東方甄選知識帶貨變喊麥帶貨

6月5日，東方甄選再上熱搜,。

近期,，東方甄選在“618”促銷活動中畫風突變，多位主播一改以往溫文爾雅的風格,，夸張吆喝帶貨,，被網(wǎng)友稱為“嚎叫式直播”。對此,，東方甄選作出回應,。

東方甄選客服表示，目前并未接到投訴,，這種風格是一種暫時行為,，后續(xù)風格尚未確定。但是會將消費者的意見反饋到公司相關部門,，相關部門會做出整改,。東方甄選知識帶貨變喊麥帶貨！

而此前,，在物美創(chuàng)始人張文中的直播間,，當張文中表示要向東方甄選董事會主席、行政總裁俞敏洪學習直播帶貨經(jīng)驗時,，俞敏洪自嘲：“東方甄選現(xiàn)在也做得亂七八糟,，沒有任何向你提建議的本領?！庇崦艉榉Q要將更多的時間留給自己,，跟做生意離得稍微遠一點。

值得一提的是,，記者6月5日上午打開東方甄選美麗生活直播間,，看到主播正在心平氣和地講解產(chǎn)品。

東方甄選直播間畫風突變

近日,，東方甄選“618”促銷活動直播帶貨的風格引起廣泛爭議,。“董宇輝走后,，東方甄選直播間畫風變了”的話題也于日前沖上熱搜,。

直播視頻顯示，在東方甄選美麗生活直播間中,，主播情緒激動地賣力吆喝產(chǎn)品。主播的臺詞變成了“您都來了,，買一單再走吧”“321,，上鏈接,！”等，一改以往溫文爾雅的知識型帶貨風格。

有網(wǎng)友表示，“有點失望,，咋變成這樣了”“全網(wǎng)最有文化的直播間咋變成這樣了,，好希望恢復到原來有文化的直播間?！币灿芯W(wǎng)友表示，“618”活動促銷期間，這種轉變情有可原,。

2023年3月，俞敏洪曾坦言,，自己看不起網(wǎng)絡直播中那些買買買的嚎叫噪聲,，他心中的直播應該是心平氣和地對產(chǎn)品進行講解并且傳播知識。他表示,，第一場東方甄選的直播是他做的,，當時新東方完全不知道怎么選品，但他依然拿著地圖和歷史書,，把每個產(chǎn)品背后的故事講給東方甄選的購買者聽,。

2022年6月9日，東方甄選直播間主播董宇輝雙語直播帶貨牛排的視頻爆火,。在直播中,，被用戶調侃“不說英語就不買”后，董宇輝開啟英語帶貨模式,。一時間,，董宇輝雙語帶貨牛肉及“兵馬俑一樣的臉型”的話題迅速發(fā)酵，當晚成為同時段帶貨第一,，高峰時單場4萬觀眾在線,。

2022年6月10日，“新東方主播”沖上熱搜,，眾多網(wǎng)友被董宇輝的文化帶貨方式吸引,，董宇輝憑借個人IP強勢出圈，成為東方甄選“臺柱”,。而東方甄選旗下眾多新東方教育集團老師通過不同個人風格進行文化帶貨,，擅長詩詞的頓頓、擅長物理的明明,、能歌善舞的YOYO都廣受好評,。

東方甄選掉粉，GMV不及與輝同行

然而自從去年年底董宇輝“小作文”風波后，東方甄選進行了相應調整,。不僅免去了導致“小作文”風波持續(xù)發(fā)酵的孫東旭（東方小孫）的東方甄選執(zhí)行董事,、CEO職務，還大力發(fā)展董宇輝個人IP,，支持董宇輝成立新直播間與輝同行,，并任命他為新東方教育科技集團董事長文化助理，兼任新東方文旅集團副總裁,，東方甄選高級合伙人三個要職,。

然而隨著董宇輝的與輝同行直播間步入正軌，東方甄選直播間與其差距不斷拉大,。

2024年1月9日,，董宇輝與輝同行首播，漲粉超270萬,，GMV（商品交易總額）預估1.6億元,，觀看人次超5400萬，與輝同行開播20天銷售額高達8億元,。

據(jù)統(tǒng)計,，東方甄選在今年前3個月的銷售額如下：1月為5.57億元，2月僅為2.28億元,，3月回升至2.86億元,。與輝同行1月到3月的銷售額分別為8.89億元、4.50億元,、6.26億元,，遠超同期的東方甄選。4月,，與輝同行憑借5.8億元位居抖音帶貨月榜榜首,，東方甄選以1.9億元排在第九位，東方甄選美麗生活則以1.6億元排在第十位,。

俞敏洪曾在直播中透露,，與輝同行這一賬號產(chǎn)生的收入計入東方甄選，但如果董宇輝離開東方甄選,，賬號歸屬權將歸董宇輝,。東方甄選知識帶貨變喊麥帶貨！

此外,，東方甄選的粉絲數(shù)量也逐步下行,。自2024年1月9日與輝同行正式開播以來，東方甄選主號已累計掉粉超110萬,。截至6月5日11時,，在抖音平臺上,，東方甄選的粉絲量為3035萬，與輝同行的粉絲量為1924萬,。

股價半年“腰斬”

截至6月5日港股午間收盤,，東方甄選股價跌2.53%,，報15.42港元,。與1月10日的年內(nèi)最高點30.650港元相比，股價已經(jīng)“腰斬”,。在業(yè)內(nèi)人士看來,，兩個賬號之間只有做好差異化區(qū)分，才能提振市場對東方甄選的股價信心,。

經(jīng)濟學家余豐慧認為,，東方甄選當前面臨的狀況是直播電商行業(yè)動態(tài)變化的一個縮影，凸顯了內(nèi)容創(chuàng)新,、品牌維護與用戶需求理解的重要性,。未來，東方甄選需要在應對市場挑戰(zhàn)的同時,，尋找新的增長點,，并可能需要通過內(nèi)容創(chuàng)新、主播培養(yǎng)或合作策略來重振旗鼓,。

“直播電商業(yè)態(tài)中主播個人品牌與平臺品牌緊密綁定所帶來的風險,，尤其是在董宇輝離開后直播間風格變化引發(fā)的爭議，進一步加劇了這一問題,?！庇嘭S慧表示。

在余豐慧看來,，東方甄選面臨以下幾個方面的問題,。

首先，主播影響力顯著,。董宇輝以其獨特的知識性和文化氛圍帶貨方式贏得了大量粉絲,，他的離開對于那些因他而關注東方甄選的觀眾來說，可能導致了觀感上的落差,，進而影響了用戶粘性和平臺流量,。

其次，風格轉變的挑戰(zhàn),。直播間的風格變化直接觸及了觀眾的觀看體驗,，原先以文化內(nèi)涵和知識傳播為特色的直播風格轉變?yōu)楦鼮橹苯拥匿N售導向，這種調整可能未被原有受眾群體接受,，導致口碑下滑和粉絲流失,。

第三,，市場競爭壓力。直播電商領域競爭激烈,，為了追求更高的銷售轉化率,，平臺可能會嘗試不同的策略以適應市場，但這中間的平衡非常微妙,。東方甄選的案例說明,，在調整策略時，如何維持原有特色與探索新方向之間的平衡是關鍵,。

第四,，品牌形象與長期發(fā)展。俞敏洪對于直播帶貨的看法強調了知識性和文化性的傳播價值,，而目前的變化似乎偏離了這一初衷,，可能影響東方甄選的品牌形象和長期發(fā)展。如何在保持商業(yè)競爭力的同時,，不忘初心,，是東方甄選需要深思的問題。

第五,，市場反饋與調整,。股價的波動和粉絲的反饋為東方甄選提供了即時的市場信號，這既是挑戰(zhàn)也是機遇,。平臺可以借此機會重新評估其戰(zhàn)略定位,，考慮如何在保持高效銷售的同時，恢復并增強其獨特的文化屬性,，以滿足特定細分市場的需求,。