狂賣百億東鵬特飲被“捧上神壇” 從模仿者到品類王者

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2024-11-13 15:45:23 新消費(fèi)參考

狂賣百億東鵬特飲被“捧上神壇”

東鵬特飲從一個(gè)小飲料廠成長(zhǎng)為能量飲料市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，這一過程充滿挑戰(zhàn)與創(chuàng)新,。一名消費(fèi)者在社交平臺(tái)上分享了他的體驗(yàn)：“東鵬特飲是我加班工作,、熬夜打游戲時(shí)不可或缺的飲品,，喝完精神抖擻，釣魚的時(shí)候我也經(jīng)常會(huì)帶上幾瓶冰的東鵬,，把蓋子弄出來裝魚餌,。”狂賣百億東鵬特飲被“捧上神壇”,！

無論是卡車司機(jī),、外賣員還是疲憊的上班族，東鵬特飲都成為了他們的選擇,。最近發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示,，2024年前9個(gè)月，東鵬飲料營(yíng)收達(dá)到125.58億元,，同比增長(zhǎng)45.34%,；凈利潤(rùn)為27.07億元，同比增長(zhǎng)63.53%,。核心產(chǎn)品“東鵬特飲”收入為105億元,，占比超過83.86%，仍然是公司的支柱產(chǎn)品,?！皷|鵬補(bǔ)水啦”收入為12.11億元，成為新的增長(zhǎng)點(diǎn),。

東鵬特飲的成功并非一蹴而就,。20多年前，林木勤接手瀕臨破產(chǎn)的國(guó)營(yíng)飲料廠,，將目光投向了能量飲料市場(chǎng),。當(dāng)時(shí)紅牛一家獨(dú)大，但價(jià)格較高,，讓許多藍(lán)領(lǐng)階層望而卻步,。林木勤幾乎復(fù)制了紅牛的產(chǎn)品，但以更低的價(jià)格迅速占領(lǐng)市場(chǎng),。到了2019年,，東鵬飲料年銷售額達(dá)到42.09億元，超越樂虎,，逐漸縮小與行業(yè)老大的差距,。據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，2023年?yáng)|鵬特飲在中國(guó)能量飲料市場(chǎng)中的銷售量占比為43.02%,，連續(xù)第三年居于市場(chǎng)第一,。

東鵬特飲的崛起離不開其獨(dú)特的策略。起初，東鵬特飲通過模仿紅牛的口味和廣告語(yǔ),，并以較低的價(jià)格打入市場(chǎng),。隨后，東鵬特飲改進(jìn)了包裝設(shè)計(jì),，采用PET塑料瓶并添加防塵蓋,，這一設(shè)計(jì)不僅滿足了藍(lán)領(lǐng)群體的需求，還增加了產(chǎn)品的辨識(shí)度,。早期,，東鵬特飲主要在工廠店、加油站等地方銷售,，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。2013年，通過代言人和廣告宣傳,，東鵬特飲進(jìn)一步打開華南市場(chǎng),。

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