一些商家選擇退出618 大促疲軟下的新策略

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2024-06-19 14:09:14 藍鯨財經

一些商家選擇退出618

618年中大促步入尾聲,，電商直播持續(xù)吸引市場目光,。盡管主播們正進行最后的沖刺，但格局已現(xiàn)微妙變化,。觀眾打趣說,，大促疲態(tài)盡顯，連頂級主播也顯得動力不足,。一些商家選擇退出618,！

本次抖音618大促期間的達人帶貨榜單（統(tǒng)計周期為5月24日至6月18日）透露出一些新動態(tài)：廣東夫婦、賈乃亮和與輝同行占據(jù)前三甲,，而備受關注的交個朋友,、東方甄選則分別排在第10和第11位,，瘋狂小楊哥位列第17。盡管促銷尚未落幕,，榜單已折射出市場趨勢的調整,。

值得注意的是，珠寶類直播間在這次大促中表現(xiàn)突出,，占前十五名的五分之一,。例如，“新疆和田玉老鄭”憑借和田玉手串和低價金絲玉平安扣熱銷,，盡管其過億銷售額中需扣除高比例退貨,，特別是珠寶類高達80%-90%的退貨率，但低價商品相對穩(wěn)定,。

與輝同行作為新興勢力,，在此次618首次亮相便奪得佳績，尤其以食品飲料為主,，客單價低至56元,，是前十中最親民的。另一邊,，董宇輝雖人氣高漲,，卻在618中保持低調，參與直播場次不多,，似乎有意避開大促的鋒芒,。

相比之下，瘋狂小楊哥在618的參與度不高,，不僅預熱不足,，其個人直播場次有限,，且三只羊團隊的其他主播亦未能擠入前50名,。

榜單首位的廣東夫婦憑借美妝護膚產品穩(wěn)居寶座，去年他們以創(chuàng)新營銷策略成為大促黑馬,，而今年首日銷售額雖不及去年,，但仍顯示出強勁實力。平臺方面,，為刺激消費,，采取了高額補貼等策略，明星主播賈乃亮便是受益者之一,，其直播間獲得平臺大力扶持,。

這屆618被形容為歷史上最為艱難的一次，各參與方壓力重重,。電商平臺紛紛出臺新規(guī)則,，試圖激發(fā)消費熱情,，然而商家普遍反映面臨退貨率高、實際收入下降等問題,。消費者更加理性,，導致商家競爭加劇，廣告成本上升,，利潤空間壓縮,。

此外，一些超頭部主播在大促中的角色似乎在淡化,。行業(yè)分析指出,，高昂的主播費用讓許多品牌難以承擔，加之市場環(huán)境變化,，商家對頭部主播的依賴減弱,。部分主播選擇探索新領域，如直播帶貨行業(yè)的先驅者宣布暫時離場,，轉向人工智能等新技術的學習,；小楊哥則涉足娛樂產業(yè)，盡管成效尚不顯著,。

李佳琦作為超頭部主播的代表,，盡管直播數(shù)據(jù)有所下滑，但其積極態(tài)度依舊,，甚至跨界參與綜藝節(jié)目,，引發(fā)熱議。電商直播領域的變革正在進行,，而新興平臺上的頭部主播也開始崛起,，進一步分散消費者注意力，電商直播行業(yè)的未來及主播們的轉型之路,，仍充滿未知與挑戰(zhàn),。一些商家選擇退出618！

(責任編輯：盧其龍 CN070)

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