充滿門道與陷阱的共享充電寶生意 (5)

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2024-09-02 16:26:06

更糟糕的是,，一直承諾的3.3元的日均流水標(biāo)準(zhǔn)也沒有達(dá)到,。鋪設(shè)完成后的一段時間里，田澤明發(fā)現(xiàn)很多點(diǎn)位的流水持續(xù)低于預(yù)期,。只有在鋪設(shè)完成的7天驗(yàn)收期內(nèi),，這些設(shè)備曾勉強(qiáng)達(dá)到過標(biāo)準(zhǔn)。驗(yàn)收期一結(jié)束,，設(shè)備要不就沒有流水,，要不因?yàn)樽饨杪实椭苯颖簧碳覕嚯?。田澤明甚至懷疑，幫鋪團(tuán)隊(duì)是不是在后臺操縱了數(shù)據(jù),，以蒙混過關(guān),，拿到尾款。

田澤明這才意識到,，銷售之前信誓旦旦承諾的7天驗(yàn)收期和尾款免付承諾,，可能只是吸引代理商加入的誘餌。

這則被稱為“主動退讓”的條款在合同中被巧妙地包裝,，允許在業(yè)績不達(dá)標(biāo)或雙方協(xié)議未果的情況下，免除支付剩下一半尾款的責(zé)任,。最后,，田澤明沒有再支付這筆30萬的費(fèi)用，但品牌方因此拒絕交給他調(diào)整分成的后臺權(quán)限,，導(dǎo)致所有收入都流向了合作商戶,。直到他向上繼續(xù)投訴施壓，才拿回權(quán)限,。

對于田澤明這種大代理商,，后續(xù)的運(yùn)營成本也相對較高。他需要專門租賃一個倉庫,，用來存放空閑和要維修的設(shè)備,，還要請專人負(fù)責(zé)日常的運(yùn)營和維護(hù)，每一項(xiàng),、每月都需要支出3,、4萬的成本，加起來超過一半流水,。而像陳文錦這樣,，只擁有幾百臺設(shè)備的小代理商，雖然只需要雇傭1-2名員工,，但每月的人力成本也要花費(fèi)上千元,。

代理商們不僅要應(yīng)對接連不斷的問題，還得經(jīng)常簽署更新的“補(bǔ)充協(xié)議”,?！靶聝?nèi)容都是強(qiáng)加進(jìn)來的，都是有利于品牌方的,?！标愇腻\有些無奈地解釋道，每個月他都會因?yàn)槌潆妼殎G失被罰款幾千塊左右,。而對于丟失由誰來承擔(dān)損失的內(nèi)容,，并沒有出現(xiàn)在正式合同里,，而是在后續(xù)的補(bǔ)充協(xié)議里加上去的。

和陳文錦一樣,，田澤明每月也需要交上千塊的丟寶罰款,。在之前的補(bǔ)充協(xié)議里，品牌對充電寶的賠償定價是80元,，也就是代理商需要按照80元/個的價格來交罰款,，如果后續(xù)充電寶被找回，則會退回這筆錢,。但是后面補(bǔ)充協(xié)議再次更改,，將定價下調(diào)為68元。這意味著即使商家最初按80元的標(biāo)準(zhǔn)繳納了罰款,，最終卻只能收到68元的退款,，每個丟失又找回的充電寶都得損失12元。

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