代購(gòu)L展示了一位客戶(hù)穿著他從加拿大帶回的Moose Knuckles滑雪服在大興安嶺度假的照片,，每張照片都清晰展示了衣服袖臂上獨(dú)特的剪刀形logo,。這個(gè)直譯為“麋鹿蛋蛋”的加拿大戶(hù)外品牌，在2019年接受了凱輝基金的投資,。近年來(lái),，隨著戶(hù)外風(fēng)格的興起，Moose Knuckles在小紅書(shū)上以“小眾”標(biāo)簽進(jìn)行推廣,，但銷(xiāo)量仍不及同鄉(xiāng)品牌加拿大鵝。

今年10月初,，凱輝引入波司登聯(lián)合投資Moose Knuckles,。交易完成后，波司登成為該品牌的最大股東,，持有超過(guò)30%的股權(quán),。Moose Knuckles執(zhí)行主席維克多·路易斯表示，與波司登的合作將加速品牌在亞洲的發(fā)展,。目前,，Moose Knuckles已在加拿大以外地區(qū)開(kāi)設(shè)了36家門(mén)店。

據(jù)時(shí)尚行業(yè)分析人士透露,，此次收購(gòu)背后的原因是波司登核心品牌的高端化進(jìn)程受阻,。自2018年起，波司登開(kāi)始推動(dòng)高端化戰(zhàn)略,，目標(biāo)是將羽絨服均價(jià)提升至2000元以上,。然而，進(jìn)入2023年后,，“性?xún)r(jià)比”風(fēng)潮再次盛行,，國(guó)產(chǎn)品牌高梵的一款售價(jià)1599元的羽絨服在雙11期間成為爆款，賣(mài)出5.7萬(wàn)件,。這使得波司登的毛利率下降了1.2個(gè)百分點(diǎn),，降至65%。

相比之下,，戶(hù)外產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁,，尤其是萬(wàn)元級(jí)別的高端產(chǎn)品增速最快。盡管羽絨服具有保暖功能,，但在大部分戶(hù)外場(chǎng)景中并不適用,。例如，滑雪服外層以防風(fēng)透氣為主，內(nèi)里采用合成棉,，輕便且排濕迅速,。而羽絨服通常較為厚重且不防水，透氣性也較差,，設(shè)計(jì)上也不適合戶(hù)外運(yùn)動(dòng),。因此，波司登決定進(jìn)軍這一市場(chǎng),。

過(guò)去,，波司登曾收購(gòu)一些小品牌但未取得成功。這次收購(gòu)成熟的高端戶(hù)外品牌Moose Knuckles或許能改變局面,。與此同時(shí),，國(guó)內(nèi)其他企業(yè)也在積極競(jìng)購(gòu)高端戶(hù)外品牌。報(bào)喜鳥(niǎo)計(jì)劃收購(gòu)美國(guó)高端戶(hù)外品牌Woolrich,，后者約70%的銷(xiāo)售額來(lái)自600歐元到1000歐元之間的產(chǎn)品,。

戶(hù)外市場(chǎng)的持續(xù)火熱主要得益于產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性和科技屬性。上世紀(jì)60年代,，歐美中產(chǎn)階層開(kāi)始追求功能性服飾,，始祖鳥(niǎo)、Patagonia等品牌應(yīng)運(yùn)而生,。到了90年代,，日本設(shè)計(jì)師將時(shí)尚與機(jī)能結(jié)合，形成了現(xiàn)代戶(hù)外風(fēng)格,。如今,，這些品牌在中國(guó)市場(chǎng)各有發(fā)展軌跡，如始祖鳥(niǎo)在安踏資本的支持下已成為老板圈中的潮流選擇,。

防水透氣薄膜面料Goretex的母公司戈?duì)柸驑I(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人阿希姆·萊夫勒表示,，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)品牌對(duì)這種高科技面料表現(xiàn)出興趣。Goretex以其優(yōu)異的性能在市場(chǎng)上占據(jù)70%的份額,，成衣價(jià)格高昂,。萊夫勒指出，中國(guó)合作伙伴對(duì)紡織品解決方案提出了更高要求,，包括更短的開(kāi)發(fā)周期,、更豐富的品種和定制化服務(wù)。

瑞典戶(hù)外集團(tuán)Fenix Outdoor AB旗下的北極狐品牌最近也加快了在中國(guó)的開(kāi)店步伐,，并重新與Goretex合作,，使用不含氟化合物的新材料。無(wú)論是科技創(chuàng)新還是環(huán)保理念,，這些因素都推動(dòng)著戶(hù)外市場(chǎng)的繁榮,。波司登希望通過(guò)Moose Knuckles的品牌力和工藝,，彌補(bǔ)自身在高端市場(chǎng)的不足。如何平衡品牌調(diào)性與成本控制,，避免品牌稀釋?zhuān)瑢⑹遣ㄋ镜敲媾R的重要挑戰(zhàn),。