6塊6的咖啡打不贏價格戰(zhàn) 縣城青年漸行漸遠

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2024-09-25 11:47:09 馬哥觀察

6塊6的咖啡打不贏價格戰(zhàn)

6.6元的咖啡,，在縣城的年輕人中并未掀起預想中的熱潮。幸運咖,，這家由茶飲巨頭蜜雪冰城孵化的咖啡品牌,，試圖復制母品牌的成功路徑：以低價策略、廣泛的加盟網(wǎng)絡和相似的營銷手段占領市場,。然而,，進入競爭激烈的咖啡領域后，幸運咖面臨著截然不同的挑戰(zhàn),。

王宇,，一位前瑞幸咖啡師，因看好幸運咖背后蜜雪冰雪的支持,，選擇在家鄉(xiāng)縣城開設了加盟店,。初期，得益于蜜雪冰城的供應鏈優(yōu)勢和相對空白的市場,，他的店鋪生意興隆,。但隨著庫迪咖啡和瑞幸等品牌價格戰(zhàn)的爆發(fā)，特別是瑞幸采用“帶店加盟”模式深入三線及以下城市,，王宇的幸運咖遭遇了營業(yè)額的急劇下滑,。同樣，在內(nèi)蒙古包頭,，林小風兼職的幸運咖店也受到了瑞幸新店和創(chuàng)新產(chǎn)品的沖擊,，顧客逐漸流失。

數(shù)據(jù)揭示了幸運咖擴張步伐的放緩,。2023年,，盡管開店數(shù)量依舊可觀，但閉店率顯著上升,，隨后的2024年,，閉店數(shù)繼續(xù)增加，新店開設的速度難以彌補虧損,。幸運咖的加盟體系,、產(chǎn)品開發(fā)策略均受到質(zhì)疑，尤其是在產(chǎn)品創(chuàng)新能力上,，盡管努力縮短與競爭對手的差距,，但仍顯得滯后,。

低價策略曾是幸運咖的殺手锏，但在瑞幸和庫迪等品牌價格戰(zhàn)的背景下,，幸運咖的定價優(yōu)勢不再明顯,，陷入價格戰(zhàn)的被動局面。盡管采取了全場6.6元的促銷活動以提振銷量,，但此舉壓縮了加盟商的利潤空間,，且未能從根本上解決品牌差異化和消費者認知的問題。

縣城市場不再是幸運咖的堅固陣地,，隨著瑞幸,、庫迪乃至星巴克的下沉策略，幸運咖的先發(fā)優(yōu)勢被削弱,。品牌識別度,、營銷活動的不足以及品牌形象的爭議，使得幸運咖在爭取消費者忠誠度上面臨困難,。與此同時,，蜜雪冰城自家推出的咖啡產(chǎn)品也與幸運咖形成了內(nèi)部競爭，進一步擠壓了幸運咖的生存空間,。

幸運咖的未來充滿了不確定性,，品牌需要在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設以及營銷策略上找到新的突破口,，以適應快速變化的市場環(huán)境和消費者日益提升的需求,。蜜雪冰城五年前設定的目標，對于幸運咖來說,，似乎正變得越來越難以實現(xiàn),。

6塊6的咖啡打不贏價格戰(zhàn)！

(責任編輯：盧其龍 CN070)

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