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狂賣百億 東鵬特飲被“捧上神壇” 從模仿者到品類王者

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2024-11-13 15:45:23  新消費參考

狂賣百億 東鵬特飲被“捧上神壇”

東鵬特飲從一個小飲料廠成長為能量飲料市場的領導者,，這一過程充滿挑戰(zhàn)與創(chuàng)新,。一名消費者在社交平臺上分享了他的體驗：“東鵬特飲是我加班工作,、熬夜打游戲時不可或缺的飲品,，喝完精神抖擻，釣魚的時候我也經(jīng)常會帶上幾瓶冰的東鵬,，把蓋子弄出來裝魚餌,。”狂賣百億 東鵬特飲被“捧上神壇”,！

無論是卡車司機,、外賣員還是疲憊的上班族，東鵬特飲都成為了他們的選擇,。最近發(fā)布的財報顯示,，2024年前9個月，東鵬飲料營收達到125.58億元,，同比增長45.34%,；凈利潤為27.07億元，同比增長63.53%,。核心產(chǎn)品“東鵬特飲”收入為105億元,，占比超過83.86%，仍然是公司的支柱產(chǎn)品,?！皷|鵬補水啦”收入為12.11億元，成為新的增長點,。

東鵬特飲的成功并非一蹴而就,。20多年前，林木勤接手瀕臨破產(chǎn)的國營飲料廠,，將目光投向了能量飲料市場,。當時紅牛一家獨大，但價格較高,，讓許多藍領階層望而卻步,。林木勤幾乎復制了紅牛的產(chǎn)品，但以更低的價格迅速占領市場,。到了2019年,，東鵬飲料年銷售額達到42.09億元，超越樂虎,，逐漸縮小與行業(yè)老大的差距,。據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，2023年東鵬特飲在中國能量飲料市場中的銷售量占比為43.02%，連續(xù)第三年居于市場第一,。

東鵬特飲的崛起離不開其獨特的策略,。起初,，東鵬特飲通過模仿紅牛的口味和廣告語,，并以較低的價格打入市場。隨后,，東鵬特飲改進了包裝設計,，采用PET塑料瓶并添加防塵蓋，這一設計不僅滿足了藍領群體的需求,，還增加了產(chǎn)品的辨識度,。早期，東鵬特飲主要在工廠店,、加油站等地方銷售,，逐步擴大市場份額。2013年,，通過代言人和廣告宣傳,，東鵬特飲進一步打開華南市場。

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