農(nóng)夫山泉將推1.2元低價(jià)礦泉水長白山水源地成新賣點(diǎn)(2)

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2024-12-20 03:18:40 北京商報(bào)

一直以來,，礦泉水公認(rèn)的主流價(jià)格帶為3元，但近兩年部分礦泉水品牌的單價(jià)下探到了2元,。農(nóng)夫山泉此次新推出的長白山天然礦泉水定價(jià)在1—2元區(qū)間,，可能是應(yīng)對(duì)今年水行業(yè)的“降價(jià)潮”。例如,，東方甄選平臺(tái)上350毫升規(guī)格的“東方甄選”天然礦泉水售價(jià)為39.8元/包（每包24瓶）,，折合1.36元/瓶；胖東來小程序上360毫升規(guī)格的“DL”天然礦泉水售價(jià)為18元/箱（每箱15瓶）,，折合1.2元/瓶,。

隨著新勢力的加入，中國瓶裝水市場競爭愈發(fā)激烈,，各廠商為爭奪市場份額,，不斷降低礦泉水價(jià)格。娃哈哈也在近期推出了礦泉水,，部分渠道中其純凈水的價(jià)格已降至0.91元/瓶,。景田旗下天然礦泉水在官網(wǎng)價(jià)格定為32.8元/箱（每箱24瓶），折合約1.37元/瓶,。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，截至10月中旬，農(nóng)夫山泉“紅瓶天然水+綠瓶純凈水”二者相加的總份額超過30%,，仍占據(jù)瓶裝水市場首位,，但尚未回到歷史巔峰。半年報(bào)顯示,，今年上半年農(nóng)夫山泉包裝水業(yè)務(wù)相比去年上半年少賣了19億元,，這或許是農(nóng)夫山泉在冬季加緊布局礦泉水業(yè)務(wù)的原因之一。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為,，農(nóng)夫山泉全品類發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)已經(jīng)到來,。從天然水到純凈水,，再到涉足礦泉水的全水種發(fā)展，農(nóng)夫山泉已經(jīng)嘗到了綠瓶純凈水低價(jià)帶來的規(guī)模效應(yīng),。正常來說,，380毫升礦泉水的成本在4毛多，農(nóng)夫山泉以1.2元的零售價(jià)銷售,，只要供應(yīng)鏈完整,，利潤還是有的。但從行業(yè)良性,、健康,、有序發(fā)展的角度看，農(nóng)夫山泉的行為可能會(huì)擾亂整個(gè)飲用水市場,，對(duì)中小微企業(yè)尤為不利,。

知名戰(zhàn)略定位專家詹軍豪表示，農(nóng)夫山泉的促銷行為可能會(huì)搶占部分市場份額,，迫使其他品牌也考慮推出優(yōu)惠活動(dòng)或者強(qiáng)化自身品牌特色來應(yīng)對(duì),。消費(fèi)者可能會(huì)因新品嘗試而改變原有的品牌選擇傾向，其他品牌在市場推廣和產(chǎn)品差異化方面需要多做思考來保住自身份額,。

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(責(zé)任編輯：于浩淙 zx0176)

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