充滿門道與陷阱的共享充電寶生意 (2)

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2024-09-02 16:26:06

共享充電寶,，這個(gè)共享經(jīng)濟(jì)中的幸存者,，如今面臨利潤下降、市場爭搶,、矛盾激化,，再也不是一門好生意了。

誘人的好生意

剛需,、小投入,、低門檻、純賺錢,，這樣的完美生意,，是共享充電寶品牌和銷售口中的噱頭，也是大部分代理商心動(dòng),、選擇進(jìn)場的理由,。

單從回本周期來看，相較于加盟咖啡,、奶茶,，加盟共享充電寶的回本速度的確快得多。即使是咖啡行業(yè)已經(jīng)做到第一的瑞幸,，加盟商的回本周期也在15-18個(gè)月甚至更長,，而在共享充電寶銷售的口中,，僅需6個(gè)月就能回本,，更激進(jìn)的數(shù)字則是3個(gè)月。

這并非空穴來風(fēng),。

廣東的小代理商陳文錦,，在2021年之前，是一家共享充電寶公司的區(qū)域經(jīng)理,，專門負(fù)責(zé)制定門店計(jì)劃,、梳理門店榜單。那時(shí)候,，他每天都能看到后臺實(shí)時(shí)流水?dāng)?shù)據(jù),，幾乎所有項(xiàng)目的日流水都能達(dá)到千元以上。特別是他親自負(fù)責(zé)的一個(gè)代理商,，前期投資了20萬元,，3個(gè)月就已經(jīng)完全回本，隨后每天的流水更是穩(wěn)定在3000元以上,。

這讓陳文錦動(dòng)了辭職創(chuàng)業(yè)的心思,。彼時(shí)的共享充電寶正處于行業(yè)高點(diǎn)，“共享充電寶第一股”怪獸充電也在這一年成功上市,。但在陳文錦的公司里,，業(yè)務(wù)反而不斷調(diào)整,，他和團(tuán)隊(duì)被要求離開深耕許久的老戰(zhàn)場,，調(diào)往新城市,，這也意味著他們要拿著底薪，從零開始,。

于是,，掌握一手商家資源的陳文錦，決定不再幫品牌打工,。他和團(tuán)隊(duì)中的一半成員都選擇了辭職,，自立門戶成為了代理商。

2021年,，陳文錦拿出50萬,，一口氣買下幾百臺設(shè)備。由于已經(jīng)和商家打過幾年交道,，轉(zhuǎn)變身份的過程很順利,，自稱了解“行業(yè)機(jī)制”的陳文錦，僅僅用了2周就把設(shè)備全部鋪設(shè)完成,，并用3個(gè)月如期收回了本錢,。

“陳文錦”式的敘事在共享充電寶銷售的口中廣為流傳，被改名換姓,、夸大,、再傳播。低成本,、零門檻,、高收益，成了共享充電寶行業(yè)的標(biāo)簽,，吸引著越來越多的人加盟,。

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