李子園賣不動了營銷加碼難挽頹勢,，含乳飲料市場放緩成難題

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2024-09-11 21:05:02 界面新聞

9月10日,，浙江李子園食品股份有限公司公布了2024年上半年業(yè)績說明會記錄,，報告指出公司營收略微下滑,，利潤減少主要是因為促銷活動增多及相關(guān)開支增加，其中銷售費用的增長源于代言人營銷費用的提升,。

上半年,，李子園的總營收為6.79億元，同比下降3.08%,，凈利潤為9512.05萬元,，同比減少了29.29%。第二季度情況更為嚴峻,，營收和凈利潤分別下降了3%和49.3%至3.5億元和4000萬元,。公司解釋，凈利潤大幅下滑是營收縮減導(dǎo)致,，為了刺激銷售,，加大了廣告投入，進而推高了銷售和管理費用,。

數(shù)據(jù)詳細顯示,，李子園上半年銷售費用達到1億元，較去年同期增長了47.16%,。今年4月,，公司簽約新生代演員成毅為品牌代言人，并在全國多個重要城市的交通樞紐和商業(yè)區(qū)進行了大規(guī)模的廣告投放,，甚至冠名高鐵,，營銷攻勢強勁。這一系列動作短期內(nèi)成效顯著,，如4月21日宣布代言人后,，甜牛奶在線銷量激增，新品“運氣奶”上市時,，營銷加碼再次帶動了線上銷售,。

然而，高調(diào)營銷并未能持續(xù)拉動業(yè)績,，公司核心產(chǎn)品和地區(qū)市場營收均有所滑落,。含乳飲料和其他產(chǎn)品的營收分別下降了4.87%和增長了139.46%，而華東,、華中,、西南市場的營收亦呈現(xiàn)不同程度的負增長或微弱增長。

盡管有明星代言,，李子園作為含乳飲料的代表,，仍難以擺脫行業(yè)整體增速放緩和激烈競爭的影響。含乳飲料市場近年來面臨挑戰(zhàn),，市場增速減慢,，預(yù)計未來幾年將以較低的年均復(fù)合增長率增長。含乳飲料類別的市場占有率和單價均有所下滑,，李子園的收入和凈利潤亦呈現(xiàn)下滑趨勢,。

面對挑戰(zhàn)，李子園計劃加大新品開發(fā),，已推出多種新飲料,，并取得銷售額超100%的增長。不過,，消費市場下沉和競爭加劇,，特別是大型乳企憑借成本優(yōu)勢在渠道上的擠壓，對李子園構(gòu)成了新的威脅,。行業(yè)分析提醒,，宏觀經(jīng)濟波動、新品推廣效果,、原材料價格波動等多重因素可能影響李子園的未來發(fā)展,。

(責(zé)任編輯：張小花 TT1000)

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