充滿門道與陷阱的共享充電寶生意 (4)

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2024-09-02 16:26:06

紛至沓來的代理商們共同撐起了行業(yè)熱火朝天的景象,，也幫品牌承擔(dān)了成本和風(fēng)險(xiǎn),。

在陳文錦看來，“大部分代理商都是不懂‘機(jī)制’的,，像是個(gè)體老板或者小白做副業(yè)的,，可能一年半載都沒法把投資款收回來”。陳文錦看得很明白,，“他們以為把設(shè)備鋪出去了,，有人用，就直接賺錢了,。很多后續(xù)問題,，銷售是不會(huì)主動(dòng)提的,，他只會(huì)跟你說，你買了我們的設(shè)備,，你盡管去鋪設(shè)就好了”,。

很快，田澤明迎來了鋪設(shè)團(tuán)隊(duì)的七天驗(yàn)收期限,。真正上手運(yùn)營(yíng)后,，他意識(shí)到事情沒有銷售所承諾的那么簡(jiǎn)單。

一個(gè)接一個(gè)的陷阱

現(xiàn)實(shí)是,，承諾變成了一個(gè)代價(jià)高昂的陷阱,。

面對(duì)3000臺(tái)設(shè)備的鋪設(shè)任務(wù)，毫無地推經(jīng)驗(yàn)的田澤明不得不依賴幫鋪團(tuán)隊(duì),。幫鋪團(tuán)隊(duì)稱,，如果想把設(shè)備在一個(gè)月內(nèi)全部鋪完，每臺(tái)設(shè)備的幫鋪費(fèi)用是210元,，算下來總共是60萬(wàn),。雖然心里有點(diǎn)打鼓，田澤明還是接受了,，他覺得這是必要的前期投入,。

但當(dāng)幫鋪團(tuán)隊(duì)到達(dá)深圳，他們突然提出要租13輛5座轎車,，兩人一車,，還要放設(shè)備。這讓田澤明心里不是滋味,，這些費(fèi)用此前銷售從未提起過,。他聯(lián)系了之前的銷售，希望能有個(gè)說法,，結(jié)果銷售只是含糊其辭,，說可以在鋪設(shè)費(fèi)上打個(gè)折，算是對(duì)他的安慰,。這時(shí),，田澤明開始覺得事情不對(duì)勁，但設(shè)備已經(jīng)買了,，只能硬著頭皮繼續(xù)交錢,。

一個(gè)月下來，租車,、油費(fèi),、停車費(fèi)等雜七雜八的費(fèi)用，又讓他多掏了將近20萬(wàn),。

時(shí)間一到,，鋪設(shè)團(tuán)隊(duì)就離開了深圳,，而此時(shí)，各種問題才開始逐一顯現(xiàn),。田澤明發(fā)現(xiàn),，有同一點(diǎn)位被擺放了2臺(tái)、甚至多臺(tái)設(shè)備,，盡管他曾特別強(qiáng)調(diào),，增加設(shè)備數(shù)量需要事先得到批準(zhǔn)，但實(shí)際是大部分重復(fù)擺放并沒有經(jīng)過他的同意,。為了省事,，鋪設(shè)團(tuán)隊(duì)在一個(gè)點(diǎn)位上偷懶多放設(shè)備，每多放一臺(tái),，就能多收210元,。

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