住店客人收到的木子小鎮(zhèn)居民卡(圖源木子小鎮(zhèn)公眾號)跟客人建立信任后,,朱春榮會自然地說起“眾籌民宿”,,來招攬投資,。他向客人展示過自己的履歷,體驗過200多家青旅,,2013年在蘇州開了第一家青旅,,還在臺灣民宿當(dāng)過一個月義工,回來后又在廈門經(jīng)營青旅,。
他對這一行表現(xiàn)得“輕車熟路”,,且不止一次提到“要開一百家民宿”的目標(biāo)。很多年輕人羨慕他的人生態(tài)度——踐行了理想主義的同時,,還擁有一份成功的民宿事業(yè),,心甘情愿地加入他的陣營。于是,,在一群客人的投資支持下,,朱春榮在2017年建立了木子小鎮(zhèn)2號院,又在2019年底發(fā)布了木子小鎮(zhèn)7號院招股書,。
投資初期,,他從未承諾過給股東任何高額回報,至少在疫情前,,他都維持著富有情懷的民宿老板形象,。
財富幻象變化發(fā)生在疫情第三年。當(dāng)時大理民宿業(yè)被重創(chuàng),,跟朱春榮相識十多年的民宿老板劉旸,,十幾個月內(nèi)就虧了一兩百萬,有的民宿老板直接關(guān)店跑回老家,,留下雜草叢生的客棧,,再也沒回來。劉旸和朱春榮最清楚彼此的生意情況,,“不可能掙到錢”?!拔铱隙ú粫o股東分錢,,因為自己都虧得像狗一樣,還得著到處借錢,?!眲D說。朱春榮卻反其道而行之,,2022年到2023年下半年為止,,木子小鎮(zhèn)股東們的分紅都能準(zhǔn)時到賬,,且金額不少。這一時期,,朱春榮的行為開始有違常理,,他試圖營造出“沒有虧損”的對外形象,同時大肆宣揚(yáng)擴(kuò)張新店的計劃,。2022年3月22日,,他跟成都股東介紹,要在舟山開第八家分店,,在他的構(gòu)想里,,這是一家集餐飲、住宿和旅游產(chǎn)品的民宿,,朱春榮稱之為民宿2.0版,。而就在3天前,長沙的股東收到木子微信的通知,,木子小鎮(zhèn)第十家店已經(jīng)確定,,定位在寧波四明山。到了2022年12月18日,,昆明股東又收到消息,,木子小鎮(zhèn)大理璽院精品民宿即將試營業(yè)。朱春榮依托這些“新店”,,出售他自創(chuàng)的“房間股”,,即每個客棧按照房間數(shù)量拆分股份,吸納資金,。這番逆經(jīng)濟(jì)規(guī)律的操作,,“嚇跑了”真正懂商業(yè)邏輯的股東,卻為朱春榮篩選出一批更為忠實的擁躉——沒有金融知識儲備,,但又陷入經(jīng)濟(jì)焦慮的一群人,,他們急需一位“生意之神”帶領(lǐng)自己走向致富道路。
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