中產(chǎn)打不起的羽毛球一半來自這個縣城小鎮(zhèn)撐起大產(chǎn)業(yè)(11)

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2024-10-21 15:04:48 澎湃新聞

在打通銷售環(huán)節(jié)之后，供銷科長周建軍也一直在琢磨著生產(chǎn)上的事,?！坝鹈蛴?9道工序，我們一開始幾乎就是在瞎做,?！睘榱四茏審S子改進工藝，他在潮汕待了一個月,，“專門去看球托是怎么磨出來的,。人家也不愿意告訴我，我就趁別人都午休的時候,，把他們的磨頭機拆開了看,。光憑腦子記，回來之后找到農(nóng)機廠,，把圖紙畫下來,，用PVC板做模具，現(xiàn)組裝一臺機器出來,?！?/p>

后來他又不滿足于只靠義烏市場?！爱?dāng)時我們有個客戶是上饒市羽毛球廠,，他們收了我們的羽毛切片，再做成羽毛球賣給別人,?！敝芙ㄜ娬f，他想知道上饒把羽毛球賣去了哪里,，這樣就可以跳過他們,，直接跟銷售商對接，“但是上饒的廠長肯定不會告訴我啊,，我就假裝有財務(wù)問題去找他們的會計,。廠長把客戶捂得很嚴(yán)，有名片一定是揣在身上,，但是財務(wù)沒這個警惕性,，他們把客戶的名片壓在玻璃板底下，方便溝通賬目,。我去了就找到了紹興東風(fēng)體育用品廠的電話,。”周建軍說,，這是一家歷史悠久,，同時很善經(jīng)營的廠商，“是紹興國有企業(yè)里面最后一個改制的,?！钡人?0年代成立了自己的航宇公司,，又繼續(xù)跟紹興做了很長時間的生意，企業(yè)改制時,，他順便把紹興廠里做羽毛球的老師傅挖到自己廠子里,，給航宇做了好幾年的技術(shù)指導(dǎo)。

因為前期經(jīng)過了很多努力,，等周建軍決定自己出來單干時,，一切都進展得特別順利，“鎮(zhèn)企業(yè)時期已經(jīng)幫我試了錯,，篩選出了那些最優(yōu)質(zhì)客戶,，我只要跟他們做生意就很穩(wěn)了”。1998年,，江山市政府表彰10個行業(yè)的領(lǐng)軍人物,，周建軍被授予了“羽毛球大王”的稱號。改善技術(shù)的同時,，企業(yè)機械化設(shè)備的研發(fā)也在不斷推進,。他與汕頭一家機器生產(chǎn)商一直在緊密合作，讓生產(chǎn)可以變得更精確?，F(xiàn)在這些設(shè)備不但應(yīng)用得越來越廣,，汕頭制造商也開始反向做起了羽毛球制造的生意。

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