一家三口成老賴,，“醬油大王”只能打醬油了上市夢碎啟示錄(3)

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2024-08-23 10:37:02 手機鳳凰網(wǎng)

楊振的創(chuàng)業(yè)故事,，起初是一個典型的草根逆襲的勵志傳奇。

1962年,，楊振出生在湖南寧鄉(xiāng)的一個貧寒家庭,，少年喪父的他靠著自身努力考上了益陽師范學(xué)院，并在畢業(yè)后成為一名語文老師,。

雖然教職工作穩(wěn)定,，但這個“鐵飯碗”卻很難改變家庭貧困的現(xiàn)狀，楊振因此萌生了下海經(jīng)商的念頭,，并在一番摸爬滾打之后,，將目光投向了醬油調(diào)味品行業(yè)。

非常值得強調(diào)的是,，現(xiàn)在常見的醬油瓶內(nèi)置拉環(huán)設(shè)計,，最早便是楊振發(fā)明的。

上世紀90年代,，醬油瓶的設(shè)計還十分簡陋,，不僅容易倒出過量，還常常弄臟瓶身和手,。楊振敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一痛點,，產(chǎn)生了改進醬油瓶蓋的想法，發(fā)明出內(nèi)置拉環(huán)的新型瓶蓋,。

起初,，楊振想把自己的這項發(fā)明以50萬的價格賣給湖南的醬油廠，通過專利轉(zhuǎn)讓的形式賺“快錢”,，但湖南當(dāng)?shù)氐膸准裔u油廠并不買賬,。

接連的“閉門羹”并未讓楊振氣餒，反而激發(fā)了他自己創(chuàng)業(yè)的念頭,。

憑借著“初生牛犢不怕虎”的闖勁,，1996年,，楊振用多年攢下來的1.2萬元買下3畝地，帶著幾十個工人,，成立了加加醬油廠,。

為了快速打開知名度，楊振一開始就選擇走“高端”路線,。當(dāng)其他醬油品牌的售價還停留在1.5元左右時，他大膽地將加加醬油的售價定在6.5元,。如此懸殊的價格,，令市場一片嘩然，但也引發(fā)了消費者的好奇：加加醬油憑啥賣這個價,？

楊振抓住這一機會,，斥巨資展開了一系列廣告攻勢，成為行業(yè)里的品牌先驅(qū),。

他先是在當(dāng)?shù)貓蠹埳洗罅π麄?，接著包下?dāng)?shù)仉娨暸_的黃金時段滾動播放廣告，并為熱門電視劇冠名,。幾輪廣告轟炸下來,，加加醬油就在湖南市場站穩(wěn)了腳跟。

但楊振并不滿足于此,。

2003年,，他做出一個大膽的決定――豪擲4800萬元拿下央視兩個月的“標(biāo)王”廣告位，這幾乎耗盡了公司七年來的全部利潤,，可以說是一場“豪賭”,。

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