分析師稱消費者對促銷變麻木一些商家選擇退出618

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2024-06-19 14:21:33

又一年618落下了帷幕,。從電商平臺的戰(zhàn)報和第三方的數(shù)據(jù)來看,，618的總體銷售仍在增長,。除了京東表示618成交額創(chuàng)新高,，電商“新玩家”小紅書也在此前宣布，截至6月10日,，小紅書電商618訂單數(shù)量為去年同期的3倍,，直播間的訂單數(shù)量為去年同期的5.4倍。

不過,，電商平臺的大促總GMV數(shù)據(jù)已消失多年,。在這背后，大促整體增長放緩的趨勢難以掩蓋,。2021年,，京東發(fā)布的618數(shù)據(jù)顯示，京東當年618累計下單金額超3438億元,，同比增長27.7%,。2020年，京東618期間累計下單金額同比增長率為33.6%,。

從今年618來看,，此前，易觀數(shù)據(jù)發(fā)布的報告顯示,，綜合電商大盤(淘寶天貓,、京東、拼多多)618第一周期(5月20日-6月3日)GMV同比增長14%,，其中淘寶天貓第一波GMV同比增長14.6%,，份額占比為60.5%,；京東同比增長9.5%，份額占比為22.7%,。同時,，易觀數(shù)據(jù)預計618第二周期增速會衰減，進而導致全周期增速較第一周期下降,。

大促增長“神話”難以延續(xù),，海豚智庫創(chuàng)始人、電商分析師李成東對記者分析,，這是因為電商大促活動的信用被透支了,。隨著電商促銷節(jié)越來越多，大促常態(tài)化的趨勢明顯,，消費者也越來越迷茫，“今天便宜,，明天便宜,，哪有那么多便宜呀？”消費者對促銷的感覺變得麻木了,。

從商家端來看,，許多商家對618的期待正逐漸調(diào)整。一位中小商家告訴記者,，由于今年全年促銷不斷,，他預計618銷量不會有大的增長，并未太多備貨,。618結束后,，他所在的店鋪銷量同比去年并未有明顯增長。

“一方面,，對618銷量增長的預期要降低,，另一方面，平臺對價格審核也挺嚴的,，會參考你最近幾個月的銷售底價,，不能高于這個價格，我們今年降價幅度直接是八五折,，不用滿減,，直接立減，對618利潤的預期也不會太高,?！痹撋碳艺勂饏⒓?18時的感受。不過,，他同時表示,，明年他的店鋪還是會參加618,，畢竟大促的名氣還是比較大，618還是會比平時好一些,。由于店鋪的客單價較高,，即便打折他還是能留存一定的利潤。

值得一提的是,，取消預售是本屆618提升消費者體驗的一大“亮點”,，不過，一些商家也在因此選擇退出618,。

取消預售讓一些商家預估銷售進行備貨的難度上升了,。一位漢服商家告訴記者，今年他的店鋪并沒有參加618,，因為漢服這個品類比較特殊,，他的店鋪做的又是分碼加定制的形式，不太敢壓太多現(xiàn)貨,。他表示,，在這個行業(yè)里，一些比較大的漢服公司可能還會參加618,，但一些小商家可能“賭”不起了,。

“我不認為接下來的618、雙11會越來越火,，相反,，人們現(xiàn)在越來越理性。就像過去過年,，我們這代人盼著過年吃好吃的,、穿新衣服，那時候相對喜歡過節(jié)?，F(xiàn)在大家物資豐富了,，年味也就淡了?！币晃黄放粕碳覍τ浾弑硎?。在他看來，如今消費者實際上天天在過購物節(jié),，無論在直播間里頭,，還是在商場、超市,，物資和優(yōu)惠都很常見,，為了購物熬夜、搶購的欲望也會越來越低,。對品牌來說,，他希望不要對618寄予過高期望,，不如增強對日銷的重視，客觀冷靜地去看待這個時代的變化,。

(責任編輯：喬嬌 TT0002)

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