優(yōu)衣庫在中國失去性價比平替時代的選擇困境

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2024-07-20 19:12:48 百家號

優(yōu)衣庫,，這個由柳井正創(chuàng)立的品牌,，其核心理念是讓購物變得如同挑選雜志般輕松,，提供既優(yōu)質(zhì)又價格親民的休閑服飾,。自一個小服裝店起步,，優(yōu)衣庫已成長為全球知名的服飾帝國,，其“物美價廉”的原則深深植根于品牌發(fā)展中,。迅銷集團(tuán)最新財報揭示，2024財年前三個季度,，大中華區(qū)為公司貢獻(xiàn)了約240億元人民幣的營收,，占總營收的22.1%。然而,，第三季度中,，中國內(nèi)地與香港市場的營收與經(jīng)營利潤遭遇下滑，同店銷售額亦縮減,。

優(yōu)衣庫大中華區(qū)CEO潘寧在業(yè)績簡報中特別提及了“平替”現(xiàn)象,，即年輕消費(fèi)者傾向于選擇性價比高的非品牌產(chǎn)品，而非僅僅追求品牌本身,，只要質(zhì)量相近,。潘寧相信，憑借其性價比優(yōu)勢,，優(yōu)衣庫有望成為中國消費(fèi)者的首選,。有趣的是，優(yōu)衣庫在尋求“平替”市場機(jī)遇的同時,，自身也面臨被其他更低價位的相似產(chǎn)品替代的挑戰(zhàn),。部分消費(fèi)者指出,，在中國豐富的服裝供應(yīng)鏈背景下，找到與優(yōu)衣庫品質(zhì)相仿但價格更低的替代品并非難事,。

盡管優(yōu)衣庫在全球市場,，尤其是在日本以外地區(qū)表現(xiàn)出色，2024財年前三季度海外市場收益近乎日本本土的兩倍,，達(dá)到約595億元人民幣,，但大中華區(qū)卻經(jīng)歷了收入減少和利潤顯著下滑。潘寧分析,，這背后既有上年度高基數(shù)效應(yīng),、消費(fèi)者購買意愿減弱及極端天氣等因素，也有市場競爭加劇導(dǎo)致門店吸引力分化的問題,。他進(jìn)一步指出,，產(chǎn)品組合未能充分滿足消費(fèi)者需求及應(yīng)對不同地域氣候的變化，以及約150家門店表現(xiàn)不佳,，也是不容忽視的內(nèi)部因素,。

當(dāng)前，中國消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的實用性,、舒適度及健康屬性,，偏好那些既適合日常也便于活動的服飾，這恰好與優(yōu)衣庫主打的簡潔,、高品質(zhì)基礎(chǔ)款定位相符,。潘寧認(rèn)為，隨著消費(fèi)者偏好的這種轉(zhuǎn)變,，優(yōu)衣庫在中國市場的競爭優(yōu)勢實際上在增強(qiáng),。

行業(yè)觀察者龐瑞指出，盡管優(yōu)衣庫在把握“平替”趨勢上有其獨到之處,，但也面臨著來自眾多本土品牌的激烈競爭,，這些品牌往往能以更低價格、更快速度推出多樣款式,，同時保證一定的質(zhì)量水平,。

面對中國市場2%左右的占有率，優(yōu)衣庫決心采取行動,，包括調(diào)整實體店策略，重視店鋪質(zhì)量而非數(shù)量,，計劃在未來三年內(nèi)每年關(guān)閉和翻新約50家店鋪,，優(yōu)化選址并提升單店銷售能力。在線上領(lǐng)域,，潘寧計劃擴(kuò)大店內(nèi)直播帶貨規(guī)模,，培訓(xùn)數(shù)千名店員參與直播,。同時，依托于內(nèi)地既有的強(qiáng)大生產(chǎn)能力與市場需求,，優(yōu)衣庫尋求實現(xiàn)生產(chǎn)和銷售的高效聯(lián)動,，更好地匹配各地區(qū)的消費(fèi)需求。然而,，這些舉措的成功實施將面臨選址優(yōu)化和企業(yè)文化轉(zhuǎn)型等多重挑戰(zhàn),。

(責(zé)任編輯：張蕾)

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