充滿門道與陷阱的共享充電寶生意 (6)

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2024-09-02 16:26:06

這次,，田澤明不愿意簽了,。但是他申請的補寶流程，卻以沒有簽補充協(xié)議為由,，3個月都沒有發(fā)貨,。

充電樁里沒有寶，意味著代理商的收益也跟著下滑,，陳文錦也遇到了同樣的問題,。以前的補寶申請流程3、4天就能走完,，但有一次遲遲未能通過,。面對每天數(shù)百元的損失以及不斷接到的商鋪投訴，陳文錦順著申請流程找到了一直沒有通過審核的品牌方員工,。他嘗試了各種方式與他溝通,，卻發(fā)現(xiàn)所有聯(lián)系方式都被對方拉黑,，后面他才發(fā)現(xiàn)這位所謂的內(nèi)部員工，自己也是當(dāng)?shù)氐拇砩?。折騰下來,，配送整整花了三周時間。

在沒有補寶的時間里,，找不到其他解決辦法的陳文錦,，跟著員工跑遍了整個市區(qū)。但陳文錦發(fā)現(xiàn),，很多小程序上顯示滿倉的機器都是壞的,，要不就是充電寶無法彈出，要不就是機器太臟,。結(jié)果跑了一圈,，他們幾個人也只收到了不到10個充電寶。

在內(nèi)卷中明爭暗斗

雖然設(shè)備是自己買的,，但代理商在這場利益分配的游戲中,，上有品牌，下有商家,，夾在中間賺不了錢,。有限的優(yōu)質(zhì)點位和商鋪，才是拿走分成大頭的贏家,。

代理商與商家之間有兩種常見的合作模式,。一是KTV、便利店等人流量大的優(yōu)質(zhì)點位,，采用入場費模式,，即代理商按約定每月給商家一筆費用，但這筆費用不受流水影響,。另外一種則是更為普遍的分成模式,，代理商根據(jù)每月實際流水，按照約定比例與商家分成,。

隨著入場選手越來越多,，點位成為了稀缺資源，商家也因此獲得了更高的話語權(quán),。

不同的商鋪,，被按照"吸金"能力分了檔次。流水高的分為頭部門店和腰部門店,，流水低的低端門店,，則直接不在代理商的鋪設(shè)范圍內(nèi)。但位置好,、流水高的點位本就是稀缺的,，想要從別的代理商手里搶下那些黃金點位,，就需要給到商家更具誘惑力的價格。

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