中產(chǎn)打不起的羽毛球一半來自這個(gè)縣城小鎮(zhèn)撐起大產(chǎn)業(yè)(11)

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2024-10-21 15:04:48 澎湃新聞

在打通銷售環(huán)節(jié)之后，供銷科長(zhǎng)周建軍也一直在琢磨著生產(chǎn)上的事,?！坝鹈蛴?9道工序，我們一開始幾乎就是在瞎做,?！睘榱四茏審S子改進(jìn)工藝，他在潮汕待了一個(gè)月,，“專門去看球托是怎么磨出來的,。人家也不愿意告訴我，我就趁別人都午休的時(shí)候,，把他們的磨頭機(jī)拆開了看,。光憑腦子記，回來之后找到農(nóng)機(jī)廠,，把圖紙畫下來,，用PVC板做模具，現(xiàn)組裝一臺(tái)機(jī)器出來,?！?/p>

后來他又不滿足于只靠義烏市場(chǎng)?！爱?dāng)時(shí)我們有個(gè)客戶是上饒市羽毛球廠,，他們收了我們的羽毛切片，再做成羽毛球賣給別人,?！敝芙ㄜ娬f，他想知道上饒把羽毛球賣去了哪里,，這樣就可以跳過他們,，直接跟銷售商對(duì)接，“但是上饒的廠長(zhǎng)肯定不會(huì)告訴我啊,，我就假裝有財(cái)務(wù)問題去找他們的會(huì)計(jì),。廠長(zhǎng)把客戶捂得很嚴(yán)，有名片一定是揣在身上,，但是財(cái)務(wù)沒這個(gè)警惕性,，他們把客戶的名片壓在玻璃板底下，方便溝通賬目,。我去了就找到了紹興東風(fēng)體育用品廠的電話,。”周建軍說,，這是一家歷史悠久,，同時(shí)很善經(jīng)營的廠商,，“是紹興國有企業(yè)里面最后一個(gè)改制的?！钡人?0年代成立了自己的航宇公司,，又繼續(xù)跟紹興做了很長(zhǎng)時(shí)間的生意，企業(yè)改制時(shí),，他順便把紹興廠里做羽毛球的老師傅挖到自己廠子里,，給航宇做了好幾年的技術(shù)指導(dǎo)。

因?yàn)榍捌诮?jīng)過了很多努力,，等周建軍決定自己出來單干時(shí),，一切都進(jìn)展得特別順利，“鎮(zhèn)企業(yè)時(shí)期已經(jīng)幫我試了錯(cuò),，篩選出了那些最優(yōu)質(zhì)客戶,，我只要跟他們做生意就很穩(wěn)了”。1998年,，江山市政府表彰10個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍人物，周建軍被授予了“羽毛球大王”的稱號(hào),。改善技術(shù)的同時(shí),，企業(yè)機(jī)械化設(shè)備的研發(fā)也在不斷推進(jìn)。他與汕頭一家機(jī)器生產(chǎn)商一直在緊密合作,，讓生產(chǎn)可以變得更精確?，F(xiàn)在這些設(shè)備不但應(yīng)用得越來越廣，汕頭制造商也開始反向做起了羽毛球制造的生意,。

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