370億身家羽絨服大佬拒降價(jià)：等于自殺堅(jiān)守高端戰(zhàn)略

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2024-12-01 09:44:20 銀鹿角

波司登董事長高德康在11月29日的業(yè)績發(fā)布會(huì)上，精神飽滿地與投資人和媒體打招呼,。盡管過去半年是羽絨服銷售淡季且市場(chǎng)疲弱,，但波司登依然表現(xiàn)出色,。4月至9月期間,，公司營收達(dá)到88億元,，凈利潤為11.3億元,，同比增長超過兩成,，其中羽絨服銷售額達(dá)到60億元,。夏季意外大賣,，秋冬季節(jié)更受歡迎。雙11大促中,，波司登在天貓服飾品類中位列第二,，成交額突破10億。

波司登管理層預(yù)計(jì)下半財(cái)年的業(yè)績會(huì)好于上半年,。面對(duì)今年降溫延后和消費(fèi)者趨于理性的局面,，部分品牌選擇降價(jià)促銷，但波司登堅(jiān)持高端戰(zhàn)略,，拒絕跟風(fēng)降價(jià),。波司登集團(tuán)高級(jí)副總裁芮勁松表示，降價(jià)是短期手段,，長期來看則是“自殺”,。過去六年，波司登主品牌一直堅(jiān)守高價(jià)策略,，售價(jià)在1800元以上的產(chǎn)品收入占比從27.5%提升到46.9%,，超高端系列價(jià)格甚至超過萬元。高德康也投入大量資金進(jìn)行營銷,，每年銷售費(fèi)用率保持在30%以上,。今年上半年，銷售費(fèi)用為22.75億元,，同比增長超過一成,。

為了進(jìn)一步提升品牌影響力，高德康與極地研究中心合作推出極地極寒系列產(chǎn)品,，并與哈爾濱政府共同打造“爾濱”系列產(chǎn)品,。此外,，他還推出了“疊變”系列沖鋒衣羽絨服，切入戶外保暖市場(chǎng),。渠道方面,，高德康繼續(xù)優(yōu)化門店布局，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)加盟,、自營“一盤貨”,。

為了平滑季節(jié)波動(dòng)，高德康嘗試通過新品類來對(duì)沖,，防曬衣是其中之一,。管理層定下目標(biāo)，今年防曬衣銷售額達(dá)到10億元,。波司登的防曬衣定價(jià)高于同行,，一季度在抖音平臺(tái)的售價(jià)區(qū)間超過400元，而其他品牌普遍在100-200元之間,。波司登還推出了多款原價(jià)超過千元的防曬衣,，希望通過時(shí)尚設(shè)計(jì)吸引優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者。

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