一些帶貨主播618為何遭遇滑鐵盧老板帶貨能代替頭部主播嗎

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2024-06-19 17:15:05

今年的“618”電商年中大促接近尾聲,，電商直播市場(chǎng)再次成為廣為關(guān)注的焦點(diǎn),。與往年直播帶貨的“火熱出圈”與“流量滿滿”相比，今年很多帶貨主播們都遭遇到了“滑鐵盧”,，頭部主播的曝光頻次越來(lái)越低,。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，某電商平臺(tái)今年“618”首場(chǎng)直播,，幾大頭部主播如廣東夫婦,、琦兒、潘雨潤(rùn)的成交額分別較2023年同期分別下跌86.4%,、88.46%,、77%。曾經(jīng)紅極一時(shí)的頭部主播們,，也不得不面對(duì)“直播紅?！敝赂‖F(xiàn)的“眾生相”。

伴隨頭部主播加速退場(chǎng)和流量下降的,，是無(wú)法回避的行業(yè)薪酬下降,。在頭部主播“龍頭老大”作用在逐步消退的同時(shí)，在后邊“喝湯吃菜”的小主播們也不得不面對(duì)整體行業(yè)報(bào)酬持續(xù)走低的無(wú)奈現(xiàn)實(shí),。那么為何直播帶貨行業(yè)迅速“由藍(lán)變紅”,？行業(yè)如何瞄準(zhǔn)新賽道,？是一眾帶貨主播們不能回避的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)。

首先,，簡(jiǎn)單粗暴的“吆喝式”帶貨模式可能遭遇消費(fèi)者審美疲勞,。隨著直播電商告別高速成長(zhǎng)期，直播電商機(jī)構(gòu)們,，正在告別過(guò)去靠一個(gè)主播和一種模式就能夠包打天下的玩法,。“娓娓道來(lái)”的“知識(shí)分享”型打法,，“細(xì)水長(zhǎng)流”的“潛移默化”式打法,，或許更符合現(xiàn)階段消費(fèi)者渴望實(shí)質(zhì)和內(nèi)涵的訴求。其次,，主播的培養(yǎng)模式從先前的海量資源堆疊,，到如今的規(guī)模流水線“量產(chǎn)”，極大降低了行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻,。門(mén)檻的降低與主播數(shù)量的激增,，自然導(dǎo)致行業(yè)整體報(bào)酬的下降。第三,，隨著直播電商進(jìn)入下半場(chǎng),，無(wú)論對(duì)平臺(tái)方還是直播電商機(jī)構(gòu)而言，內(nèi)容的重要性將更加凸顯,。如何在直播帶貨上做出差異化,，成為近幾年行業(yè)內(nèi)玩家共同探索的一個(gè)難題。

在很多帶貨主播們?cè)凇凹t?！敝锌嗫鄴暝臅r(shí)候,，直播行業(yè)卻涌現(xiàn)出新的風(fēng)向——老板帶貨。各大公司的總裁,、老板,、負(fù)責(zé)人等褪去“高大上”的職業(yè)包袱和外衣，躬身入局,，加速涌入直播間,，親自向消費(fèi)者們介紹自家產(chǎn)品，一時(shí)之間,，消費(fèi)者們好感滿滿,。目前，已有小米,、YSL,、寶潔、伊利,、TCL,、方太,、全友、芝華仕,、幫寶適,、格力、燕京等眾多品牌的CEO走進(jìn)自家直播間,，與消費(fèi)者進(jìn)行直接互動(dòng),。目前來(lái)看，總裁直播帶貨已經(jīng)成為行業(yè)新的趨勢(shì)和亮點(diǎn),，各大電商平臺(tái)正在集聚力量加速推動(dòng),，對(duì)頭部企業(yè)直播總裁們的爭(zhēng)奪已日趨激烈。

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