純凈水回歸1元時(shí)代瓶裝水市場再掀價(jià)格戰(zhàn)(2)

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2024-11-13 14:29:47 新浪財(cái)經(jīng)

實(shí)際上，農(nóng)夫山泉的綠瓶純凈水于今年4月下旬上市,，被視為農(nóng)夫山泉?dú)⑷胪薰?、怡寶純凈水腹地的一把利刃。為了提高終端對綠瓶水的認(rèn)知度,，農(nóng)夫山泉將紅瓶水的部分資源轉(zhuǎn)移到了新品上,。一季度末由于受到輿情影響，農(nóng)夫山泉的市場份額一度出現(xiàn)波動(dòng),。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,，2024年上半年，農(nóng)夫山泉包裝飲用水產(chǎn)品收益為85.31億元,，同比下降18.3%,，營收占比從51%降至38.5%。不過,，讓利策略一定程度上讓農(nóng)夫山泉逐步走出低谷期,。根據(jù)馬上贏品牌CT的數(shù)據(jù)，截至10月中旬,，農(nóng)夫山泉紅瓶天然水和綠瓶純凈水的銷售額總份額超過30%,，在瓶裝水市場位列第一,。綠瓶純凈水的市場份額更是從零躍升到二季度末9%左右，且有繼續(xù)擴(kuò)大的趨勢,。

一直以來,，瓶裝水市場相對穩(wěn)定。根據(jù)灼識咨詢報(bào)告,，2023年在中國包裝飲用水市場,，農(nóng)夫山泉、怡寶,、景田,、娃哈哈、康師傅的市場份額依次為23.6%,、18.4%,、6.1%、5.6%,、4.9%,。但近年來市場競爭日益激烈，連龍頭老大也不得不打價(jià)格戰(zhàn),。小型超市店主表示,，其他品牌的返現(xiàn)和促銷活動(dòng)更為靈活，而與農(nóng)夫山泉合作門檻較高,。飲料批發(fā)部中,，550毫升*24規(guī)格的農(nóng)夫山泉紅瓶天然水批發(fā)價(jià)每件約為23元，1.5升*12瓶規(guī)格的紅瓶天然水批發(fā)價(jià)每件約為23.5元,，超市等終端渠道每賣出一瓶水的利潤約為幾毛至1元,。

除了老玩家之外，近些年飲用水市場也迎來了不少新的攪局者,，如蜜雪冰城,、青島啤酒、元?dú)馍值汝懤m(xù)上線水類新品,，東方甄選,、胖東來等企業(yè)也紛紛推出礦泉水。例如,，山姆弱堿性礦泉水300毫升*24瓶的規(guī)格售價(jià)為22.8元,，單瓶均價(jià)為0.95元；東方甄選500ml*24瓶規(guī)格的礦泉水產(chǎn)品,，App會(huì)員價(jià)為47.8元,，單瓶均價(jià)為1.57元。

定價(jià)1元的瓶裝水顯然會(huì)拉低經(jīng)銷商以及終端銷售渠道各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤。瓶裝水的成本大頭主要來自原材料,、包裝材料以及制造費(fèi)用,。除了生產(chǎn)成本外，運(yùn)輸,、渠道在內(nèi)的銷售成本也是重要支出,。中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，農(nóng)夫山泉的低價(jià)策略使得飲用水行業(yè)的價(jià)格進(jìn)入無序競爭時(shí)代,，未來行業(yè)馬太效應(yīng)更加明顯,，產(chǎn)業(yè)集中度進(jìn)一步提升，中小型飲用水企業(yè)將陸續(xù)退出市場競爭,，全國品牌預(yù)估會(huì)占到90%以上的市場份額,，對地方品牌和小微品牌的傷害很大。

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(責(zé)任編輯：盧其龍 CN070)

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