李子園賣不動了營銷加碼難挽頹勢,，含乳飲料市場放緩成難題

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2024-09-11 21:05:02 界面新聞

9月10日，浙江李子園食品股份有限公司公布了2024年上半年業(yè)績說明會記錄,，報告指出公司營收略微下滑,，利潤減少主要是因為促銷活動增多及相關開支增加,，其中銷售費用的增長源于代言人營銷費用的提升。

上半年,，李子園的總營收為6.79億元,，同比下降3.08%，凈利潤為9512.05萬元,，同比減少了29.29%,。第二季度情況更為嚴峻，營收和凈利潤分別下降了3%和49.3%至3.5億元和4000萬元,。公司解釋,，凈利潤大幅下滑是營收縮減導致，為了刺激銷售,，加大了廣告投入,，進而推高了銷售和管理費用。

數(shù)據(jù)詳細顯示,，李子園上半年銷售費用達到1億元,，較去年同期增長了47.16%。今年4月,，公司簽約新生代演員成毅為品牌代言人,，并在全國多個重要城市的交通樞紐和商業(yè)區(qū)進行了大規(guī)模的廣告投放，甚至冠名高鐵,，營銷攻勢強勁,。這一系列動作短期內(nèi)成效顯著,，如4月21日宣布代言人后，甜牛奶在線銷量激增,，新品“運氣奶”上市時,，營銷加碼再次帶動了線上銷售。

然而,，高調(diào)營銷并未能持續(xù)拉動業(yè)績,，公司核心產(chǎn)品和地區(qū)市場營收均有所滑落。含乳飲料和其他產(chǎn)品的營收分別下降了4.87%和增長了139.46%,，而華東,、華中、西南市場的營收亦呈現(xiàn)不同程度的負增長或微弱增長,。

盡管有明星代言,，李子園作為含乳飲料的代表，仍難以擺脫行業(yè)整體增速放緩和激烈競爭的影響,。含乳飲料市場近年來面臨挑戰(zhàn),，市場增速減慢，預計未來幾年將以較低的年均復合增長率增長,。含乳飲料類別的市場占有率和單價均有所下滑,，李子園的收入和凈利潤亦呈現(xiàn)下滑趨勢。

面對挑戰(zhàn),，李子園計劃加大新品開發(fā),，已推出多種新飲料，并取得銷售額超100%的增長,。不過,，消費市場下沉和競爭加劇，特別是大型乳企憑借成本優(yōu)勢在渠道上的擠壓,，對李子園構(gòu)成了新的威脅,。行業(yè)分析提醒，宏觀經(jīng)濟波動,、新品推廣效果,、原材料價格波動等多重因素可能影響李子園的未來發(fā)展。

(責任編輯：張小花 TT1000)

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