已經(jīng)跌成“白菜價”的HPV（人乳頭瘤病毒）疫苗,，將箭頭瞄準了男性群體,。

近日，萬泰生物公告稱，已經(jīng)收到了國家藥品監(jiān)督管理局下發(fā)的《藥物臨床試驗通知書》，同意公司九價HPV疫苗開展針對男性人群適應癥的臨床試驗。

這并非國內(nèi)首款獲批臨床的男性HPV疫苗,，國內(nèi)比較早做該品種的康樂衛(wèi)士回應《中國企業(yè)家》稱,，其產(chǎn)品管線已經(jīng)進入三期臨床試驗,，已完成絕大多數(shù)受試者的第12個月訪視，且已啟動第18個月訪視,。

去年2月,，康樂衛(wèi)士在北交所掛牌，招股書中稱,，男性九價HPV疫苗預計于2028年獲批上市,。此外，博唯生物在2022年9月也啟動了同類產(chǎn)品的一期臨床試驗,。默沙東先發(fā)優(yōu)勢明顯,，該產(chǎn)品在國內(nèi)的上市申請已獲得受理。

記者觀察到，在一些健康平臺上,，已經(jīng)出現(xiàn)了“男性九價HPV疫苗預約訂閱”的頁面,。不過，預約頁面顯示,，產(chǎn)品還未正式獲批,，“若訂閱的地區(qū)開放預約接種，平臺將會及時通知您,?！?/p>

HPV疫苗是曾經(jīng)的“網(wǎng)紅疫苗”，現(xiàn)在早已“流量”不再,。

2018年4月,，智飛生物獨家代理的默沙東九價HPV疫苗進入中國市場后，一度供不應求,，甚至“42萬人搖號中簽率不足2%”,。很多用戶不得不去香港，或者出國接種,。那個市場過于誘人,，2020年，世界衛(wèi)生組織提出,，194個成員國到2030年,，要實現(xiàn)90%的女孩在15歲之前完成HPV疫苗接種的目標,。

但過去兩年,，市場劇變。一方面,，默沙東的產(chǎn)能放量,，已經(jīng)基本供應充足；另一方面,，幾款國產(chǎn)二價苗陸續(xù)上市之后,，打起價格戰(zhàn)，政府采購價從每針數(shù)百元陡降至幾十元,。今年8月,，沃森生物的二價苗中標山東省疾病預防控制中心的采購，單支價格只要27.5元,，變成了“一杯奶茶的錢”,，但依然擋不住銷量頹勢。

男性用戶群體是新的“故事”,。在企業(yè)的設(shè)想中,，這是一個適宜接種規(guī)模超過3億人，近10億疫苗劑次的大市場。但在更成熟的歐美市場,，男性群體因為感染HPV“不致死”,，覆蓋度要遠差于女性市場。

各大疫苗廠商已經(jīng)開始在社交平臺上“預熱”,，銷售策略還是圍繞女性用戶,，由她們來“決策”為其另一半接種HPV疫苗。路徑雖然繞,，但可以最大化發(fā)揮存量女性用戶的價值,。

在社交平臺上，諸多女性用戶在相關(guān)帖子的評論區(qū)“艾特”男友接種HPV疫苗,。有從業(yè)者稱,，產(chǎn)品上市之后，男性HPV疫苗有可能會被當成婚前“必備項”,，向市場大規(guī)模推出,。

1、“模糊”的男性市場

現(xiàn)階段,，在國內(nèi)上市的二價,、四價、九價HPV疫苗里,，其適應癥都明確為女性,，男性需轉(zhuǎn)向香港、澳門接種,。

產(chǎn)品還未上市,，但并不妨礙熱度先起來。社交平臺上,，相關(guān)的科普,、討論并不少。有男性博主分享了自己前往香港接種HPV疫苗的攻略,，“官網(wǎng)預約很方便,，可以直接約第二天。雙十一優(yōu)惠價3630港元三針,。在沙田和尖沙咀,，交通方便?！鄙踔劣芯W(wǎng)友表示,，這是男性給女友最好的“禮物”，自己去打,，讓“保護”更徹底,。

對于男性HPV疫苗市場,，許多疫苗公司都“樂觀”地用了一組數(shù)據(jù)：沙利文數(shù)據(jù)顯示，2020年全球適宜接種HPV疫苗的男性規(guī)模（9歲至45歲）為21.51億人,，預計到2025年,，將增長至22.28億人。在中國,，2020年該數(shù)字為3.44億人,，達到完全接種所需的疫苗約為9.8億劑次。

這組數(shù)字從免疫學的角度來看,，是準確的,。跟大眾認知不同的是，HPV并不是“女性專有”,，男性感染HPV的比例并不低,。去年，《柳葉刀·全球衛(wèi)生》雜志刊登的一篇研究報告顯示,，全世界每3名男性中就有1人感染了HPV,。

研究稱，在很長一段時間里,，人乳頭瘤病毒只與女性問題相關(guān),，但研究人員越來越多地發(fā)現(xiàn)，這類病毒是一種影響男女兩性的公共健康威脅,。傳染性還很強,，31%的15歲以上男性可能至少感染了病毒中的一種，約21%的男性甚至是高危型（即可致癌型）HPV病毒的攜帶者,。

一項2019年發(fā)布在《美國醫(yī)學會雜志》的研究顯示,，在1757名18~59歲的男性研究對象中，男性生殖器HPV感染率高達45.2%,。這是當時第一個男性HPV感染的研究報告,，曾引起業(yè)界廣泛關(guān)注,。

只是HPV對于男性來說,，嚴格意義上不能算是“致死”的疾病。

2008年諾貝爾生理學或醫(yī)學獎獲得者,，德國生物醫(yī)學家哈拉爾德·楚爾·豪森曾指出,，男性的確不會患宮頸癌，但他們是HPV病毒因子的主要傳播者,。給男性接種HPV疫苗,，首先可以保護他們的伴侶；其次也可以保護男性自身,，因為HPV病毒也會導致其他癌癥,，但比起女性宮頸癌,，他們患病的概率要小得多。

因此在HPV疫苗接種率很高的歐美市場,，也沒有被普遍接受,。《中華全科醫(yī)師雜志》援引報道稱,，目前,，全球男性HPV疫苗接種率和完成率仍很低，2019年全球男孩HPV接種率和完成率約為5%和4%,，遠低于女孩的20%和15%,。

即便已經(jīng)有很多國家和地區(qū)把男性HPV疫苗納入其常規(guī)免疫規(guī)劃中?？禈沸l(wèi)士的財報顯示,，截至今年8月，已有75個國家和地區(qū)的國家免疫規(guī)劃涉及到青少年男性接種HPV疫苗,，涉及青少年女性接種的有141個國家和地區(qū),。

萬泰生物也在相關(guān)公告中表示，“九價HPV疫苗男性適應癥獲批上市后的銷售情況受到市場競爭環(huán)境及銷售渠道等諸多因素影響,，后續(xù)市場銷售情況存在不確定性,。”

由于國內(nèi)產(chǎn)品還未上市,，各家的銷售策略并不明確,。但從目前社交平臺上對HPV的討論來看，從適婚女性群體切入,，由女性為其男友或老公“決策”,，來完成整個銷售?；谶^往已經(jīng)積累了大量的女性用戶,，疫苗企業(yè)相當于“存量再開發(fā)”。

2,、拐點已至

即便如此,，國內(nèi)HPV疫苗廠商還是要硬著頭皮卷向男性群體，因為HPV疫苗在國內(nèi)市場的供需關(guān)系已經(jīng)迎來了明顯的轉(zhuǎn)折點：低價（二價,、四價）苗市場競爭已是“紅?！保邇r苗（九價）市場需求放緩,。

默沙東的表現(xiàn)是最明顯的,。因為先發(fā)優(yōu)勢，在2021年,，默沙東的兩款HPV產(chǎn)品創(chuàng)收了57億美元,，同比增長44%,，遠超其他產(chǎn)品，甚至收入占比僅低于“抗癌神藥”K藥,。

瘋長的態(tài)勢一直持續(xù)到2023年,。當年，默沙東HPV疫苗在美國以外市場的總銷售額是68億美元,，同比增長了40.7%,，增速遠高于2022年的27.4%。其中,，“銷售主力”就是中國市場,。

為了保持先發(fā)優(yōu)勢，默沙東多次擴大產(chǎn)能,。2022年4月,，完成弗吉尼亞州埃爾克頓的疫苗制造工廠12萬平方英尺的擴建；2022年10月,，在新加坡工廠內(nèi)擴建了三條專用于生產(chǎn)九價HPV疫苗的產(chǎn)線,。

與此同時，默沙東也在全球大規(guī)?！坝握f”,，擴大HPV的接種范圍，以消耗產(chǎn)能,。2022年8月,，九價HPV疫苗接種人群由16~26歲擴齡到9~45歲女性。

中國一直是默沙東“高度重視”的市場,，其相關(guān)負責人曾提到,，即使在全球供貨緊張的情境下，對中國的HPV疫苗供應量仍然呈逐年增長態(tài)勢,。它在中國的營銷策略已經(jīng)細化到不同區(qū)域?qū)煌蚍?，默沙東中國總裁田安娜在一次專訪中提及，要在各地探索“因地制宜”的宮頸癌防治模式,。

除了HPV疫苗進入中國較晚,，是默沙東最大的增量市場之外，它也在搶時間,。因為這是一個“窗口期”：默沙東九價HPV疫苗在中國的關(guān)鍵專利到期時間是2025年,，而這前后,，正是多款國產(chǎn)疫苗上市的階段,。

進展最快的是萬泰生物的九價HPV疫苗，今年8月上市申請獲受理,。華西證券的研報中曾預估,，2025年該產(chǎn)品有望上市銷售,。此外，博唯生物,、康樂衛(wèi)士,、瑞科生物、沃森生物等公司的九價HPV疫苗均已進入臨床三期階段,，成都所研發(fā)的十一價HPV疫苗和成大生物研發(fā)的十五價HPV疫苗也在“補位”中,。

而且國產(chǎn)二價苗的陸續(xù)上市，因價格低廉也極大沖擊了默沙東的市場,。一個突出的信號是,，九價HPV疫苗已經(jīng)不再難約，甚至是小縣城也有貨,。

2024年1月,，默沙東宣布9~14歲女性接種九價HPV疫苗時可僅打兩針，這意味著較之前三針的數(shù)量,，費用減少了1/3,。

但這并沒有緩解增長疲態(tài)。默沙東在中國的獨家代理智飛生物半年報顯示,，四價HPV和九價HPV疫苗在上半年的批簽發(fā)量,，增長率分別為-92.56%、24.48%,；2023年,，對應的數(shù)據(jù)則為-26.27%、136.16%,。也就是說,，智飛生物大幅減少了四價苗的采購，把市場“讓”給了國產(chǎn)疫苗,，還處在稀缺狀態(tài)的九價苗也基本碰到了天花板,。

3、國內(nèi)廠商求變

行業(yè)的普遍預期是國內(nèi)疫苗企業(yè)將基于成本優(yōu)勢,，把市場從默沙東手里搶過來,。但之前資本市場的爆炒，反而讓這個預期成了“燙手山芋”,。

2020年5月,，萬泰生物上市國內(nèi)首款二價HPV疫苗，搶占了一段時間的熱度,。這讓它在掛牌科創(chuàng)板后,，拉出近30個漲停板，市值更是在2021年突破1800億元,。

但如今,，萬泰生物的市值回落到900億元左右,，“萬眾期待”的九價苗臨近上市，投資者卻不再看好這家跟農(nóng)夫山泉同一個老板的疫苗公司,。此前,，二級市場不少投資者認為農(nóng)夫山泉董事長鐘睒睒是頂級的營銷“鬼才”，深諳中國消費端市場,。

但二價苗市場太慘烈了,。沃森生物的二價苗上市后，跟萬泰生物直接開打價格戰(zhàn),。兩家的政府采購價格,，分別從2022年的246元/支、329元/支的中標價,，跌至今年的27.5元/支,、86元/支。

從財務數(shù)據(jù)上看,，降價幅度更大,、售價更低的沃森生物卻并不吃虧。今年前三季度,，萬泰生物營收19.48億元,，同比下降60.79%，凈利潤2.67億元,，下降85.25%,；沃森生物營收21.41億元，同比下降32.19%,，凈利潤2.56億元,，下降53.67%。

看上去“更有錢”的萬泰生物并沒有過多闡述在HPV上的策略,。從公開資料來看,，萬泰生物近幾年加快了在海外的布局。

2021年10月,，其二價HPV疫苗正式通過世界衛(wèi)生組織的預認證（PQ認證）,，可供聯(lián)合國系統(tǒng)采購。今年上半年,，已獲得摩洛哥,、尼泊爾、泰國,、剛果（金）,、柬埔寨等18個國家的市場準入。

3月，萬泰生物曾在互動平臺上表示,，今年將圍繞全球尚未將HPV疫苗納入國家計劃免疫建設(shè)的國家和地區(qū),，開展市場拓展和銷售工作,。

今年初,，萬泰生物換了總經(jīng)理。新任總經(jīng)理姜植銘有多年在體外診斷行業(yè)的任職背景,，而體外診斷業(yè)務曾是萬泰生物的業(yè)績支柱,，收入占比一度超過八成。此次人事變動也被市場解讀為應對疫苗業(yè)績降速,，萬泰生物要調(diào)整業(yè)務重心的信號,。

主要是沃森生物過得也“不好”。依靠低價策略,，二價HPV疫苗在2022年上市銷售的第一年,，沃森生物就站上收入50億元臺階。但在資本市場看來,，它的核心產(chǎn)品總是“慢一步”——早已進入三期臨床試驗的九價HPV疫苗還沒有新的進展,。通過低價搶占的市場覆蓋度，如果后續(xù)產(chǎn)品跟不上,，還得“拱手相讓”,。

除了HPV進入“微利時代”，今年以來,，沃森生物整體表現(xiàn)不佳,。另一款主力產(chǎn)品十三價肺炎球菌多糖結(jié)合疫苗，受國內(nèi)新生兒數(shù)量下降和市場競爭加劇等因素影響,，2023年產(chǎn)品銷售量開始同比下降,。

4月，沃森生物還放棄了包括4款新冠疫苗在內(nèi)的多款疫苗,。去年底,，沃森生物前總裁姜潤生接受采訪時說，由于市場波動,、消費乏力,、經(jīng)濟增長放緩，沃森生物有外部壓力和內(nèi)部困難,。

年中,，沃森生物對組織架構(gòu)進行了大調(diào)整，重新梳理出四大能力平臺,、七大職能部門和六大業(yè)務單元,。7月22日，更是一日之內(nèi)，披露9位高管的職位變動情況,。

今年5月,，沃森生物在回答投資者提問時稱，公司也正在準備二價HPV疫苗的世界衛(wèi)生組織預認證工作,，這比萬泰生物晚了三年多,。在年中的組織架構(gòu)調(diào)整中，沃森生物也將市場板塊細分為國內(nèi)和國際市場,。

相較之下,，以代理模式為主的智飛生物要“從容”很多。2023年單靠代理默沙東HPV疫苗,，收入就高達480億元,，這同時為它打開了國內(nèi)的銷售通路。

去年10月,，智飛生物“換道”又拿下了獨家生意,。它從葛蘭素史克那里獲得了帶狀皰疹疫苗Shingrix的獨家經(jīng)銷權(quán)。作為一款主要針對50歲以上成人的疫苗,，當前國內(nèi)市場唯一的競爭對手是百克生物,，且市場普及度并不高，這被市場認為要再次復制HPV疫苗的故事,。

智飛生物并沒有針對男性HPV疫苗的后續(xù)代理和銷售策略,，有過多闡述。這種“模糊”的狀態(tài),，對于行業(yè)來說,，并不算一個好信號。

不少疫苗行業(yè)人士既期望于國產(chǎn)九價苗上市之后,，在消費端市場上的爆發(fā),，也認為國家把HPV疫苗納入到免費接種的范圍內(nèi)，有很大的必要,。這對于市場來說,，都是不可控的巨大增量。

當然,，戰(zhàn)爭還未開始,，各家還有機會去爭取能改變戰(zhàn)局的競爭要素。雖然很難,，但面對前期大量的投入,，必須得去做。