2元成本一晚進(jìn)賬6523元她的營銷很棒跨年夜擺攤創(chuàng)收奇跡

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2025-01-02 15:16:25 光明網(wǎng)

2024年的尾巴,，成都雙子塔燈光璀璨,，人們手握寫有新年愿望的氣球等待2025年的到來。隨著氣球的放飛，張雨霏第一次跨年夜擺攤賣氣球的經(jīng)歷也告一段落,，最終收入6523元。

三年前,，河南鄭州的李多金在跨年夜僅賣出三四盞花燈,，但今年他準(zhǔn)備了100多個花燈。擺攤的成敗常被視為檢驗(yàn)?zāi)贻p人創(chuàng)業(yè)能力的一塊試金石,，一些年輕人正通過實(shí)踐驗(yàn)證擺攤小玩具夜入過萬的可能性,。

當(dāng)2025年的鐘聲敲響，在成都雙子塔下的人群歡呼著放飛手中的氣球,，張雨霏則開始清理攤位,。這一晚她賣出了6523元的氣球，與她一個月的工資持平,。她從網(wǎng)購平臺以每個2元的價格購入120個鋁膜氦氣球,，并根據(jù)情況靈活定價，價格在10至40元之間,。由于人群聚集導(dǎo)致手機(jī)信號不佳,，她不得不降價到10元并接受現(xiàn)金支付。

在雙子塔周圍,，其他氣球售賣者似乎沒有張雨霏那么成功,。張雨霏認(rèn)為自己的秘訣在于主動推銷，她會積極向小孩和情侶推銷,，而不是被動等待顧客上門,。這次成功的經(jīng)歷讓她對年三十的擺攤計劃充滿信心。

同樣在河南鄭州的金融島,，李多金也在跨年夜售賣家制的手工花燈,。這些花燈的成本不到5元，售價在19.9元到39.9元之間,。當(dāng)晚他的微信收款筆數(shù)創(chuàng)歷史新高,，共收到66筆付款，為新的一年開了一個好頭,。

與張雨霏不同,，李多金已經(jīng)做了三年的手工藝品擺攤生意。2022年跨年夜只賣出幾個花燈后,，他反思了自己的策略,，調(diào)整了地點(diǎn)、時間以及銷售方式。2023年跨年夜,，他賣出近100個花燈,，收入超過5000元。此后,，他的擺攤產(chǎn)品不斷變化,，從扭扭棒到氣球再到玫瑰花，最高時一晚收入過萬,。這兩個月的擺攤收入已成為他家庭年收入的重要來源,。

雖然擺攤被稱為“輕創(chuàng)業(yè)”，但在社交平臺上,，“擺攤失敗”的話題仍然熱度不減,。李多金的經(jīng)驗(yàn)是控制成本并提高售價，選擇手工制作且成本低廉的產(chǎn)品,。張雨霏的成功在于選擇了成本低且有硬性消費(fèi)需求的商品,。

如今，市場上的信息,、受眾群體和擺攤選址等標(biāo)準(zhǔn)讓很多年輕人感到困惑,，但已有廠商推出了“擺攤套餐”。廣東汕頭一家玩具廠負(fù)責(zé)人張明源表示,，他們提供包含玩具禮盒,、擺攤話術(shù)和銷售技巧的套餐，利潤可達(dá)50%到70%,。這樣的套餐成為許多年輕人過年回鄉(xiāng)做副業(yè)的選擇。

盡管如此,，李多金認(rèn)為項(xiàng)目選擇需慎重,，小本生意中仍有許多學(xué)問需要細(xì)細(xì)品味。擺攤的賠與賺仍然是年輕人自測創(chuàng)業(yè)能力的一種方式,。新年伊始,，那些取得成果的年輕人有了新的目標(biāo)，李多金也為即將到來的春節(jié)制定了新目標(biāo),，希望賣出200個花燈,。

(責(zé)任編輯：張小花 TT1000)

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