充滿門道與陷阱的共享充電寶生意 (6)

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2024-09-02 16:26:06

這次,，田澤明不愿意簽了,。但是他申請(qǐng)的補(bǔ)寶流程,，卻以沒(méi)有簽補(bǔ)充協(xié)議為由,，3個(gè)月都沒(méi)有發(fā)貨,。

充電樁里沒(méi)有寶,，意味著代理商的收益也跟著下滑,，陳文錦也遇到了同樣的問(wèn)題,。以前的補(bǔ)寶申請(qǐng)流程3、4天就能走完,，但有一次遲遲未能通過(guò),。面對(duì)每天數(shù)百元的損失以及不斷接到的商鋪投訴，陳文錦順著申請(qǐng)流程找到了一直沒(méi)有通過(guò)審核的品牌方員工,。他嘗試了各種方式與他溝通,，卻發(fā)現(xiàn)所有聯(lián)系方式都被對(duì)方拉黑，后面他才發(fā)現(xiàn)這位所謂的內(nèi)部員工,，自己也是當(dāng)?shù)氐拇砩?。折騰下來(lái)，配送整整花了三周時(shí)間,。

在沒(méi)有補(bǔ)寶的時(shí)間里,，找不到其他解決辦法的陳文錦,，跟著員工跑遍了整個(gè)市區(qū)。但陳文錦發(fā)現(xiàn),，很多小程序上顯示滿倉(cāng)的機(jī)器都是壞的,，要不就是充電寶無(wú)法彈出，要不就是機(jī)器太臟,。結(jié)果跑了一圈,，他們幾個(gè)人也只收到了不到10個(gè)充電寶。

在內(nèi)卷中明爭(zhēng)暗斗

雖然設(shè)備是自己買的,，但代理商在這場(chǎng)利益分配的游戲中,，上有品牌，下有商家,，夾在中間賺不了錢,。有限的優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位和商鋪，才是拿走分成大頭的贏家,。

代理商與商家之間有兩種常見的合作模式,。一是KTV、便利店等人流量大的優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位,，采用入場(chǎng)費(fèi)模式,，即代理商按約定每月給商家一筆費(fèi)用，但這筆費(fèi)用不受流水影響,。另外一種則是更為普遍的分成模式,，代理商根據(jù)每月實(shí)際流水，按照約定比例與商家分成,。

隨著入場(chǎng)選手越來(lái)越多,，點(diǎn)位成為了稀缺資源，商家也因此獲得了更高的話語(yǔ)權(quán),。

不同的商鋪,，被按照"吸金"能力分了檔次。流水高的分為頭部門店和腰部門店,，流水低的低端門店,，則直接不在代理商的鋪設(shè)范圍內(nèi)。但位置好,、流水高的點(diǎn)位本就是稀缺的,，想要從別的代理商手里搶下那些黃金點(diǎn)位，就需要給到商家更具誘惑力的價(jià)格,。

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