充滿門道與陷阱的共享充電寶生意 (5)

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2024-09-02 16:26:06

更糟糕的是，一直承諾的3.3元的日均流水標準也沒有達到,。鋪設完成后的一段時間里,，田澤明發(fā)現很多點位的流水持續(xù)低于預期。只有在鋪設完成的7天驗收期內,，這些設備曾勉強達到過標準,。驗收期一結束，設備要不就沒有流水,，要不因為租借率低直接被商家斷電,。田澤明甚至懷疑，幫鋪團隊是不是在后臺操縱了數據,，以蒙混過關,，拿到尾款。

田澤明這才意識到,，銷售之前信誓旦旦承諾的7天驗收期和尾款免付承諾,，可能只是吸引代理商加入的誘餌。

這則被稱為“主動退讓”的條款在合同中被巧妙地包裝,，允許在業(yè)績不達標或雙方協議未果的情況下,，免除支付剩下一半尾款的責任。最后,，田澤明沒有再支付這筆30萬的費用,，但品牌方因此拒絕交給他調整分成的后臺權限，導致所有收入都流向了合作商戶,。直到他向上繼續(xù)投訴施壓,，才拿回權限。

對于田澤明這種大代理商，后續(xù)的運營成本也相對較高,。他需要專門租賃一個倉庫,，用來存放空閑和要維修的設備，還要請專人負責日常的運營和維護,，每一項,、每月都需要支出3、4萬的成本,，加起來超過一半流水,。而像陳文錦這樣，只擁有幾百臺設備的小代理商,，雖然只需要雇傭1-2名員工,，但每月的人力成本也要花費上千元。

代理商們不僅要應對接連不斷的問題,，還得經常簽署更新的“補充協議”,。“新內容都是強加進來的,，都是有利于品牌方的,。”陳文錦有些無奈地解釋道,，每個月他都會因為充電寶丟失被罰款幾千塊左右,。而對于丟失由誰來承擔損失的內容，并沒有出現在正式合同里,，而是在后續(xù)的補充協議里加上去的。

和陳文錦一樣,，田澤明每月也需要交上千塊的丟寶罰款,。在之前的補充協議里，品牌對充電寶的賠償定價是80元,，也就是代理商需要按照80元/個的價格來交罰款,，如果后續(xù)充電寶被找回，則會退回這筆錢,。但是后面補充協議再次更改,，將定價下調為68元。這意味著即使商家最初按80元的標準繳納了罰款,，最終卻只能收到68元的退款,，每個丟失又找回的充電寶都得損失12元。

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