海瀾之家近期業(yè)績(jī)下滑,，2024年前三季度財(cái)報(bào)顯示,，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收152.6億，同比下滑1.99%,；凈利潤(rùn)19.08億,，同比下滑22.19%。第三季度情況更為嚴(yán)峻,，營(yíng)收38.89億,，同比下滑11.01%，凈利潤(rùn)大幅下降至2.713億,，同比暴降64.88%,。

業(yè)績(jī)波動(dòng)受市場(chǎng)環(huán)境影響，但也有其規(guī)律,。從近幾年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看,，海瀾之家呈現(xiàn)出“一年上漲，一年下跌”的趨勢(shì),。例如,，2019年至2023年的營(yíng)收增速分別為15.09%、-18.26%,、12.41%,、-8.06%,、15.98%；凈利潤(rùn)增速則分別為-7.07%,、-44.42%,、39.6%、-13.49%,、36.96%,。

作為男裝品牌之一，海瀾之家的業(yè)績(jī)直接影響股價(jià),。截至最新收盤,，海瀾之家股價(jià)報(bào)收6.06元/股，總市值為291億,。自九月底以來(lái),，盡管市場(chǎng)反彈，海瀾之家累計(jì)漲幅僅為5.94%,，而同期指數(shù)漲幅高達(dá)17.19%,。

海瀾之家以“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”模式聞名，通過(guò)這種模式實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng),。然而,，隨著存貨規(guī)模創(chuàng)歷史新高，這一模式面臨挑戰(zhàn),。根據(jù)財(cái)報(bào),，截至今年三季度，海瀾之家的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為346天,，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)高達(dá)585.4天,，存貨高達(dá)123.3億，占流動(dòng)資產(chǎn)比例超過(guò)一半,。

海瀾之家的成功得益于獨(dú)特的“ODM”模式,。采購(gòu)環(huán)節(jié)主要采取零售導(dǎo)向的賒購(gòu)、聯(lián)合開發(fā),、滯銷商品退貨及二次采購(gòu)相結(jié)合的模式,，與供應(yīng)商結(jié)為利益共同體。生產(chǎn)端直接向供應(yīng)商采購(gòu)成品,，服裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)不負(fù)責(zé),，并且大部分滯銷服飾可退回給生產(chǎn)商。銷售端主要采用加盟制,，加盟商不參與具體經(jīng)營(yíng),，所有門店內(nèi)部管理由海瀾之家全面負(fù)責(zé)，銷售結(jié)算采用委托代銷模式,，加盟商不承擔(dān)存貨滯銷風(fēng)險(xiǎn),。

這種模式幫助海瀾之家迅速發(fā)展,。2013年借殼上市時(shí),，營(yíng)收為71.5億,，凈利潤(rùn)為13.51億。到了2023年,，營(yíng)收飆升至215.28億,，凈利潤(rùn)攀升至29.52億。然而,，該模式也存在隱患,，將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到供應(yīng)商手中，導(dǎo)致存貨規(guī)模擴(kuò)大,。此外,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)滯后，存貨壓力大,，一旦優(yōu)勢(shì)不再,，真正考驗(yàn)也就開始了。

海瀾之家維持這種模式需要持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),。從費(fèi)用投入來(lái)看,，今年前三季度銷售費(fèi)用高達(dá)33.52億，同比增長(zhǎng)14.7%,，占營(yíng)業(yè)總成本的比例超過(guò)四分之一,。相比之下，研發(fā)費(fèi)用只有1.844億,，占營(yíng)業(yè)總成本不到5%,。營(yíng)銷費(fèi)用的大幅增長(zhǎng)并未帶來(lái)營(yíng)收增長(zhǎng)，前三季度營(yíng)收和凈利潤(rùn)均出現(xiàn)下滑,。

面對(duì)挑戰(zhàn),，海瀾之家試圖通過(guò)多元化業(yè)務(wù)來(lái)解決增長(zhǎng)困境，探索女裝,、童裝,、生活家居用品等新領(lǐng)域，但目前這些嘗試尚未成功,。上半年,，海瀾之家系列收入占比達(dá)78.43%，其他品牌的收入占比僅7.97%,。要重回增長(zhǎng)軌道,，海瀾之家還需更大努力。男人的衣柜"暴降64%,！