快手一哥辛巴被禁播,，卻繼續(xù)高調賠錢,。

9月12日，陸續(xù)有網友曬出截圖，收到辛巴團隊以“行業(yè)慰問金”名義,，給粉絲發(fā)放賠付,，梅菜扣肉賠188元,、茅臺賠9000元,。

這兩款商品，均為其對手,、抖音主播小楊哥銷售過的爭議商品,，售價分別為60元、3000元左右,。

雙方互掐風波中,，辛巴的這波“土豪”操作，占到上風位,，但付出的代價也大,，他原定于9月11日晚上8點直播，其賬號直播權限已被封禁,。

辛選集團相關人士對記者表示,，不清楚被封禁的原因，也不知道何時能恢復,。

一場沒有贏家的對戰(zhàn),，折射出頭部主播的流量焦慮。

砸下1億

辛巴和小楊哥,，各為快手,、抖音平臺頭部主播，雙方火力十足的互掐,，始于8月31日,。

辛巴在直播間上架一款“蟹太太”蟹卡禮盒，爆料稱,，因給出更低折扣而被小楊哥投訴,，并指責小楊哥銷售的產品，存在質量和售后問題,。

隨后,，小楊哥在直播中回應,，如果產品有問題會負責。9月4日,，辛巴宣稱,，拿出1億元，替小楊哥賠錢給消費者,。

辛巴炮轟其他主播，并非新鮮事,，上演“代賠”戲碼，卻是頭一回,。

“辛巴肯定進行過權衡,，他得到的無論是關注還是利益，肯定比付出的更多,?！币子^分析研究合伙人陳濤向《21CBR》記者分析。

記者從辛選客服獲知,，辛巴提供行業(yè)慰問金,，僅限于梅菜扣肉、茅臺兩款商品,。一個主打普通大眾,，一個面向中高端人群，相當于從低到高到“明搶”小楊哥的粉絲,。

有網民評論稱：花點錢做了大廣告,，立了人設、賺了口碑,、又撈了大客戶,。

第三方平臺磁力聚星的數據顯示，截至9月12日,，辛巴粉絲數達1.0372億人,，近半個月漲粉近100萬，9月11日單日漲粉35.2萬人,。

而8月31日以來，小楊哥賬號掉粉105萬,。

只是,，辛巴的“代償”做法,，挑戰(zhàn)了既有市場規(guī)則，可能觸及公平競爭,。

上海漢盛律師事務所高級合伙人李旻提到，辛巴如果存在損害競爭對手的商業(yè)信譽,，或者通過不正當手段吸引消費者等情形,，有可能構成不正當競爭。

流量焦慮

這場對罵,，折射出辛巴等大主播爭奪流量的困境。

多數消費者對主播的忠誠度不高,，哪里便宜去哪里買,。辛巴深諳此道，常年以低價為賣點,。

“沒人能限制我的價格,。”辛巴直言,，蟹太太的第一款產品,，是自己帶進直播行業(yè)的，且多次賣爆,，品牌方愿意給到底價,。

他的焦慮,，既出于平臺內生態(tài)的調整,，也受行業(yè)變化的影響。這些年,，快手為了優(yōu)化平臺的主播結構,，大力扶持其他頭部及中小主播，搶走了辛巴的流量,。

天平傾斜,，讓辛巴遭遇滑鐵盧。4月,，他直播的一場母嬰產品專場,，原本希望沖到5億GMV，最終只賣出6787萬元,。

“我高估了自己的能力,，這相當于一場跌落神壇的直播?！毙涟颓榫w失控,。

從行業(yè)角度看,，直播電商的高速成長期已過，辛巴的粉絲量要繼續(xù)增長,，沒那么容易,。

易觀數據顯示，今年第二季度,，直播電商市場的交易規(guī)模同比上漲12.6%,，增幅只有去年同期的一半。

為了分散風險,，辛巴通過多種途徑轉型,。

他廣收超過60位徒弟，試圖復制自己的成功模式,。

其大徒弟蛋蛋，目前粉絲數9900萬,，是快手的第二大主播,。2023年，她位居快手全年帶貨榜首位,，GMV為171億元,，比辛巴多出50億元。

辛巴也嘗試過轉戰(zhàn)淘寶,、抖音等平臺,，受制于個人風格，沒有起勢,。

在業(yè)務層面,，辛巴也發(fā)力供應鏈、做自營品牌,，切入農業(yè),、出海等業(yè)務，短期未見成效,。

權重降低

屢次發(fā)起口水戰(zhàn)的辛巴,，于快手而言，是一個棘手的存在,。

作為快手上唯一一位粉絲過億的超大主播,，辛巴強悍的帶貨能力，幫助平臺做大電商盤子,。

令人頭疼的是,，其張揚的個性以及層出不窮的操作，屢次卷入風波,。過去幾年,，因過激言論,，辛巴多次被封禁，重新復出后,，聲量更甚被封之前,。

來源：辛選微博

相愛相殺多年，快手平臺暫時還不能失去辛巴,。

2023年,，辛選集團的GMV超過500億元，快手要獲取更多市場份額,，需要他繼續(xù)沖鋒陷陣,。

一些新崛起的主播，也有各自的問題,，暫時無法取代辛巴,。

曾與辛巴互掐的情感博主“太原老葛”，粉絲數達7655萬人,，近30天漲粉776萬人,，是快手第三大主播。

然而,，其單場帶貨數千萬元,，與辛巴差距較大。8月,，他也卷入數據造假,、夸張?zhí)摷傩麄鞯臓幾h中。

無論如何,，新勢力崛起,，快手對辛巴的依賴度在下降。

高峰時期,，辛選貢獻了快手電商三分之一的GMV,，到2023年，其占比已降至約5%,。

“直播電商還有一定發(fā)展空間,，依附平臺的主播和機構，肯定會抓住一切機會提升自己的影響力,?！标悵蛴浾叻治觥?/p>

8月18日的電商節(jié)中,，辛巴進行了長達14小時的直播,，銷售額直逼28億元。

如此巨大的收益面前,，沒人會說退就退,，盡管辛巴屢屢表露“退休”之意,。

陳濤認為，在平臺去中心化趨勢下,，長期來看,，某一個主播出現問題，對于整個平臺的影響會越來越小,。