lululemon“增長(zhǎng)告急”：平替圍剿,、營(yíng)收減速,，靠打折自救,？BUG：市場(chǎng)擴(kuò)張與折扣策略求生(2)

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2024-12-18 10:02:01 新浪財(cái)經(jīng)

隨著瑜伽服市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，各大運(yùn)動(dòng)品牌紛紛布局這一領(lǐng)域,。根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Allied Market Research的報(bào)告，2020年全球瑜伽服裝行業(yè)產(chǎn)值為336.8億美元,，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到702.9億美元。在美國(guó)加利福尼亞州等成熟市場(chǎng),，Alo Yoga和Vuori等品牌的門店訪問量同比增速顯著超過了lululemon,。這些新興品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)同樣虎視眈眈， Vuori已在年內(nèi)在中國(guó)開設(shè)了兩間直營(yíng)店,，并計(jì)劃在上海開設(shè)第三家直營(yíng)門店,。Alo也有傳聞將在2025年開設(shè)線下中國(guó)首店。

本土競(jìng)爭(zhēng)者方面,，安踏通過收購(gòu)國(guó)產(chǎn)瑜伽品牌MAIA ACTIVE開始布局瑜伽服賽道,。市場(chǎng)上還出現(xiàn)了大量?jī)r(jià)格更低的“平替”或“代工”產(chǎn)品，以相似的款式和顯著的性價(jià)比吸引消費(fèi)者,，對(duì)lululemon構(gòu)成了巨大壓力,。在抖音上，許多盜版“l(fā)ulu”直播間銷售的產(chǎn)品與lululemon款式極為相近,，價(jià)格卻僅為正版的20%左右,。甚至有些商家在lululemon產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行改良升級(jí)，價(jià)格只需不到100元,。這些盜版產(chǎn)品的銷量動(dòng)輒上萬(wàn),，甚至幾十萬(wàn)，直播間人氣遠(yuǎn)超lululemon官方旗艦店,。

迫于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，lululemon開始將開店重心轉(zhuǎn)向二、三線城市,。目前,，lululemon在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)共有約160家門店，其中一線城市居多,。從去年下半年到現(xiàn)在,，寧波、南通,、福州,、金華等城市都有l(wèi)ululemon當(dāng)?shù)厥椎曷鋺簦?、三線市場(chǎng)門店占比已超過20%,。同時(shí)，lululemon的“不打折宗旨”也開始松動(dòng),，在線上推出了多種折扣活動(dòng),。在線下,，lululemon還進(jìn)入了多個(gè)奧特萊斯商場(chǎng)，順應(yīng)性價(jià)比消費(fèi)趨勢(shì)和品牌去庫(kù)存需求,。lululemon增長(zhǎng)告急,！

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(責(zé)任編輯：張蕾)

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