幾乎瓜分了行業(yè)利潤(rùn)的六成,。隨著高端酒價(jià)值的進(jìn)一步凸顯，市場(chǎng)份額持續(xù)向頭部集中,，行業(yè)分化加劇,，中小酒企面臨著被邊緣化的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。7500億白酒江湖,，經(jīng)銷(xiāo)商遭逢大變局,。

探究增長(zhǎng)模式，上市酒企主要通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí),、品牌高端化和營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)營(yíng)利雙增,，其中產(chǎn)品提價(jià)扮演了核心角色。多數(shù)上市酒企通過(guò)提升噸酒價(jià)格實(shí)現(xiàn)了正向增長(zhǎng),，而未能有效提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的中小酒企則陷入困境,。

在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，即便頭部企業(yè)也感受到增長(zhǎng)的壓力,，紛紛增加銷(xiāo)售費(fèi)用以求激活市場(chǎng),。部分企業(yè)如汾酒、珍酒李渡和酒鬼酒實(shí)現(xiàn)了降費(fèi)增效,，而洋河,、古井貢酒等則通過(guò)連續(xù)幾年兩位數(shù)增長(zhǎng)的銷(xiāo)售費(fèi)用，展現(xiàn)出了強(qiáng)烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪意圖,。同時(shí),，經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的擴(kuò)大成為“搶市場(chǎng)”的又一策略，反映出酒企在營(yíng)銷(xiāo)層面的緊迫感,。

合同負(fù)債成為衡量市場(chǎng)信心與經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)期的一個(gè)指標(biāo),。貴州茅臺(tái)、洋河等頭部企業(yè)的合同負(fù)債居高不下,，顯示出它們?cè)诮?jīng)銷(xiāo)商中的穩(wěn)固地位,，但也預(yù)示著部分企業(yè)可能面臨庫(kù)存消化的壓力。整體而言,，盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷,，那些能有效激發(fā)渠道活力、穩(wěn)固市場(chǎng)信心的酒企,，將在擠壓式增長(zhǎng)的環(huán)境中獲得更多主動(dòng)權(quán),。