顧磊明在TikTok越南站開(kāi)始跨境電商直播以來(lái)，僅兩個(gè)月時(shí)間已經(jīng)籌備第五個(gè)直播間,，這些直播間專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售盲盒,。他經(jīng)常在社交平臺(tái)分享自己的創(chuàng)業(yè)故事，最新的視頻顯示,，這位勇闖東南亞市場(chǎng)僅兩個(gè)月的創(chuàng)業(yè)者已輕松實(shí)現(xiàn)月入六位數(shù),。他認(rèn)為這次創(chuàng)業(yè)是人生中第二次大的機(jī)會(huì)，正全力以赴,。

近年來(lái),，國(guó)內(nèi)潮玩企業(yè)加速出海，帶動(dòng)了盲盒在海外市場(chǎng)的風(fēng)靡,，特別是在東南亞地區(qū),。年輕人通宵排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)原價(jià)99元人民幣的隱藏款盲盒，價(jià)格被炒至近十倍,。這種現(xiàn)象不僅讓潮玩企業(yè)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn),，也吸引了跨境電商從業(yè)者關(guān)注這一新商機(jī)。

今年8月,，在北京朝陽(yáng)大悅城,，一群泰國(guó)游客坐在商場(chǎng)空地上聊天，腳邊放著醒目的泡泡瑪特購(gòu)物袋,。在廣州白云機(jī)場(chǎng)出發(fā)大廳,，也有網(wǎng)友偶遇泰國(guó)游客成箱購(gòu)買(mǎi)盲盒。一些來(lái)國(guó)內(nèi)旅游的東南亞游客不僅把逛潮玩商店買(mǎi)盲盒作為必打卡的景點(diǎn)，還在國(guó)內(nèi)二手交易平臺(tái)高價(jià)收購(gòu)盲盒玩偶,。

據(jù)一位網(wǎng)友透露,，原價(jià)149元的搪膠盲盒在越南當(dāng)?shù)啬苜u(mài)到460-480元人民幣。數(shù)據(jù)顯示,，過(guò)去一年,，52TOYS在泰國(guó)業(yè)務(wù)增速突破300%，在東南亞市場(chǎng)整體實(shí)現(xiàn)220%的增長(zhǎng),。泡泡瑪特財(cái)報(bào)顯示,，2024年上半年其在東南亞市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約5.6億元，占海外總營(yíng)收的41.1%,，同比增長(zhǎng)478.3%,。

名人效應(yīng)也是推動(dòng)盲盒在東南亞爆火的重要因素之一。例如,，出生于泰國(guó)的韓國(guó)女團(tuán)成員Lisa多次在社交平臺(tái)上分享自己和Labubu的自拍,，泰國(guó)公主的名牌包上也掛著Labubu。顧磊明認(rèn)為,，拆盲盒像80,、90后小時(shí)候收集干脆面小卡片一樣容易上癮。加之東南亞人口結(jié)構(gòu)以年輕人為主,，消費(fèi)習(xí)慣與國(guó)內(nèi)相似,，具有巨大潛力。

盡管顧磊明對(duì)潮玩行業(yè)并不了解,，但今年6月,，他在朋友邀請(qǐng)下決定合作開(kāi)拓盲盒海外市場(chǎng)。10月初,，他在南寧搭建的第一個(gè)跨境電商直播間正式開(kāi)播,，瞄準(zhǔn)越南消費(fèi)者。這場(chǎng)直播僅兩小時(shí)就賣(mài)出了500多萬(wàn)越南盾的貨品,。隨后一個(gè)月內(nèi),，他又陸續(xù)開(kāi)設(shè)了第二個(gè)越南直播間和馬來(lái)西亞直播間。目前,，首個(gè)直播間每月銷(xiāo)售額穩(wěn)定在30-40萬(wàn)元,，其他兩個(gè)直播間銷(xiāo)售額也在穩(wěn)步增長(zhǎng)。

然而,，高退貨率和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍是挑戰(zhàn),。越南跨境電商大多采用貨到付款模式，退貨率最高可達(dá)40%,。此外,，電子商務(wù)數(shù)據(jù)平臺(tái)Metric發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,，今年三季度，越南五個(gè)主要電商平臺(tái)上有539家盲袋商店,，總收入超過(guò)46億越南盾,。另一位在泰國(guó)賣(mài)盲盒的電商從業(yè)者表示，現(xiàn)在入局競(jìng)爭(zhēng)太多,，利潤(rùn)微薄,。

盡管如此，顧磊明對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)信心,，計(jì)劃繼續(xù)在云南昆明復(fù)制擴(kuò)張新的直播間,，積累現(xiàn)金流，并深入越南本地及其他東南亞國(guó)家考察市場(chǎng),，落地本土直播間,。他還計(jì)劃開(kāi)發(fā)自己的IP，不排除在東南亞開(kāi)線(xiàn)下店的可能性,。

不過(guò)，有觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為,，盲盒在東南亞市場(chǎng)的火爆存在炒作因素,，如黃牛黨通過(guò)囤貨和高價(jià)轉(zhuǎn)售獲利。大消費(fèi)行業(yè)分析師楊懷玉認(rèn)為,，歐洲和中東將是未來(lái)的潛在市場(chǎng),。歐洲市場(chǎng)消費(fèi)水平高，對(duì)高品質(zhì)潮玩產(chǎn)品有較強(qiáng)支付能力,；中東地區(qū)年輕人比例高,，對(duì)新潮事物接受度較高，且社交媒體普及率高,，有利于品牌營(yíng)銷(xiāo)和推廣,。