貝殼邢巖：消費(fèi)者買(mǎi)房決策周期延長(zhǎng)，AI賦能營(yíng)銷(xiāo)變革

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2024-06-24 14:59:23 每經(jīng)房產(chǎn)

貝殼邢巖：消費(fèi)者買(mǎi)房決策周期延長(zhǎng)

6月20日，一場(chǎng)以“樓市新引力”為主題的論壇在北京成功召開(kāi)，吸引了二十多家房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)與品牌代表參與。會(huì)上,，58安居客研究院的院長(zhǎng)張波闡述了近年來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，特別指出2020至2023年間,，房屋銷(xiāo)售越來(lái)越依賴(lài)中介渠道,，這不僅反映了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，也意味著企業(yè)成本因渠道費(fèi)用上漲而增加,。在當(dāng)前背景下,，如何高效降低成本成為營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵,。他強(qiáng)調(diào)，人工智能技術(shù)在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中潛力巨大,，能應(yīng)用于市場(chǎng)分析,、客戶(hù)服務(wù)、數(shù)據(jù)處理等多個(gè)環(huán)節(jié),，助力企業(yè)提升銷(xiāo)售效率，但這需要大量的用戶(hù)行為數(shù)據(jù)支持,。貝殼邢巖：消費(fèi)者買(mǎi)房決策周期延長(zhǎng),！

貝殼邢巖：消費(fèi)者買(mǎi)房決策周期延長(zhǎng),，AI賦能營(yíng)銷(xiāo)變革

貝殼集團(tuán)3D城市心選的負(fù)責(zé)人邢巖則分享了消費(fèi)者需求的三大轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者搜索房源的地理范圍擴(kuò)大,，決策過(guò)程更為審慎且周期拉長(zhǎng)，以及消費(fèi)者本身對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)的掌握更加專(zhuān)業(yè)深入,。這些變化要求行業(yè)適應(yīng)并創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略。

討論中,，部分嘉賓提到,，鑒于消費(fèi)者的日益專(zhuān)業(yè)化,，他們對(duì)區(qū)域發(fā)展、政策導(dǎo)向等信息尤為關(guān)注,，因此,，平臺(tái)需加強(qiáng)與信息源頭的合作，實(shí)現(xiàn)資源共享,，同時(shí)指出某些房企已成功構(gòu)建直播生態(tài)系統(tǒng)，直播內(nèi)容也更加豐富多元,。不過(guò)，也有不同聲音指出,，盡管直播成為新趨勢(shì),，但其對(duì)實(shí)際銷(xiāo)售的直接影響有限，房企應(yīng)更注重內(nèi)容與產(chǎn)品本身的深耕,。

論壇還展示了八個(gè)房地產(chǎn)領(lǐng)域的創(chuàng)新案例，涵蓋了萬(wàn)科東廬,、中糧·祥云國(guó)際等多個(gè)項(xiàng)目及安居客的AI數(shù)智營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、貝殼的3D城市空間技術(shù)等,，為行業(yè)提供了多樣化的實(shí)踐參考。

(責(zé)任編輯：盧其龍 CN070)

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