文旅加入“雙11”促銷大軍新消費(fèi)亮點(diǎn)浮現(xiàn)(2)

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2024-11-11 17:18:56 新浪

在傳統(tǒng)消費(fèi)品增長(zhǎng)乏力的背景下,，休閑度假,、文旅行業(yè)加入“雙11”促銷大軍效果顯著，有望成為“雙11”促銷的一大新增市場(chǎng)亮點(diǎn),。然而,，這個(gè)市場(chǎng)還未引起電商企業(yè)的重視。譬如淘寶,、天貓并無(wú)相關(guān)品類,，其旗下飛豬旅行“雙11”促銷也主要體現(xiàn)在酒店和一般度假產(chǎn)品，且促銷力度并不大,。

市場(chǎng)需求其實(shí)很大,。城鄉(xiāng)居民對(duì)休閑,、文旅產(chǎn)品的需求較大，但以往面對(duì)較高的度假/文旅/民宿產(chǎn)品價(jià)格,，接受度不高,。另一方面，度假/文旅/民宿行業(yè)經(jīng)過飛速發(fā)展存在供應(yīng)過剩局面,，疊加消費(fèi)降級(jí),，運(yùn)營(yíng)效率連年下降。以隱居鄉(xiāng)里為例,，這次“雙11”促銷70%的銷售額來自私域,，僅有30%來自合作渠道。對(duì)企業(yè)來說,，國(guó)慶節(jié)之后直至來年春天（春節(jié)除外）是民宿行業(yè)的淡季,，“雙11”的銷量對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)、利潤(rùn)沖刺十分重要,。促銷完成后,，企業(yè)可以將精力投入到核銷、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)品質(zhì)提升上,，實(shí)現(xiàn)可預(yù)期的降本增效,。

合理、有序的促銷對(duì)企業(yè)乃至行業(yè)發(fā)展十分重要,。對(duì)廣大度假/文旅/民宿經(jīng)營(yíng)者來說,，“促銷”始終是一個(gè)敏感詞匯。不少中小經(jīng)營(yíng)主體對(duì)一些頭部品牌的“促銷”頗有微詞,，認(rèn)為這些企業(yè)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)擠壓了大家的利潤(rùn)空間,。隱居鄉(xiāng)里創(chuàng)始人陳長(zhǎng)春認(rèn)為，當(dāng)前的民宿/文旅行業(yè)正在進(jìn)入類酒店收益管理周期,，運(yùn)營(yíng)能力將成為決定企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵,。今年“雙11”促銷，企業(yè)并未大面積展開,，但達(dá)到了維系老客戶,、穩(wěn)定私域流量的效果，同時(shí)提升了團(tuán)隊(duì)的工作氛圍,。

價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)的主要要素之一,。縱觀大多數(shù)行業(yè)的發(fā)展,，“價(jià)格戰(zhàn)”都是行業(yè)走向成熟的必經(jīng)階段和標(biāo)志,。只有讓消費(fèi)者得利，才會(huì)有一個(gè)行業(yè)的不斷進(jìn)步和可持續(xù)發(fā)展,。文旅行業(yè)也不例外,。度假,、文旅、民宿行業(yè)經(jīng)過數(shù)輪爆發(fā)式增長(zhǎng),，目前已進(jìn)入階段性產(chǎn)能過剩和產(chǎn)業(yè)升級(jí)階段,。以這次“雙11”局部促銷為代表的市場(chǎng)動(dòng)作或是行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的開始。期望明年會(huì)有更多度假/文旅/民宿企業(yè),、更豐富的文旅產(chǎn)品以及更多的電商平臺(tái)加入文旅銷售的大促,，以滿足人民群眾的消費(fèi)需求，并為整體消費(fèi)市場(chǎng)增添一抹亮色,。

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(責(zé)任編輯：張佳鑫 0764)

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