快手一哥辛巴被禁播,，卻繼續(xù)高調(diào)賠錢,。

9月12日，陸續(xù)有網(wǎng)友曬出截圖,，收到辛巴團隊以“行業(yè)慰問金”名義,，給粉絲發(fā)放賠付,，梅菜扣肉賠188元,、茅臺賠9000元。

這兩款商品,，均為其對手,、抖音主播小楊哥銷售過的爭議商品，售價分別為60元,、3000元左右,。

雙方互掐風波中，辛巴的這波“土豪”操作,，占到上風位,，但付出的代價也大，他原定于9月11日晚上8點直播,，其賬號直播權限已被封禁,。

辛選集團相關人士對記者表示，不清楚被封禁的原因,，也不知道何時能恢復,。

一場沒有贏家的對戰(zhàn)，折射出頭部主播的流量焦慮,。

砸下1億

辛巴和小楊哥,，各為快手、抖音平臺頭部主播,，雙方火力十足的互掐,，始于8月31日。

辛巴在直播間上架一款“蟹太太”蟹卡禮盒,，爆料稱,，因給出更低折扣而被小楊哥投訴，并指責小楊哥銷售的產(chǎn)品,，存在質(zhì)量和售后問題,。

隨后，小楊哥在直播中回應,，如果產(chǎn)品有問題會負責,。9月4日,，辛巴宣稱，拿出1億元,，替小楊哥賠錢給消費者,。

辛巴炮轟其他主播，并非新鮮事,，上演“代賠”戲碼,，卻是頭一回。

“辛巴肯定進行過權衡,，他得到的無論是關注還是利益,，肯定比付出的更多?！币子^分析研究合伙人陳濤向《21CBR》記者分析,。

記者從辛選客服獲知，辛巴提供行業(yè)慰問金,，僅限于梅菜扣肉,、茅臺兩款商品。一個主打普通大眾,，一個面向中高端人群,，相當于從低到高到“明搶”小楊哥的粉絲。

有網(wǎng)民評論稱：花點錢做了大廣告,，立了人設,、賺了口碑、又撈了大客戶,。

第三方平臺磁力聚星的數(shù)據(jù)顯示,，截至9月12日，辛巴粉絲數(shù)達1.0372億人,，近半個月漲粉近100萬,，9月11日單日漲粉35.2萬人。

而8月31日以來,，小楊哥賬號掉粉105萬,。

只是，辛巴的“代償”做法,，挑戰(zhàn)了既有市場規(guī)則,，可能觸及公平競爭。

上海漢盛律師事務所高級合伙人李旻提到,，辛巴如果存在損害競爭對手的商業(yè)信譽,，或者通過不正當手段吸引消費者等情形，有可能構成不正當競爭。

流量焦慮

這場對罵,，折射出辛巴等大主播爭奪流量的困境,。

多數(shù)消費者對主播的忠誠度不高，哪里便宜去哪里買,。辛巴深諳此道,，常年以低價為賣點。

“沒人能限制我的價格,?！毙涟椭毖裕诽牡谝豢町a(chǎn)品,，是自己帶進直播行業(yè)的,，且多次賣爆，品牌方愿意給到底價,。

他的焦慮,，既出于平臺內(nèi)生態(tài)的調(diào)整,，也受行業(yè)變化的影響,。這些年，快手為了優(yōu)化平臺的主播結構,，大力扶持其他頭部及中小主播,，搶走了辛巴的流量。

天平傾斜,，讓辛巴遭遇滑鐵盧,。4月，他直播的一場母嬰產(chǎn)品專場,，原本希望沖到5億GMV,，最終只賣出6787萬元。

“我高估了自己的能力,，這相當于一場跌落神壇的直播,。”辛巴情緒失控,。

從行業(yè)角度看,，直播電商的高速成長期已過，辛巴的粉絲量要繼續(xù)增長,，沒那么容易,。

易觀數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度,，直播電商市場的交易規(guī)模同比上漲12.6%,，增幅只有去年同期的一半。

為了分散風險，辛巴通過多種途徑轉型,。

他廣收超過60位徒弟,，試圖復制自己的成功模式。

其大徒弟蛋蛋,，目前粉絲數(shù)9900萬,，是快手的第二大主播。2023年,，她位居快手全年帶貨榜首位,，GMV為171億元，比辛巴多出50億元,。

辛巴也嘗試過轉戰(zhàn)淘寶,、抖音等平臺，受制于個人風格,，沒有起勢,。

在業(yè)務層面，辛巴也發(fā)力供應鏈,、做自營品牌,，切入農(nóng)業(yè)、出海等業(yè)務,，短期未見成效,。

權重降低

屢次發(fā)起口水戰(zhàn)的辛巴，于快手而言,，是一個棘手的存在,。

作為快手上唯一一位粉絲過億的超大主播，辛巴強悍的帶貨能力,，幫助平臺做大電商盤子,。

令人頭疼的是，其張揚的個性以及層出不窮的操作,，屢次卷入風波,。過去幾年，因過激言論,，辛巴多次被封禁,，重新復出后，聲量更甚被封之前,。

來源：辛選微博

相愛相殺多年,，快手平臺暫時還不能失去辛巴。

2023年,，辛選集團的GMV超過500億元,，快手要獲取更多市場份額,，需要他繼續(xù)沖鋒陷陣。

一些新崛起的主播,，也有各自的問題,，暫時無法取代辛巴。

曾與辛巴互掐的情感博主“太原老葛”,，粉絲數(shù)達7655萬人,，近30天漲粉776萬人，是快手第三大主播,。

然而,，其單場帶貨數(shù)千萬元，與辛巴差距較大,。8月,，他也卷入數(shù)據(jù)造假、夸張?zhí)摷傩麄鞯臓幾h中,。

無論如何,，新勢力崛起，快手對辛巴的依賴度在下降,。

高峰時期,，辛選貢獻了快手電商三分之一的GMV，到2023年,，其占比已降至約5%,。

“直播電商還有一定發(fā)展空間，依附平臺的主播和機構,，肯定會抓住一切機會提升自己的影響力?！标悵蛴浾叻治?。

8月18日的電商節(jié)中，辛巴進行了長達14小時的直播,，銷售額直逼28億元,。

如此巨大的收益面前，沒人會說退就退,，盡管辛巴屢屢表露“退休”之意,。

陳濤認為，在平臺去中心化趨勢下,，長期來看,，某一個主播出現(xiàn)問題，對于整個平臺的影響會越來越小,。