充滿門道與陷阱的共享充電寶生意 (7)

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2024-09-02 16:26:06

鏡相了解到，濟(jì)南當(dāng)?shù)刈畲蟮腒TV奧斯卡就與“小電”簽訂了獨(dú)家協(xié)議,，協(xié)議中規(guī)定“小電”每月支付3萬(wàn)元作為入場(chǎng)費(fèi),，這一金額不受流水高低影響。此前《中國(guó)企業(yè)家》也曾報(bào)道稱,，某游樂(lè)園光是入場(chǎng)費(fèi)就要70多萬(wàn),，而且還是年付款。

對(duì)于手里的腰部商家,，陳文錦一般會(huì)按月給到70%的收益,。而對(duì)于那些來(lái)之不易的頭部門店，陳文錦更加慷慨,，一般會(huì)直接簽下年包合同,，并將分成比例提高到80%-85%。再減掉固定上交給品牌的10%分成,，陳文錦能揣進(jìn)自己口袋的,，也只剩下5%的零頭了。

月流水能達(dá)到上千元的便利店點(diǎn)位,，是爭(zhēng)奪最激烈的一類地方,。有一次，田澤明的團(tuán)隊(duì)在上門維護(hù)時(shí)發(fā)現(xiàn),，一個(gè)擺放在便利店門口的設(shè)備丟失了,，短短幾個(gè)月里，同樣的情況就發(fā)生了18次,。

田澤明在警局調(diào)取了監(jiān)控,，發(fā)現(xiàn)拿走設(shè)備的是直營(yíng)團(tuán)隊(duì)的員工。在被警察詢問(wèn)時(shí),，他解釋稱,，設(shè)備斷線7天，就可以直接把設(shè)備收走,。這18個(gè)點(diǎn)位都是同樣的情況,，以類似的理由重新回到了直營(yíng)團(tuán)隊(duì)手里，他們帶著新進(jìn)入的代理商,，又把點(diǎn)位鋪設(shè)了一遍,。在田澤明的管理后臺(tái)，原本商戶的聯(lián)系電話也被更新為新代理商的號(hào)碼,。

陳文錦此前有一個(gè)年收益超過(guò)十萬(wàn)的連鎖酒店點(diǎn)位,，被他視為高收益門店,。但2022年底，這個(gè)點(diǎn)位被當(dāng)?shù)刂睜I(yíng)團(tuán)隊(duì),，以內(nèi)部爭(zhēng)搶點(diǎn)位為由回收,。更令人頭疼的是，當(dāng)月總共12萬(wàn)多的收益,，也被直營(yíng)團(tuán)隊(duì)罰沒(méi)了,。

在陳文錦看來(lái)，這家店是他們辛苦談下來(lái)的,，設(shè)備是自己投放進(jìn)去的,、錢也是自己出的，就應(yīng)該是自己的點(diǎn)位,。但當(dāng)時(shí)怪獸剛剛放開(kāi)“直代共贏”（直營(yíng)與代理共贏）,，管理并不清晰，陳文錦談下來(lái)的商鋪,，合同卻歸屬在直營(yíng)團(tuán)隊(duì)的后臺(tái)里，這也成了直營(yíng)把點(diǎn)位拿走的理由,。

陳文錦嘗試過(guò)向上申訴,，監(jiān)察人員給出的理由就是與直營(yíng)團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)奪點(diǎn)位。監(jiān)察人員并沒(méi)有從中協(xié)調(diào),，只是說(shuō)這筆罰款,，可以算作以后購(gòu)買設(shè)備的預(yù)購(gòu)款。但對(duì)于已經(jīng)回本的陳文錦來(lái)說(shuō),，他并不需要再買新的設(shè)備了,，最終這個(gè)罰款也不了了之。

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