充滿門道與陷阱的共享充電寶生意 (8)
除了直營團隊爭搶點位外,，品牌方合作的鋪設(shè)團隊為了更快完成任務(wù),，還在背后給了商家高分成和月租費的口頭承諾,，而這些都是在田澤明被蒙在鼓里的情況下,，悄悄進行的,。鋪設(shè)團隊給了商家90%分成的口頭承諾,，如果按照這一比例分配,，代理商一分錢都掙不到,。
只有代理商付完鋪設(shè)尾款、通過驗收,，才有資格更改分成比例,。等田澤明想擠出一點收益，和商家重新商量分成比例的時候,，其中一些商家并不相信田澤明的話,，因為他們可以找到能夠給到高分成的代理商繼續(xù)合作。甚至還有幾十家的商戶直接投訴了代理商和品牌欺詐,，他們最終選擇了終止合作,、撤掉機器，而這也意味著田澤明之前投入的鋪設(shè)費用就白費了,。
這種非標準化的商業(yè)操作并非局限于單一品牌,，而是在行業(yè)內(nèi)多個品牌中普遍存在的現(xiàn)象。不斷涌入的代理商,，被一遍遍地收割,。品牌將定價權(quán)交給代理商后，他們?yōu)榱速嶅X,，消費者端使用共享充電寶的價格也節(jié)節(jié)攀升,。
多位代理商認為，修改定價已經(jīng)是業(yè)內(nèi)的共識,。獲取優(yōu)質(zhì)點位往往伴隨著高昂的入場費或較大的分成比例,，代理商需要提高定價來確保自身的利潤空間，因此漲價成了實現(xiàn)回本的唯一方法,。
在陳文錦看來,，共享充電寶行業(yè)里隱藏著不少不為外人所知的"門道"。能夠真正賺到錢的,，往往是那些對盈利機制了如指掌的內(nèi)部員工,，或者是那些已經(jīng)離職、對行業(yè)規(guī)則摸得門清的前員工,。對于那些缺乏實地維護經(jīng)驗,、不懂如何在競爭中占據(jù)優(yōu)勢的新手來說，即便他們辛勤鋪設(shè)設(shè)備,，最終可能也只能面對一堆無人問津,、電量耗盡的充電寶。
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