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lululemon“增長告急”：平替圍剿,、營收減速,，靠打折自救,？BUG：市場擴張與折扣策略求生(2)

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2024-12-18 10:02:01  新浪財經(jīng)

隨著瑜伽服市場的快速增長,，各大運動品牌紛紛布局這一領(lǐng)域。根據(jù)市場研究機構(gòu)Allied Market Research的報告,，2020年全球瑜伽服裝行業(yè)產(chǎn)值為336.8億美元,，預計到2030年將達到702.9億美元,。在美國加利福尼亞州等成熟市場,，Alo Yoga和Vuori等品牌的門店訪問量同比增速顯著超過了lululemon,。這些新興品牌對中國市場同樣虎視眈眈， Vuori已在年內(nèi)在中國開設了兩間直營店,，并計劃在上海開設第三家直營門店,。Alo也有傳聞將在2025年開設線下中國首店。

本土競爭者方面,，安踏通過收購國產(chǎn)瑜伽品牌MAIA ACTIVE開始布局瑜伽服賽道,。市場上還出現(xiàn)了大量價格更低的“平替”或“代工”產(chǎn)品，以相似的款式和顯著的性價比吸引消費者,，對lululemon構(gòu)成了巨大壓力,。在抖音上,，許多盜版“l(fā)ulu”直播間銷售的產(chǎn)品與lululemon款式極為相近，價格卻僅為正版的20%左右,。甚至有些商家在lululemon產(chǎn)品基礎上進行改良升級，價格只需不到100元,。這些盜版產(chǎn)品的銷量動輒上萬,，甚至幾十萬，直播間人氣遠超lululemon官方旗艦店,。

迫于業(yè)績增長乏力和行業(yè)競爭加劇,，lululemon開始將開店重心轉(zhuǎn)向二、三線城市,。目前,，lululemon在中國內(nèi)地市場共有約160家門店，其中一線城市居多,。從去年下半年到現(xiàn)在,，寧波、南通,、福州,、金華等城市都有l(wèi)ululemon當?shù)厥椎曷鋺簦?、三線市場門店占比已超過20%,。同時，lululemon的“不打折宗旨”也開始松動,，在線上推出了多種折扣活動,。在線下，lululemon還進入了多個奧特萊斯商場,，順應性價比消費趨勢和品牌去庫存需求,。lululemon增長告急！

(責任編輯：張蕾)
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