兩頭“紅牛”,，斗個(gè)沒(méi)完

70歲的嚴(yán)彬記得,，29年前在深圳香格里拉酒店,，中國(guó)紅牛的四位創(chuàng)始股東共同簽署了一份為期50年的合作協(xié)議,，為紅牛品牌在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓奠定了基礎(chǔ),。當(dāng)時(shí),，泰國(guó)紅牛創(chuàng)始人許書標(biāo)與嚴(yán)彬交情深厚,，對(duì)他在中國(guó)開(kāi)拓能量飲料市場(chǎng)充滿信心。兩頭“紅?！?，斗個(gè)沒(méi)完！

嚴(yán)彬不負(fù)所望,，他親自操盤,，將中國(guó)紅牛從無(wú)到有發(fā)展成為中國(guó)能量飲料市場(chǎng)的絕對(duì)龍頭,。那兩頭互抵犄角的公牛形象深入人心，嚴(yán)彬也因此被譽(yù)為“中國(guó)紅牛之父”和中國(guó)能量飲料的開(kāi)創(chuàng)者,。

然而,，2012年許書標(biāo)去世后，天絲集團(tuán)與中國(guó)紅牛的關(guān)系逐漸惡化,。2016年起,，雙方開(kāi)始對(duì)簿公堂，從法庭上的激辯到終端市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),，至今已有8年時(shí)間,。上周，兩家公司再次隔空開(kāi)懟,，商戰(zhàn)變得更加復(fù)雜,。

持續(xù)多年的中泰紅牛紛爭(zhēng)仍有愈演愈烈的趨勢(shì)。日前,，天絲集團(tuán)通過(guò)官方微信公眾號(hào)發(fā)文,，詳細(xì)披露了天絲版紅牛在中國(guó)的發(fā)展歷程，并特別指出合資公司生產(chǎn)商及銷售收入流向的問(wèn)題,，以“正本清源”為主題發(fā)布文章，引起業(yè)內(nèi)外關(guān)注,。

一天后,，中國(guó)紅牛（紅牛維他命飲料有限公司）發(fā)表回應(yīng)，措辭嚴(yán)厲地指責(zé)天絲集團(tuán)在年終系列糾紛訴訟等待法院最終判決時(shí),，試圖引爆輿情干擾司法秩序,。中國(guó)紅牛主要披露了兩件大事：一是紅牛飲料在中國(guó)合法化的過(guò)程，二是1995年四位創(chuàng)始股東簽訂的50年期合作協(xié)議,。這次隔空開(kāi)懟中,，中國(guó)紅牛貼出了許多以前未曾公開(kāi)的證據(jù)，如50年合作協(xié)議,、衛(wèi)生部批復(fù)文件等,。

紅牛創(chuàng)立之初，許書標(biāo)計(jì)劃將產(chǎn)品命名為“瑞德步”,，但嚴(yán)彬堅(jiān)持使用“紅?！倍郑⑴湟越鹕b,。在商標(biāo)注冊(cè)上遇到的第一個(gè)難題是金華斗牛游樂(lè)中心已注冊(cè)“紅?！鄙虡?biāo)。1995年6月,，合資公司股東深圳中浩集團(tuán)出面,，經(jīng)過(guò)半年談判,，終于獲得“斗牛”商標(biāo)的所有權(quán),。1996年10月,，“紅牛+RedBull+圖”商標(biāo)成功注冊(cè)。

1997年,，深圳中浩集團(tuán)退出合資公司,，將股權(quán)及商標(biāo)權(quán)益轉(zhuǎn)讓給泰國(guó)華彬集團(tuán)。此后,，中泰雙方相安無(wú)事,，紅牛產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)迅速崛起，2012年銷售規(guī)模首次突破百億,，市場(chǎng)份額高達(dá)82%,。然而，許書標(biāo)去世后,，中泰關(guān)系急轉(zhuǎn)直下,。2016年，天絲集團(tuán)發(fā)起紅牛商標(biāo)侵權(quán)訴訟,，最高院終審判決“紅?！鄙虡?biāo)所有權(quán)歸天絲集團(tuán)。

盡管商標(biāo)歸屬爭(zhēng)議不斷,，但焦點(diǎn)已轉(zhuǎn)向更為重要的50年獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)問(wèn)題,。這份協(xié)議于1995年11月10日簽署，簽字方為中國(guó)食品工業(yè)總公司,、中泰紅牛維他命飲料有限公司,、深圳中浩集團(tuán)及天絲集團(tuán)。2022年底,，深圳前海法院對(duì)協(xié)議部分條款的有效性作出判決,，但天絲集團(tuán)認(rèn)為這并不意味著協(xié)議整體可以實(shí)施。

近年來(lái),，中國(guó)紅牛通過(guò)賽事?tīng)I(yíng)銷在2015年達(dá)到巔峰,，銷售規(guī)模達(dá)230億元。此后,，銷售額逐漸下降,。2022年，華彬快消品集團(tuán)全品類銷售規(guī)模為215.4億元,。自2020年起,，天絲集團(tuán)通過(guò)全國(guó)各地市監(jiān)部門打擊查處“侵犯”紅牛商標(biāo)專用權(quán)的行為，影響大量中國(guó)紅牛經(jīng)銷商,。同時(shí),，天絲集團(tuán)推出多款紅牛產(chǎn)品,，導(dǎo)致市場(chǎng)上多個(gè)紅牛產(chǎn)品共存，讓消費(fèi)者難以分辨,。

為了應(yīng)對(duì)困境,，華彬快消品集團(tuán)推出對(duì)標(biāo)紅牛的同類產(chǎn)品戰(zhàn)馬、椰子水品牌Vita Coco等,。中泰紅牛之爭(zhēng)改變了國(guó)內(nèi)能量飲料市場(chǎng)格局,。據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，2023年中國(guó)紅牛市場(chǎng)份額降至53%,，比2014年下降27個(gè)百分點(diǎn),。東鵬飲料則成為行業(yè)老二，去年市場(chǎng)份額升至17%,。兩頭“紅?！保穫€(gè)沒(méi)完,！