浙商大佬三年入袋20億

自去年雙11以來(lái),，男性消費(fèi)力持續(xù)得到驗(yàn)證,。《黑神話：悟空》在Steam銷量榜連續(xù)四周霸榜,，與瑞幸,、稻香村合作的聯(lián)名產(chǎn)品銷量大增；影視行業(yè)和線下演出也出現(xiàn)了大量男性觀眾,；就連中年男人喜愛(ài)的釣魚(yú)活動(dòng),，也催生了一個(gè)IPO。

最近,，全球最大釣魚(yú)裝備制造商樂(lè)欣戶外國(guó)際有限公司正式向港交所遞交招股書,，沖擊國(guó)內(nèi)“釣魚(yú)第一股”。2022至2024財(cái)年,，樂(lè)欣戶外收入分別為9.08億元,、6.22億元、5.12億元,，三年總收入約20億。

1993年,，杭州國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)成立,，浙江掀起了一場(chǎng)集體企業(yè)的量化改革運(yùn)動(dòng)。同年,，楊寶慶砸掉“鐵飯碗”,，從父母那里借了2萬(wàn)元買下20臺(tái)縫紉機(jī)，在杭州拱墅區(qū)吉如路成立了康達(dá)皮塑制品廠,。起初,，這里只是一個(gè)村辦皮革小作坊，直到1998年,，一位加拿大客商帶來(lái)了1000只餐包訂單,，讓楊寶慶看到了歐美人對(duì)休閑運(yùn)動(dòng)的熱情，開(kāi)始轉(zhuǎn)向戶外休閑領(lǐng)域,。

隨后,，樂(lè)欣戶外生產(chǎn)起折疊式戶外桌、椅,、床等,，并逐漸涉足漁具產(chǎn)業(yè),。然而，隨著新世紀(jì)的到來(lái),，杭州勞動(dòng)力成本上漲,、用地緊張加劇，樂(lè)欣戶外面臨經(jīng)營(yíng)困境,。楊寶慶決定將公司遷至湖州德清,，這一搬就是20年。德清政府為樂(lè)欣戶外提供了稅收優(yōu)惠和企業(yè)融資支持,，促進(jìn)了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

1999年，樂(lè)欣戶外獲得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán),，開(kāi)始進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),。選擇海外市場(chǎng)一方面是因?yàn)楸泵馈W洲具備悠久的釣魚(yú)文化,，另一方面也是為了避免國(guó)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn),。根據(jù)弗若斯特沙利文的研究報(bào)告，2023年樂(lè)欣戶外在全球釣魚(yú)裝備市場(chǎng)占有率為20.4%,，在中國(guó)市場(chǎng)則為25.4%,。

樂(lè)欣戶外長(zhǎng)期以O(shè)EM和ODM代工模式為主，服務(wù)的客戶包括迪卡儂等知名品牌,。同時(shí),，樂(lè)欣戶外也在孵化自有品牌。2017年,，樂(lè)欣戶外收購(gòu)了英國(guó)知名鯉魚(yú)垂釣品牌Solar,，開(kāi)啟了OBM業(yè)務(wù)。不過(guò),，目前自有品牌的占比仍然較低,。

盡管全球戶外裝備市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)到2028年將達(dá)到8538億元，其中釣魚(yú)用具市場(chǎng)將達(dá)到1819億元,，但樂(lè)欣戶外仍面臨依賴單一市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),。歐洲市場(chǎng)占其收入的72.2%，而該地區(qū)的增長(zhǎng)率低于北美和東亞,。因此,，樂(lè)欣戶外計(jì)劃進(jìn)軍中國(guó)、東南亞,、東歐及南美等高潛力市場(chǎng),，提升釣具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

中國(guó)釣魚(yú)用具市場(chǎng)預(yù)計(jì)將以7.3%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng),，高于歐洲和美國(guó),。然而,，樂(lè)欣戶外在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的知名度不足，難以與其他知名品牌競(jìng)爭(zhēng),。新任負(fù)責(zé)人Lei Yang擁有海外教育背景和敏銳的市場(chǎng)洞察力,，她將在社交媒體上進(jìn)行定向營(yíng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面,。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，樂(lè)欣戶外仍有很長(zhǎng)的路要走。