代購L展示了一位客戶穿著他從加拿大帶回的Moose Knuckles滑雪服在大興安嶺度假的照片,，每張照片都清晰展示了衣服袖臂上獨(dú)特的剪刀形logo。這個(gè)直譯為“麋鹿蛋蛋”的加拿大戶外品牌,，在2019年接受了凱輝基金的投資,。近年來,，隨著戶外風(fēng)格的興起,，Moose Knuckles在小紅書上以“小眾”標(biāo)簽進(jìn)行推廣，但銷量仍不及同鄉(xiāng)品牌加拿大鵝,。

今年10月初,，凱輝引入波司登聯(lián)合投資Moose Knuckles。交易完成后,，波司登成為該品牌的最大股東,，持有超過30%的股權(quán)。Moose Knuckles執(zhí)行主席維克多·路易斯表示,，與波司登的合作將加速品牌在亞洲的發(fā)展,。目前，Moose Knuckles已在加拿大以外地區(qū)開設(shè)了36家門店,。

據(jù)時(shí)尚行業(yè)分析人士透露,，此次收購背后的原因是波司登核心品牌的高端化進(jìn)程受阻。自2018年起,，波司登開始推動(dòng)高端化戰(zhàn)略,，目標(biāo)是將羽絨服均價(jià)提升至2000元以上。然而,，進(jìn)入2023年后,，“性價(jià)比”風(fēng)潮再次盛行，國產(chǎn)品牌高梵的一款售價(jià)1599元的羽絨服在雙11期間成為爆款，賣出5.7萬件,。這使得波司登的毛利率下降了1.2個(gè)百分點(diǎn),，降至65%。

相比之下,，戶外產(chǎn)品市場表現(xiàn)強(qiáng)勁,，尤其是萬元級(jí)別的高端產(chǎn)品增速最快。盡管羽絨服具有保暖功能,，但在大部分戶外場景中并不適用,。例如，滑雪服外層以防風(fēng)透氣為主,，內(nèi)里采用合成棉,，輕便且排濕迅速。而羽絨服通常較為厚重且不防水,，透氣性也較差,，設(shè)計(jì)上也不適合戶外運(yùn)動(dòng)。因此,，波司登決定進(jìn)軍這一市場,。

過去，波司登曾收購一些小品牌但未取得成功,。這次收購成熟的高端戶外品牌Moose Knuckles或許能改變局面,。與此同時(shí)，國內(nèi)其他企業(yè)也在積極競購高端戶外品牌,。報(bào)喜鳥計(jì)劃收購美國高端戶外品牌Woolrich,，后者約70%的銷售額來自600歐元到1000歐元之間的產(chǎn)品。

戶外市場的持續(xù)火熱主要得益于產(chǎn)品的專業(yè)性和科技屬性,。上世紀(jì)60年代,，歐美中產(chǎn)階層開始追求功能性服飾，始祖鳥,、Patagonia等品牌應(yīng)運(yùn)而生,。到了90年代，日本設(shè)計(jì)師將時(shí)尚與機(jī)能結(jié)合,，形成了現(xiàn)代戶外風(fēng)格,。如今，這些品牌在中國市場各有發(fā)展軌跡,，如始祖鳥在安踏資本的支持下已成為老板圈中的潮流選擇,。

防水透氣薄膜面料Goretex的母公司戈?duì)柸驑I(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人阿希姆·萊夫勒表示，越來越多的國內(nèi)品牌對(duì)這種高科技面料表現(xiàn)出興趣,。Goretex以其優(yōu)異的性能在市場上占據(jù)70%的份額,，成衣價(jià)格高昂,。萊夫勒指出，中國合作伙伴對(duì)紡織品解決方案提出了更高要求,，包括更短的開發(fā)周期,、更豐富的品種和定制化服務(wù)。

瑞典戶外集團(tuán)Fenix Outdoor AB旗下的北極狐品牌最近也加快了在中國的開店步伐,，并重新與Goretex合作,，使用不含氟化合物的新材料。無論是科技創(chuàng)新還是環(huán)保理念,，這些因素都推動(dòng)著戶外市場的繁榮,。波司登希望通過Moose Knuckles的品牌力和工藝，彌補(bǔ)自身在高端市場的不足,。如何平衡品牌調(diào)性與成本控制,，避免品牌稀釋，將是波司登面臨的重要挑戰(zhàn),。