快手一哥辛巴被禁播,，卻繼續(xù)高調(diào)賠錢,。

9月12日,，陸續(xù)有網(wǎng)友曬出截圖，收到辛巴團(tuán)隊(duì)以“行業(yè)慰問金”名義,，給粉絲發(fā)放賠付,，梅菜扣肉賠188元,、茅臺賠9000元。

這兩款商品,，均為其對手,、抖音主播小楊哥銷售過的爭議商品，售價(jià)分別為60元,、3000元左右,。

雙方互掐風(fēng)波中，辛巴的這波“土豪”操作,，占到上風(fēng)位,，但付出的代價(jià)也大，他原定于9月11日晚上8點(diǎn)直播,，其賬號直播權(quán)限已被封禁,。

辛選集團(tuán)相關(guān)人士對記者表示，不清楚被封禁的原因,，也不知道何時(shí)能恢復(fù),。

一場沒有贏家的對戰(zhàn)，折射出頭部主播的流量焦慮,。

砸下1億

辛巴和小楊哥，各為快手,、抖音平臺頭部主播,，雙方火力十足的互掐，始于8月31日,。

辛巴在直播間上架一款“蟹太太”蟹卡禮盒,，爆料稱，因給出更低折扣而被小楊哥投訴,，并指責(zé)小楊哥銷售的產(chǎn)品,，存在質(zhì)量和售后問題。

隨后,，小楊哥在直播中回應(yīng),，如果產(chǎn)品有問題會負(fù)責(zé)。9月4日,，辛巴宣稱,，拿出1億元，替小楊哥賠錢給消費(fèi)者,。

辛巴炮轟其他主播,，并非新鮮事，上演“代賠”戲碼,，卻是頭一回,。

“辛巴肯定進(jìn)行過權(quán)衡,，他得到的無論是關(guān)注還是利益，肯定比付出的更多,?！币子^分析研究合伙人陳濤向《21CBR》記者分析。

記者從辛選客服獲知,，辛巴提供行業(yè)慰問金,，僅限于梅菜扣肉、茅臺兩款商品,。一個(gè)主打普通大眾,，一個(gè)面向中高端人群，相當(dāng)于從低到高到“明搶”小楊哥的粉絲,。

有網(wǎng)民評論稱：花點(diǎn)錢做了大廣告,，立了人設(shè)、賺了口碑,、又撈了大客戶,。

第三方平臺磁力聚星的數(shù)據(jù)顯示，截至9月12日,，辛巴粉絲數(shù)達(dá)1.0372億人,，近半個(gè)月漲粉近100萬，9月11日單日漲粉35.2萬人,。

而8月31日以來,，小楊哥賬號掉粉105萬。

只是,，辛巴的“代償”做法,，挑戰(zhàn)了既有市場規(guī)則，可能觸及公平競爭,。

上海漢盛律師事務(wù)所高級合伙人李旻提到,，辛巴如果存在損害競爭對手的商業(yè)信譽(yù)，或者通過不正當(dāng)手段吸引消費(fèi)者等情形,，有可能構(gòu)成不正當(dāng)競爭,。

流量焦慮

這場對罵，折射出辛巴等大主播爭奪流量的困境,。

多數(shù)消費(fèi)者對主播的忠誠度不高,，哪里便宜去哪里買。辛巴深諳此道,，常年以低價(jià)為賣點(diǎn),。

“沒人能限制我的價(jià)格?！毙涟椭毖?，蟹太太的第一款產(chǎn)品,，是自己帶進(jìn)直播行業(yè)的，且多次賣爆,，品牌方愿意給到底價(jià),。

他的焦慮，既出于平臺內(nèi)生態(tài)的調(diào)整,，也受行業(yè)變化的影響,。這些年，快手為了優(yōu)化平臺的主播結(jié)構(gòu),，大力扶持其他頭部及中小主播,，搶走了辛巴的流量。

天平傾斜,，讓辛巴遭遇滑鐵盧,。4月，他直播的一場母嬰產(chǎn)品專場,，原本希望沖到5億GMV,，最終只賣出6787萬元。

“我高估了自己的能力,，這相當(dāng)于一場跌落神壇的直播,。”辛巴情緒失控,。

從行業(yè)角度看,，直播電商的高速成長期已過，辛巴的粉絲量要繼續(xù)增長,，沒那么容易。

易觀數(shù)據(jù)顯示,，今年第二季度,，直播電商市場的交易規(guī)模同比上漲12.6%，增幅只有去年同期的一半,。

為了分散風(fēng)險(xiǎn),，辛巴通過多種途徑轉(zhuǎn)型。

他廣收超過60位徒弟,，試圖復(fù)制自己的成功模式,。

其大徒弟蛋蛋，目前粉絲數(shù)9900萬,，是快手的第二大主播,。2023年，她位居快手全年帶貨榜首位,，GMV為171億元,，比辛巴多出50億元,。

辛巴也嘗試過轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶、抖音等平臺,，受制于個(gè)人風(fēng)格,，沒有起勢。

在業(yè)務(wù)層面,，辛巴也發(fā)力供應(yīng)鏈,、做自營品牌，切入農(nóng)業(yè),、出海等業(yè)務(wù),，短期未見成效。

權(quán)重降低

屢次發(fā)起口水戰(zhàn)的辛巴,，于快手而言,，是一個(gè)棘手的存在。

作為快手上唯一一位粉絲過億的超大主播,，辛巴強(qiáng)悍的帶貨能力,，幫助平臺做大電商盤子。

令人頭疼的是,，其張揚(yáng)的個(gè)性以及層出不窮的操作,，屢次卷入風(fēng)波。過去幾年,，因過激言論,，辛巴多次被封禁，重新復(fù)出后,，聲量更甚被封之前,。

來源：辛選微博

相愛相殺多年，快手平臺暫時(shí)還不能失去辛巴,。

2023年,，辛選集團(tuán)的GMV超過500億元，快手要獲取更多市場份額,，需要他繼續(xù)沖鋒陷陣,。

一些新崛起的主播，也有各自的問題,，暫時(shí)無法取代辛巴,。

曾與辛巴互掐的情感博主“太原老葛”，粉絲數(shù)達(dá)7655萬人,，近30天漲粉776萬人,，是快手第三大主播。

然而,，其單場帶貨數(shù)千萬元,，與辛巴差距較大,。8月，他也卷入數(shù)據(jù)造假,、夸張?zhí)摷傩麄鞯臓幾h中,。

無論如何，新勢力崛起,，快手對辛巴的依賴度在下降,。

高峰時(shí)期，辛選貢獻(xiàn)了快手電商三分之一的GMV,，到2023年,，其占比已降至約5%。

“直播電商還有一定發(fā)展空間,，依附平臺的主播和機(jī)構(gòu),，肯定會抓住一切機(jī)會提升自己的影響力?！标悵蛴浾叻治?。

8月18日的電商節(jié)中，辛巴進(jìn)行了長達(dá)14小時(shí)的直播,，銷售額直逼28億元,。

如此巨大的收益面前，沒人會說退就退,，盡管辛巴屢屢表露“退休”之意,。

陳濤認(rèn)為，在平臺去中心化趨勢下,，長期來看,，某一個(gè)主播出現(xiàn)問題，對于整個(gè)平臺的影響會越來越小,。