充滿(mǎn)門(mén)道與陷阱的共享充電寶生意 (6)

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2024-09-02 16:26:06

這次，田澤明不愿意簽了,。但是他申請(qǐng)的補(bǔ)寶流程,，卻以沒(méi)有簽補(bǔ)充協(xié)議為由，3個(gè)月都沒(méi)有發(fā)貨,。

充電樁里沒(méi)有寶,，意味著代理商的收益也跟著下滑，陳文錦也遇到了同樣的問(wèn)題,。以前的補(bǔ)寶申請(qǐng)流程3,、4天就能走完,，但有一次遲遲未能通過(guò)。面對(duì)每天數(shù)百元的損失以及不斷接到的商鋪投訴,，陳文錦順著申請(qǐng)流程找到了一直沒(méi)有通過(guò)審核的品牌方員工,。他嘗試了各種方式與他溝通，卻發(fā)現(xiàn)所有聯(lián)系方式都被對(duì)方拉黑,，后面他才發(fā)現(xiàn)這位所謂的內(nèi)部員工,，自己也是當(dāng)?shù)氐拇砩獭Ｕ垓v下來(lái),，配送整整花了三周時(shí)間,。

在沒(méi)有補(bǔ)寶的時(shí)間里，找不到其他解決辦法的陳文錦,，跟著員工跑遍了整個(gè)市區(qū),。但陳文錦發(fā)現(xiàn)，很多小程序上顯示滿(mǎn)倉(cāng)的機(jī)器都是壞的,，要不就是充電寶無(wú)法彈出,，要不就是機(jī)器太臟。結(jié)果跑了一圈,，他們幾個(gè)人也只收到了不到10個(gè)充電寶,。

在內(nèi)卷中明爭(zhēng)暗斗

雖然設(shè)備是自己買(mǎi)的，但代理商在這場(chǎng)利益分配的游戲中,，上有品牌,，下有商家，夾在中間賺不了錢(qián),。有限的優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位和商鋪,，才是拿走分成大頭的贏家。

代理商與商家之間有兩種常見(jiàn)的合作模式,。一是KTV,、便利店等人流量大的優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位，采用入場(chǎng)費(fèi)模式,，即代理商按約定每月給商家一筆費(fèi)用,，但這筆費(fèi)用不受流水影響。另外一種則是更為普遍的分成模式,，代理商根據(jù)每月實(shí)際流水,，按照約定比例與商家分成。

隨著入場(chǎng)選手越來(lái)越多,，點(diǎn)位成為了稀缺資源,，商家也因此獲得了更高的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

不同的商鋪,，被按照"吸金"能力分了檔次,。流水高的分為頭部門(mén)店和腰部門(mén)店,，流水低的低端門(mén)店，則直接不在代理商的鋪設(shè)范圍內(nèi),。但位置好,、流水高的點(diǎn)位本就是稀缺的，想要從別的代理商手里搶下那些黃金點(diǎn)位,，就需要給到商家更具誘惑力的價(jià)格,。

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