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零食賽道卷價格 良品鋪子降價求生 盈利困境待破局

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2024-08-04 11:49:17  金融界

在零食行業(yè)領(lǐng)域，競爭激烈,，企業(yè)紛紛通過價格戰(zhàn)和渠道擴展來爭奪市場份額,。三只松鼠加大對線上渠道的投入，在抖音開設(shè)眾多細分直播間,，2024年一季度凈利潤實現(xiàn)了顯著增長,。洽洽食品則選擇與零食量販店合作，一季度凈利潤同樣取得不俗增長,。新興的“鳴鳴很忙”通過合并進一步鞏固了線下渠道的地位,。

相比之下，曾被譽為“零食三巨頭”之一的良品鋪子顯得步履維艱,。其2024年半年度業(yè)績預(yù)告顯示,，凈利潤預(yù)計大幅下滑84.15%至88.91%,。近年來，良品鋪子的凈利潤表現(xiàn)一直承壓,，盡管嘗試了從高端定位轉(zhuǎn)向降價策略以吸引顧客,，但成效并不明顯。2023年實施的大規(guī)模降價活動導(dǎo)致毛利率下滑,，加上政府補助減少,，凈利潤進一步受到?jīng)_擊。當(dāng)年,，公司營業(yè)收入亦出現(xiàn)下降,。

降價策略不僅沒有有效提振利潤，還導(dǎo)致了毛利率降至歷史新低,，僅為26.43%,，遠低于行業(yè)平均水平。同時,，良品鋪子在線上銷售和實體店鋪擴張上均遭遇困難,，線上收入下滑，線下店鋪雖有增設(shè)但也關(guān)閉了不少虧損門店,。

持續(xù)的利潤下滑引發(fā)了股東們的減持行動,，包括第二大股東在內(nèi)的多個重要股東相繼減少持股，引發(fā)市場對其未來發(fā)展的擔(dān)憂,。在此背景下,，良品鋪子試圖通過推出“自然健康新零食”系列，以及過往的高端零食定位轉(zhuǎn)型等策略尋找新的增長點,，但成效仍有待觀察,。

零食行業(yè)內(nèi)部競爭日益激烈，新興的量販模式和傳統(tǒng)企業(yè)的多元化探索并行,，如三只松鼠,、洽洽食品等都在積極調(diào)整策略以適應(yīng)市場變化。面對行業(yè)的快速演變,，良品鋪子在嘗試轉(zhuǎn)型的同時,，還需解決內(nèi)外部的多重挑戰(zhàn)，尋找適合自己的生存和發(fā)展之道,。

(責(zé)任編輯：張蕾)
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