良品鋪?zhàn)哟蠼祪r(jià)背后：渠道洗牌競(jìng)爭(zhēng)加劇 增長(zhǎng)停滯盈利能力一再下滑

一季度,，良品鋪?zhàn)釉趯?shí)施大規(guī)模降價(jià)策略后,，營(yíng)收略有上升,，達(dá)到24.51億元,，同比增長(zhǎng)2.79%，結(jié)束了前一年的下滑態(tài)勢(shì),。然而,，這一舉措并未能有效提振凈利潤(rùn)，公司一季度凈利潤(rùn)僅為6248.28萬(wàn)元,，相比去年同期大幅下滑57.98%,，凈利率降至2.54%，下降了3.69個(gè)百分點(diǎn),。利潤(rùn)縮水的背后,，反映出良品鋪?zhàn)用媾R的雙重困境：電商與加盟店兩大核心收入來(lái)源的增長(zhǎng)乏力，以及成本控制與費(fèi)用管理上的難題,。

良品鋪?zhàn)拥睦麧?rùn)下滑主要?dú)w因于兩方面。一是去年末的大規(guī)模降價(jià)活動(dòng),，導(dǎo)致產(chǎn)品毛利率受損,，約300款商品平均降價(jià)幅度達(dá)到22%，最高降幅甚至達(dá)到45%,，直接拖累了一季度毛利率表現(xiàn),。二是銷售費(fèi)用的攀升，一季度銷售費(fèi)用率增加到17.44%,，較之前升高0.43個(gè)百分點(diǎn),。降價(jià)行動(dòng)實(shí)屬無(wú)奈,，公司高層曾公開表示，此舉是為了應(yīng)對(duì)生存危機(jī)而非簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)困難,。

自2022年起,，良品鋪?zhàn)痈鎰e了高速增長(zhǎng)階段，營(yíng)收增長(zhǎng)陷入停滯乃至倒退,。電商業(yè)務(wù)和加盟業(yè)務(wù)的雙雙下滑,，成為影響整體營(yíng)收的關(guān)鍵因素。盡管2022年門店數(shù)量仍在擴(kuò)張,，但加盟店的增加并未帶來(lái)相應(yīng)的收入增長(zhǎng),，反而電商渠道出現(xiàn)下滑。進(jìn)入2023年,，公司調(diào)整策略,，減少加盟店、增加直營(yíng)店,，但電商渠道的大幅下滑依舊顯著,，顯示出線上競(jìng)爭(zhēng)格局的變化對(duì)傳統(tǒng)電商業(yè)務(wù)的沖擊。

在線下,，以低價(jià)為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的零食量販品牌快速崛起,，對(duì)良品鋪?zhàn)訕?gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)，尤其是在其重要的華中市場(chǎng),。這些新興品牌的快速發(fā)展,，進(jìn)一步擠壓了良品鋪?zhàn)拥氖袌?chǎng)份額，其加盟店收入持續(xù)下滑,，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的零售額則迅猛增長(zhǎng),。良品鋪?zhàn)哟蠼祪r(jià)背后：渠道洗牌競(jìng)爭(zhēng)加劇 增長(zhǎng)停滯盈利能力一再下滑。

面對(duì)挑戰(zhàn),，良品鋪?zhàn)硬扇〗祪r(jià)和加強(qiáng)直營(yíng)的策略,，試圖穩(wěn)固市場(chǎng)地位，但這似乎更多是一種防御性措施,。與此同時(shí),，控股股東和重要投資者的連續(xù)減持行為，引發(fā)了外界對(duì)公司發(fā)展前景的擔(dān)憂,。在凈利率持續(xù)低于行業(yè)平均水平,，且短期內(nèi)難以看到明顯改善跡象的情況下，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中重振增長(zhǎng),，成為良品鋪?zhàn)迂酱鉀Q的問題,。